インターネットはさらにクールです!販売者: 在庫を処分するにはどこに行けばいいですか?

今回の一連のプロモーションの最後の希望であるサイバーマンデーは打ち砕かれ、販売業者は「売上高はブラックフライデーよりもさらに低い」と不満を漏らしている。

オンラインショッピングはさらに人気が高まり、販売者は在庫を処分するチャネルを急いで探している

今回のブラックフライデーのオンラインプロモーションにおける販売者の心理的活動は次のとおりです。

17日：心配しないでください。米国の駅は20日まで開きません。

20日：外国人は予約販売をしないので、24日のブラックフライデーに購入します。

24日：ブラックフライデーの消費は主にオフラインに集中していますが、27日のサイバーマンデーはオンライン販売業者にとってカーニバルです。

27日：なぜ売上がこんなに悪いのか？在庫を整理する必要があります。

Adobe Analyticsは、米国の消費者が月曜日に過去最高の120億ドルを支出すると予測しており、これは昨年より6%以上増加している。 「美しい」データを見て、売り手はこう尋ねた。「誰がそんなに儲けたのか？」売り手の現状から判断すると、実際の状況は次のようになります。

「——とてもイライラしています。もう深夜なのに、注文数はブラックフライデーの半分以下です。

——昨夜、広告予算を増やすために特別にアラームを設定したのですが、今朝見たら昨日よりも支出が減っていました。

——朝起きて注文量を確認すると、真っ暗な状態でした。注文量は通常と変わりませんでした。

——とても残念なので、在庫処分するつもりです。

——これだけの注文があるのは、私のインターネット接続がダウンしているのか、Amazon にバグがあるのか​​、それとも私が目が眩んでいるのか? ”

全体的に、今年のサイバーマンデーの売上実績は芳しくなかった。前年の状況によると、サイバー 1 のオンライン販売はブラック フライデーの販売よりも高くなっています。これは、ブラック フライデーのサイバー 1 プロモーション全体を通じて、消費者はブラック フライデーでは主にオフライン ショッピングに集中し、サイバー 1 ではオンライン消費に切り替えるためです。しかし、今年は変化がありました。ほとんどの販売業者は、ブラックフライデーは秋のプロモーションほど良くなく、サイバーマンデーはブラックフライデーほど良くないと言っています。

もちろん、かなりの数の注文を受けている販売者もまだいますが、利益を犠牲にしている販売者も相当数います。低価格、大幅な割引、広告費がかかるため、実際には利益はあまり出ません。

この結果を予想していたかのように、一部の出品者は、今年のサイバーマンデーセールには競合製品の多くが参加せず、入札価格が下がったとしている。ブラックフライデーに参加しなかった販売者もいました。プロモーション全体の主な目的は、 「高いトラフィックを活用」し、利益を優先することでした。

このプロモーションの最後の販売機会を捉え、より多くのトラフィックを獲得するために、プラットフォーム間の価格競争はより激しくなりました。アマゾンは月曜日に開始した大規模なオンライン値下げイベントで自社ブランドの衣料品を最大60％値引きし、一方ウォルマートは映画プロジェクターやゲーム用ヘッドセットなどのハイテクアクセサリーを60％値下げしている。

サイバーマンデーは今日の午後に終わったばかりですが、今年のブラックフライデー・サイバーマンデーのプロモーションは基本的に予定通りの結果となったようです。一言でまとめると、 「悲惨」です。来年もこのキャンペーンに申し込むなら、手を切るとさえ言う販売者もいた。

悲観論が広がり、その後の昇進も楽観的ではない

Adobe Analyticsのデータによると、米国の消費者はブラックフライデーにオンラインで98億ドルを費やし、2022年から7.5％増加しました。さらに、Salesforceのデータによると、ブラックフライデーの世界のオンライン支出は709億ドルでした。

同時に、プラットフォームの販売データも改善しています。アマゾンはブラックフライデーの期間中、アメリカの顧客が主に美容、家庭用品、キッチン用品、玩具を中心に1秒あたり1,000点以上の商品を購入したと発表した。電子商取引プラットフォームのShopifyがブラックフライデーの世界売上高が前年比22％増の41億ドルと過去最高を記録したことを受けて、同社の株価は月曜日に4.9％上昇した。

しかし、このようなデータの結果を受けて、権威ある海外メディアのロイターは、今年のブラックフライデーは「かなり静かだった」と認めざるを得なかった。

「ブラックフライデー」と「サイバーマンデー」のプロモーションデータ発表後、一部の投資家は悲観的な見方を示した。ナイキとアマゾンの株主は、インフレ調整後の現在のブラックフライデーとサイバーマンデーの売上は、小売業者にとって不振なホリデーシーズンになる可能性があることを示唆していると述べた。同氏は「インフレが景気刺激策の効果を弱めており、当初考えられていたほど大きな影響は出ていない」と述べた。別の投資家も、今後数週間で小売業者が値引きを増やす必要があると予想していると述べた。

Adobe のデジタル価格指数によると、電子商取引の価格は 14 か月連続で下落しています (10 月は前年比 6% 下落)。販売者が購入を促すために価格をさらに下げる必要がある場合、利益は維持できるでしょうか?

業界関係者の中には、ブラックフライデーのオンラインプロモーションが終わった今、売り上げの良し悪しに関わらず、新年を祝うために前もって休暇を取ることができると明言した者もいる。なぜなら、この 2 つのお祭りが終わると、今年のホリデー プロモーションもほぼ終了するからです。 「クリスマスと新年の売上は、これら2つの祭りほど高くはなく、ホリデー商品カテゴリーに属さなければ、次点者でしかありません。」

Adobe Analytics は、BNPL (今すぐ購入、後払い) による支出が昨年より 18.8% 増加して 7 億 8,200 万ドルになると予測しています。 11月から先週の日曜日まで、BNPLのオンライン売上高は73億ドルに達し、昨年より14％増加した。消費者の財布は空っぽになっており、今後のホリデーシーズンの売上見通しも決して楽観的ではない。

米ドル為替レートは7.15に下落し、年末の利益は減少した

最近、販売業者は為替レートの変化を無視して、ハロウィーンやブラックフライデーのオンラインセールに重点を置いています。大きなセールが終わった今、米ドルの為替レートがかなり下がっていることに気づき、さらに気分が悪くなりました。

中国外為取引センターのデータによると、本日（ 11月28日）、銀行間外国為替市場における人民元為替レートの中間値は1米ドルあたり7.1132元だった。 11時9分現在、人民元の対米ドル為替レートは7.152でした。

11月に入ると、米ドルの為替レートは急落した。 11月1日の米ドル/人民元為替レートの終値は7.3177でしたが、11月27日には7.1529にまで下がりました。 1か月も経たないうちに0.1648まで下落し、輸出志向の越境EC販売業者にとっては大きな打撃となったことは間違いない。

例えば、100万ドルの為替レートが同じであれば、11月1日には約731万人民元に両替されるが、11月27日には約715万人民元にしか両替されず、16万人民元の減少となる。

第 4 四半期の業績は、越境電子商取引販売業者の年間業績の非常に大きな割合を占めます。今年のピークシーズンのプロモーション実績が良くなかったとしても、アカウント内の累積売上高は決して小さくないでしょう。この時に外貨に両替すると大きな為替差損が発生し、それが売り手の利益になります。

為替相場のピークを逃した売り手たちは今、太腿をたたいている。ある売り手は「為替レートが急激に下がった。躊躇していたらチャンスを逃していた。工場と交渉して失った数千元は、為替レートによる損失よりはるかに少なかった」と残念がった。

収入が減るだけならまだしも、今年の市況では、多くの売り手の利益は完全に為替レートに左右される。今回の為替レートの下落で最も被害を受けるのは彼らだ。

年末には米ドルの為替レートが下落するのが通例だが、これは輸出業者が年末と旧正月前にドル建て売掛金を人民元に替える傾向があり、これが人民元を支えるためだ。

では、今回の米ドル為替レートの底はどこにあるのでしょうか?

多くの業界関係者は、指数が再び「7」を下回ると予想しており、中には6.8まで下がると大胆に予測する人もいる。年末を見てみると、人民元はまだ上昇する余地がある。平安証券の調査報告は、人民元下落圧力の最大の段階は過ぎ、人民元為替レートに有利な要因が徐々に蓄積されつつあり、人民元為替レートは今年まだ小幅上昇する余地があると指摘した。短期的には7.15から7.35の間で変動する可能性があります。

したがって、売り手が資金の回転を待っている場合は、今すぐ通貨を人民元に両替することを検討できます。キャッシュフローが十分であれば、それを保持して様子を見ることもできます。

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