テムは利益を上げ始めたのか？

Temu は全面的に価格を引き上げましたが、ほとんどの販売者が注文数が大幅に減少したと述べていることから、これは販売者にとって良いことではないようです。

テムのフロントデスクは一般的に価格を上げており、売り手の注文に影響が出ている

「 Temu の価格は全体的に値上がりしています。0.79 ドルのものが 1.79 ドルに、2.39 ドルのものが 5.69 ドルになっています... 」とカナダ人の購入者がソーシャル プラットフォームに投稿し、コメント セクションの多くの消費者もこの問題に気付いていると述べています。

「——朝、買い物カートに何かを入れたら、1.49ドルでした。出かけて2時間後には2.79ドルになっていました。

——前回は2個セットで4.89ドルしかかからなかったのに、今は1個で4.89ドルかかります。

——30%～40%オフはなくなりました。

..."

実際、消費者だけではなく、多くの販売者がフロントデスクにTemu店舗の商品の価格が上昇したと投稿しており、「商品1つあたりの平均価格が2〜5ドル上昇しました」 。

「——私の商品も値上がりしました。

——フロントの売れ筋商品が、値下げしたにもかかわらず突然50%も値上がりしました。

——私の製品の価格が 5 ドル値上がりしましたが、これは良いことではありません。

..."

販売者のフィードバックによると、今回の値上げは特定のカテゴリーだけに適用されるのではなく、 「プラットフォーム上のほぼすべてのカテゴリーが対象です。Temuは利益を上げ始めるかもしれません。 」

しかも、今回のテムの値上げは小さくない。販売者が報告した米ドル価格から判断すると、Temu のフロントエンド価格の上昇は一般的に 2 ドル以上であり、一部の製品の価格は 2 倍以上になっています。 「元の価格は6.89ドルでしたが、数日前に突然、すでに17.98ドルで販売されていることに気付きました。」

実際、北米でオンライン販売が開始されてから3か月以上が経った昨年末の時点で、多くのバイヤーがTemuが価格を値上げしていると述べ、「価格がどんどん高騰しているが、一体何が起こっているのか？」と疑問を呈していた。

一般的に言えば、プラットフォーム上での価格上昇は売り手の利益増加を意味し、それは歓迎すべきことであるはずです。

しかし、他のプラットフォームとは異なり、 Temu の完全管理モデルでは、販売者は価格決定力を持たず、利益はフロントエンドの販売価格とは関係ありません。 Temuでは、売り手が真のサプライヤーです。 Temu バックエンドで価格を確認するときに示される供給価格は、販売者の最終販売価格、つまり利益 = Temu バックエンドの供給価格 - 原価です。

つまり、売り手とプラットフォームの間で最終価格に合意した後は、フロントエンドの販売価格と利益はTemu のみに帰属することになります。しかし、問題が起こりました。全体的な価格上昇後、ほとんどの販売者は売上が瞬く間に急落したと感じました。

「――もともと売れにくい商品もあるし、値段を上げたらすぐに売れ行きが落ちてしまう。」

——商品を大量に発送したら売上が上がるだろうとは思っていたのですが、フロントが値上げをしてくれるとは思いませんでした。 1日あたりの注文数は約200件から90件に大幅に減少しました。

——売れ筋商品は値上げ後、以前ほどの人気がなくなった。

..."

Temuの価格上昇については、一部の販売者は「もうお金を燃やすことができない」ため、「補助金を出すために半年間お金を燃やしてきた。たとえPinduoduoがもっと稼いだとしても、お金を燃やすには十分ではない」と考えている。

一部の販売者は、これが「低価格・低品質」というレッテルを払拭するための第一歩になるかもしれないと考えている。

フロントデスクでは価格が値上げされているにもかかわらず、テムはバックデスクでの価格引き下げを止めていません。 「価格を下げると同時に値上げすれば利益が出るでしょう。」

Temu の値上げは販売者の注文量に影響を与え、当然ながら苦情も発生しました。 「もし彼らがこの状態を続ければ、私は数日以上持ちこたえることができず、他のプラットフォームでの仕事に戻らなければならないだろう。」不満は蓄積しており、すでに撤退を発表した販売者もいる。しかし、どのプラットフォームでも二極化は必ず起こるので、「Temuは本当に良い」と感じる販売者もいます。

1日に何万もの注文を受ける人もいれば、多額の損失を出してプラットフォームを辞める人もいる

発売からほぼ1年が経ち、 Temuは特に販売者から多くの批判を受けています。

仕入れからアフターサービスまで、売り手はいくつものチェックポイントを通過しますが、最終的に利益を計算すると、実際には損失になっていることに気付くことがあります。複数のソーシャル メディア プラットフォームでは、当初このプラットフォームに自信と楽観的だった多くの販売者が、すでにプラットフォームからフェードアウトしていることがわかります。

「Temuでは、山を一つ越えると、まだまだ登るべき山がたくさんあることに気づきます。ようやく商品が売れて、売上データを見るのはハッピーエンドです。ようやくプラットフォームのルールに慣れてきたと思ったら、突然、新しいルールや新しい制限があることに気づきます。今ではポジションを獲得するために朝遅くまで起きていなければなりません。こんなに少ないお金を稼ぐために、こんなに一生懸命働く必要はまったくありません。」

それがプラットフォームの規則だけによるものであれば、これらの販売者を立ち去らせるには不十分かもしれません。 「一番つらいのは、販売後の罰金です。まだ半年しか働いていないのに、3万元以上の罰金を科せられました。」

罰金に苦しむ販売者もたくさんいます。 Temuは現在、品質を厳しく管理しており、販売者も高品質の商品の供給に努めていますが、さまざまな理由による返金の問題が依然として多く、販売者は罰金を科せられています。

市場から去っていくこれらの売り手とは対照的に、テムでは「ひっそりと大金を稼いでいる」売り手もたくさんいます。複数のメディアプラットフォームを調べてみると、1日に何千もの注文を受けたことを示すデータチャートを投稿した販売者もいました。

ある販売者は、Temu での「急速な成功」について次のように語っています。 「 Temu を始めて3 か月で、何万個も売れました。すぐにお金を取り戻し、新しいオフィスに移転する予定でした。 」

新規販売者も好成績を投稿し、 「新店舗の売上は2,000を超え、 1つの商品は1,000を超え、店舗評価は4.7に達し、昨夜は106件の注文があり、 2つの新商品が売れ始め、とても満足しています。 」

「顧客の平均注文額は30〜100で、1日の売上は300です。このプラットフォームは魅力的ではないでしょうか？ 」

友人がTemuで成功しているのを見て、この市場に参入することを決めたという売り手もいる。 「1件の注文で10元稼げます。注文は月に何千件もあります。少し疲れるかもしれませんが、たくさん稼げます。」

どのプラットフォームでも、成功する販売者と失敗する販売者が常に存在し、市場での絶え間ない論争はTemu の再発行に決して影響を与えないようです。

発売から1年も経たないうちに、 Temuは37の市場に拡大しました。

「低価格」戦略は、文化的、地理的、時間的制約を超え、どこでも機能すると思われることは認めざるを得ません。 Temu は中国の親会社がたどった道をほぼ踏襲しており、ユーザーベースは短期間で急速に拡大し、ダウンロード数も増加しています。

Sensor Towerが発表した2023年第2四半期のAPP市場データでは、 Temuのダウンロード数が初めて世界人気APPダウンロード数トップ10にランクインし、その人気を証明しました。

案の定、親会社の中国での成功は、沈みゆく市場の価値を拡大しただけでなく、 Temu誕生への道を開いたのです。

Temu は、ヨーロッパ、アジア、オセアニアを含む複数の市場に継続的に拡大しており、急速にユーザーを獲得し、プラットフォームのトラフィック プールを深めています。

Temu が最初に発売された米国市場では、その人気は続いています。現在、Temu は米国市場で最もダウンロードされているアプリとなっており、第 2 四半期のダウンロード数は合計 3,000 万回に達し、2 四半期連続で米国市場第 1 位を獲得しています。

現在、 Temu のフロントデスクでは、世界中に 37 のサイトが開設されていることがわかります。テムはどこへ行っても必ずと言っていいほどセンセーションを巻き起こします。

しかし、テムはアジアで「ワーテルロー」を喫したようだ。 7月に、 Temuは日本と韓国でサイトを立ち上げました。

他の放送局と同様に、テムは地元市場を開拓するために非常に高額の補助金を受けています。テムジャパンは発売初日に「最大10％オフ」の「割引レベル補助」を開始した。

韓国では、 Temu は新規ユーザーに最大37,700 ウォン (205 人民元相当)相当のクーポンを提供しています。

残念ながら、これらの補助金はあまり効果を上げていないようです。オンラインで1か月以上経過しましたが、 Temuに注目している日本と韓国の消費者の数は、他のサイトと比較して比較的少ないです。日本人と韓国人の学生の中には、地元では Temu の日本語と韓国語のサイトについて知っている人はほとんどいないと言う人もいました。

現在、テムの動きが非常に速く、大きいため、一部の売り手はペースについていくのが難しく、損失のために市場から撤退しなければなりません。一方、一部の販売者はプラットフォームから利益を得て、毎日大量の注文を受けています。テムが今後どのように活躍するかはまだ分からない。

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