Amazonブランドを販売し、データを無料で入手することは、販売者にとって間違いかもしれない

昨年、丸1年の準備と開発を経て、多くの販売業者がアグリゲーターによるAmazonブランド/ストアの買収を認識するようになり、時が経つにつれ、ますます多くの販売業者が自社のブランド/ストアをアグリゲーターに販売することに興味を持つようになりました。しかし、昨年はあくまでもスタート段階であり、多くのアグリゲーターも学習期間にあり、買収数も留保されていました。そのため、市場で買収されたブランド/店舗の総数は多くないことがわかりました。

買収市場は今年も発展を続け、ますます多くのアグリゲーターが市場に参入し、現在、市場には 100 社近くのアクティブなアグリゲーターが存在します。同時に、昨年の教訓を踏まえ、多くのアグリゲーターは自社に適した一連の体験を模索し、今年は買収数を拡大する意向を表明している。関連データによると、2022年までに1,000のAmazonブランド/ストアが買収されると予想されています。それだけでなく、仲介会社（エージェント）など、売り手の店舗販売を支援する業態も形成されつつあります。

92のアグリゲーターが活動しており、今年は1,000のブランドが買収される予定

こんな経験をしたことはありませんか。送料がどんどん高騰し、在庫もすぐに売り切れてしまうのに、仕入れ資金もまだ決まらず、パニックになっているときに、同じような状況にある別の馴染みの販売者が三亜でのんびり日光浴をしているのです。尋ねてみると、彼がそのブランドをアグリゲーターに売却したことが判明しました。

ブランドを手元で販売することで、販売者は配送コストの上昇や財務上のプレッシャーの増大を心配したり、将来のリスクを負ったりすることなく、今後3～5年間のブランドの利益を一度に得ることができます。お金を受け取って立ち去るという選択肢を取る売り手が増えています。

そして今、アグリゲーターは売り手のためにこのオプションを完全に用意しています。

Marketplace Pulseの最新データによると、 Amazonブランドアグリゲーターは現在、約150億ドルの資金を調達している。現在、市場には 92 のアクティブなアグリゲーターが存在し、そのうち 53 社が複数回の資金調達ラウンドの完了を発表しており、32 社が少なくとも 1 億米ドルを調達しています。初期の頃は、これらのアグリゲーターのほとんどは、米国、英国、フランス、ドイツなどの欧米諸国に集中していました。現在、アグリゲーターは日本、韓国、インド、アラブ首長国連邦、イスラエルでも事業を展開しています。

昨年末、ヨーロッパの電子商取引ブランドの買収と成長に注力するアイルランド企業、フォーティア・グループは、38の電子商取引アグリゲーターを対象にサンプル調査を開始した。 Fortia Group の調査によると、アグリゲーターの 25% が 2022 年に 40 ～ 49 件の取引を完了すると予想していると回答しています。20% は 2022 年に 20 ～ 29 件の取引を完了すると予想しており、5 件未満の取引を完了すると予想しているのはわずか 10% です。フォーティア・グループのCEO、エメット・キルダフ氏は「来年、アマゾンの販売業者は1,000のFBAブランドを販売する可能性がある」と語った。

多額の資本の支援により、アグリゲーターは影響力をさらに拡大することができるでしょう。高級電子商取引企業やアマゾンFBA企業のM&A取引を専門とする投資銀行フォーチュネットが調査した42のアグリゲーターのうち、 53%が買収したいブランドに費やす金額に上限はないと回答し、25%が1000万ドルが最大支出可能額だと回答した。

しかし、Amazon のブランド獲得市場が発展するにつれ、販売者も、アグリゲーターが多数存在する中で誰に販売するのが最適かといった問題に直面しています。買収プロセス中にブランド/ストアのデータセキュリティをどのように確保するかなど。ここで Amazon ブランド買収代理店 (エージェント) が誕生しました。

仲介会社の協力により、ブランド販売がよりスムーズになります

現在、Amazon の販売者が自社のブランドやストアをアグリゲーターに販売する方法は主に 2 つあります。1. アグリゲーターに直接販売する。 2. Amazon ブランド獲得代理店を通じて販売する。

理解を深めると、現在、市場ではより多くの取引が証券会社を通じて完了していることがわかりました。なぜなら、販売者にとって、アグリゲーター自体との接続にはいくつかの問題があるからです。

まず、言語によるコミュニケーションがスムーズではありません。アグリゲーターのほとんどはヨーロッパと米国の企業であり、売り手の多くは英語やその他の外国語でコミュニケーションする能力がないため、最終的には取引が失敗したり、取引時間が長引いたりする可能性があります。

第二に、自分の店の本当の価値を理解していないと、安い価格で売ってしまう可能性があります。

第三に、関連する法律規定を明確に理解していないと、取引契約の罠に陥る可能性があります。

4番目に、Amazonブランド/ストア取引市場に対する理解が不足しているため、通常の条件とルールが何であるかを認識することが困難です。

第五に、取引中のアカウントのセキュリティを保証することが難しく、データを無料で取得するリスクがあります。

個人と比較すると、証券会社はプロのチームであるため、ドッキングプロセスにおいて次のような利点があります。

まず、当社には弁護士、翻訳者、その他の専門家がおり、売り手にフルタイムの翻訳を提供したり、資料の準備を支援したり、ブランド紹介文を書いたり、その他のフルタイムのナニースタイルのサービスを提供したりすることができます。同時に、売り手が契約上の罠を回避し、法的保護を提供するのにも役立ちます。

第二に、当社は市場の多くのアグリゲーターと協力関係にあり、売り手が最高入札額、最大の潜在力、そして取引が成功する可能性が高い買収者を選択できるよう支援します。

第三に、市場の主流アグリゲーターの強みと背景をある程度理解しており、買い手が信頼できるかどうか、協力の可能性があるかどうかをすぐに判断できます。

1.第四に、当社には財務、税務などの専門家がおり、売り手に適切な財務および税務サービスを提供し、売り手が税務リスクを最大限に回避できるよう支援します。

しかし現在、Amazon ブランド/ストアの買収市場が熱を帯びるにつれ、多くの仲介会社がこの業界に参入し、売り手とアグリゲーターを取引のためにマッチングさせようとしている。しかし、その過程で、専門家ではない個人もこの業界に参入し、仲介会社の質にばらつきが生じています。販売者は誰を信頼して選ぶべきでしょうか?

売り手がブランドを販売するのを支援するAnciは、強力な強みと利点を持っています

編集者は、Anci Capital の子会社である Ciheng Consulting が、Amazon の販売業者が自社のブランドや店舗を販売するのを支援する強力な強みと利点を持っていることを知りました。

報道によると、Anci CapitalとCihengチームは8年以上にわたり、越境電子商取引の資本サービスに深く携わってきたという。彼らはCCTVに招待され、業界の合併や買収について意見を述べたほか、Paton、Tongtuo、Santai、Yibai Network、Starlink、Feishu Shenno、4 Kmilesなど、多くの有名な越境電子商取引関連企業の投資やM&A上場プロジェクトを主導してきました。 Ciheng チームは、Amazon ストアの取引事例を数多く完了しており、多くの中小規模の Amazon セラーがストアを販売するための専門的なサービスを提供しています。

現在、Ciheng Consultingは多数の店舗の取引を担当しており、市場の60〜70を超える買収者と緊密な協力関係を維持しています。プロフェッショナルなサービス代理店として、 Ciheng Consulting は高品質の Amazon セラーに以下のサービスを提供することをお約束します。

1. 単なる情報マッチングではありません。当社は常に売り手の立場に立ち、質の高い売り手に最も適した買い手を見つけることに全力を尽くします。

2. オファーの収集と審査、および購入者の力量評価を支援する。

3. デューデリジェンスのプロセスを効率的に推進し、管理する。

4. 売り手の利益を最大化し、取引リスクを管理するために、取引文書の作成を支援し、売り手に代わって買収者と交渉する。

5. 取引条件および取引取り決めの観点から店舗移転の潜在的リスクの分離を支援する。

6. 店舗の販売に関連するその他の問題の処理において販売者を支援し、販売者の質問や懸念にいつでも対応します。

あなたも、優れた強みと利点を持つこのような代理店を見つけたい場合は、下のQRコードをスキャンして、Ciheng Consultingカスタマーサービスにお問い合わせください。

Amazonブランドの買収

Amazon ブランドアグリゲーター