数千万ドルの資金調達！ローカルウェブサイト構築プラットフォームFunPinPinが投資を受ける

アマゾンの禁止により、独立系サイトが再び大ブームとなった。この過程で、いくつかのウェブサイト構築プラットフォームが資本の注目を集めました。 2020年に設立された独立系サイト構築SaaSサービスプラットフォームのFunPinPinは、2021年末に、イノベーションワークスが主導する1,000万ドルのシリーズA資金調達を実施したと発表した。

独立系ウェブサイト構築プラットフォームFunPinPin がシリーズ A 資金調達で数千万ドルを完了

12月28日、中国の独立系ウェブサイト構築SaaSサービスプラットフォームFunPinPinは、Innovation Worksが主導するシリーズA資金調達で数千万ドルを調達したと発表した。資金は主に製品の研究開発と市場拡大に使用され、DTC販売業者とAmazonブティック販売業者の支援に重点が置かれます。 Wanshi Capital は今回の資金調達ラウンドの財務顧問を務めました。

FunPinPinは2020年に設立され、マーケティングの遺伝子を持つ独立したウェブサイト構築サービスプラットフォームであり、中国の商人にウェブサイト構築からマーケティングまでワンストップソリューションを提供できます。現在、FunPinPinは、女性向けアンチエイジングブランドMISSPEP、高級パーソナルケアブランドJOVS、世界的消費者向けARグラスのトップブランドNrealなど、 1,000社を超える越境EC顧客にサービスを提供しています。

2020年以降、この疫病は世界的な電子商取引の急速な発展を促進し、多くの中国の販売業者が効率的なサプライチェーンの利点を頼りに越境電子商取引ビジネスを開始した。国内の大手電子商取引プラットフォームが支配する市場構造とは異なり、海外プラットフォームの市場シェアは低く、ユーザーは独立した電子商取引サイトでの買い物に慣れています。現在、ShopifyはeBayやWalmartなどの既存のeコマースプラットフォームを上回り、8.6%の市場シェアでAmazonに次ぐ米国第2位のeコマースプラットフォームとなっている。数百万の商店を擁するShopifyは、今年のブラックフライデーで、売り手が1分当たり約310万ドルという過去最高の売上高を達成し、歴史的な記録を樹立した。

海外の独立系ウェブサイト構築SaaS市場に目を向けると、主流のShopifyに加え、WooCommerce、WordPress、Magentoなどのオープンソースや前世代のウェブサイト構築ツールを使用してウェブサイトを構築しているマーチャントも多数存在します。 WooCommerce のデータによると、2021 年には世界中のオンライン ストアのうち、わずか 26% が Shopify を使用して Web サイトを構築しました。 ResearchAndMarketsのレポートによると、世界のSaaS市場規模は2020年の2,256億米ドルから2021年には2,724.9億米ドルに成長し、年平均成長率は20.8%で、2025年には4,369億米ドルに達すると予想されています。独立系放送局のSaaS市場には大きな成長の余地があり、グローバルなビジョンを持つチームを擁するFunPinPinは、この分野で最も強力な競争相手の1つです。

Sinovation Venturesの投資ディレクターであるRuan Fei氏は次のように述べた。 「FunPinPinは独立系ウェブサイトの構築から始まり、独立系ウェブサイト販売者の2つのコアニーズであるウェブサイトの構築とトラフィックの獲得を組み合わせることで、急速に市場を占領しました。市場をリードするウェブサイト構築サービスプラットフォームになりました。今後、FunPinPinは既存の越境販売者と海外のユーザーデータに基づいて、より想像力豊かな製品を開発できると信じています。Sinovation VenturesはFunPinPinチームの能力と実行力に非常に楽観的であり、この軌道についても楽観的です。将来、時価総額100億ドルを超える企業が誕生する可能性があります。」

FunPinPinの最高戦略責任者である周爽氏は次のように述べた。「FunPinPinの創設チームは、生まれながらに多文化でグローバルなビジョンを持ち、トラフィック遺伝子を持っています。チームメンバーのほとんどは、起業と資本運用で豊富な成功経験を持つ連続起業家です。同時に、強力な製品開発チームも持っています。国際的な競争相手に劣らない技術的ソリューションを実装できるだけでなく、チームのトラフィックと中国のサプライチェーンに関する理解を組み合わせて、勝利する製品を開発することもできます。Sinovation Venturesのような優れた投資家が私たちに加わり、一緒に中国の電子商取引の海外市場を開拓してくれることを願っています。 」

中国のローカル独立ウェブサイト構築ツールは中国のブランドをよりよく理解する

1. 中国ブランドがグローバル展開する唯一の方法：中国の販売者をよりよく理解するウェブサイト構築ツールを選択する

この流行は世界経済に多大な影響を及ぼしたが、電子商取引小売業界の急速な発展も刺激した。特に、海外の生産経済がほぼ停滞しているポスト疫病時代に、中国は世界の工場として、世界の電子商取引製品の最大の「供給国」となった。

税関統計によると、 2021年1～11月の中国の輸出入総額は35兆3,900億元で、そのうち輸出額は19兆5,800億元で、前年同期比21.8％増加した。 11月だけでも、我が国の輸出総額は2兆900億元に達し、前年比16.6％増加しました。

業界全体の状況が好調であるにもかかわらず、Amazon アカウントの禁止が相次いだことで、多くの販売業者は苦情を申し立てることも、異議を申し立てることもできなくなってしまった。しかし、海外消費の高度化により、消費者の個別ニーズにさらに注意を払い、ユニークな製品を提供するDTCブランドが継続的に台頭しています。 SHEINやPatPatに代表される中国の独立系ウェブサイトが人気を集め、越境電子商取引業界にさらなる想像力の余地を与えている。

アマゾンのアカウント停止事件により、多くの越境電子商取引関係者は、単一のプラットフォームに依存すると多くのリスクが伴うことに気づき始めました。プラットフォームや独立サイトのマルチチャネルレイアウトを考慮することは、将来的に越境電子商取引のリスクを軽減し、グローバルブランドイメージを構築するための重要な戦略的手段となるでしょう。しかし、中国の商人は、これまで提携してきた海外のウェブサイト構築SaaSプラットフォームには中国現地のサービス能力が不足しており、運営中に発生するいくつかの問題を迅速かつ効果的に解決することが難しいことに徐々に気づき始めています。

FunPinPinの最高戦略責任者である周爽氏は、「海外のウェブサイト構築プラットフォームが中国の商人の特定のニーズを満たすことは困難です。中国の独立したウェブサイト構築SaaSプラットフォームとして、FunPinPinは海外トラフィックの運用ルールと中国の売り手の真のニーズを理解しています。私たちは強力なグローバル運用とローカリゼーション能力を持っています。現在、強力な資本サポートも持っています。このようなFunPinPinは、間違いなく中国の売り手を国境を越えた拡大の道に導きます。」と述べました。

アマゾンプラットフォーム上の生物学的健康サプリメントブランドであるPeptide Micro Technologyは、独立したウェブサイトへの移行中にFunPinPinと協力することを選択しました。ペプチドマイクロテクノロジーのCEOであるLiao Liang氏は次のように述べています。「FunPinPinとの多くの交流を経て、私たちは徐々に独立したウェブサイトの構築とブランド構築に対する新しい理解を獲得しました。最終的に、私たちはFunPinPinを選択しました。優秀な広告チームは、私たちのチームの構築にかかるコストと時間を節約しただけでなく、ウェブサイトの構築と広告配信の効率を効果的に向上させました。」

2. FunPinPinは、中国の販売者向けにカスタマイズされ、 「ウェブサイト構築+トラフィック転換」の完全なクローズドループサービスを作成します。

FunPinPinは、ウェブサイト構築、マーケティング、エコリソース、データセキュリティ、ローカライズされた運用サポートなど、中国のセラーの中心的な悩みに応えて、中国のセラーに適したフルリンクのウェブサイト構築サービスプラットフォームを作成し、中国のセラーがより効率的にグローバルレイアウトを実行できるように支援します。

ウェブサイト構築の面では、 FunPinPinは、3分で迅速なウェブサイト構築、数秒でウェブサイトを開設、マルチプラットフォームの製品情報をワンクリックでインポート、さまざまな海外市場のさまざまな決済プロセスに対応するなど、専門的な製品を通じて、商人がウェブサイト構築の初期段階で緊急のニーズを迅速に解決できるように支援します。また、豊富なマーケティング機能の組み合わせにより、販売者が平均注文額を簡単に増やすことにも役立ちます。 FunPinPinは、ブティックサイト向けに、PODカテゴリ専用のプラグイン、さまざまな垂直カテゴリのニーズを満たす絶妙なテンプレート、および垂直およびブランドの顧客がプライベートドメイントラフィックをレイアウトして蓄積するのに役立つ専用メンバーシップシステムも提供し、アライアンスSEOなどのフルプラットフォームトラフィックレイアウト機能を提供します。

FunPinPin は、マーケティングと顧客獲得の面では、トラフィックが独立系サイトの鍵となることを十分に認識しています。そのため、他のウェブサイト構築SaaSツールとは異なり、FunPinPinは海外マーケティングサービスとウェブサイト構築サービスを中核として組み合わせ、豊富なマーケティング経験を持つ世界中の優良マーチャントに力を与え、ウェブサイト構築、Facebook/Google/TikTok広告アカウント開設、広告最適化、広告クレジットラインサービスを含む統合された「独立したウェブサイト構築+トラフィック転換」クローズドループサービスを提供し、マーチャントがウェブサイト構築からトラフィック転換までのコア問題を解決するのに役立ちます。

エコリソースの面では、 FunPinPinはGoogle、Facebook、TikTokなどのトップトラフィックプロバイダーとの協力チャネルをマーチャント向けに開設し、マーチャントがトラフィックプロバイダーからリソースサポートを獲得し、VIPレベルの広告およびマーケティングサービスを享受し、広告アカウントの安定性を効果的に確保し、直接顧客マネージャーのサポートを申請し、広告割り当てを獲得し、マーチャントが広告ポリシーの地雷原を回避できるように支援します。さらに、FunPinPinはPayPalなどの決済ツールとの緊密な連携を積極的に拡大し、販売者に効果的な決済ソリューションを提供しています。

さらに注目すべきは、2022年第1四半期にFunPinPinが独自に開発したFunPinPinアプリケーションマーケットをリリースし、中国初のアプリケーションマーケットを備えたウェブサイト構築プラットフォームとなることです。 FunPinPin は、標準化された API インターフェースを通じて世界中の開発者を結び付け、Shopify アプリ マーケットやその他のエコシステムのより成熟したプラグインが、何の障壁もなく FunPinPin プラットフォームにアクセスできるようにします。同時に、FunPinPinはマーチャントのローカリゼーションニーズを満たすために、マーチャント向けの二次開発サービスも提供します。

FunPinPinのCOOであるZhong Yang氏は次のように語っています。「FunPinPinアプリマーケットは、誰もが技術開発の才能を披露できるグローバルなオープンテクノロジー交換プラットフォームでもあります。私たちは、FunPinPinとWin-Winの関係を築くために、世界中の優れた開発者を歓迎します。」

販売者データのセキュリティに関しては、 FunPinPin は販売者データの暗号化に 3 つのセキュリティ対策を提供します。

まず、 FunPinPin の製品には厳格なデータ アーキテクチャ計画があり、システムの下部から販売者のバックエンド データの整合性、セキュリティ、独立性を保証します。協力期間中、加盟店は顧客、商品、注文データなど自社のバックエンドデータをすべて独自に管理し、完全なデータエクスポートまたは移行を永続的にサポートできます。

第二に、 FunPinPinは、独立系サイトの商人が懸念するデータセキュリティ漏洩に対する保護を提供するために、数千万ドルのデータセキュリティ基金を設立します。加盟店データが漏洩した場合には、効果的な補償を受けることができます。

3 番目に、 FunPinPin のリスク管理チームは、マーチャント ブランドの独立性に重点を置いています。当社の加盟店がシステム内の他の加盟店によって侵害されていることが判明した場合、特定後、直ちに侵害している加盟店のサイトを閉鎖します。

また、FunPinPinは、加盟店に地域密着型のサービスを充実させるために、 「生産・研究＋販売＋AM」の独立系「鉄の三角形」チームサービスモデルを採用し、加盟店に3対1の技術、運営、マーケティングの充実したサポートを提供し、「どんな小さな需要も拒まない」としている。

医療美容ホームケアの問題解決に重点を置いた高級パーソナルケアブランド、 JOVS を例に挙げてみましょう。人気の脱毛器で世界のパーソナルケア市場に参入し、当初は欧州、米国、日本、韓国などの国で海外展開の計画を達成した後、ドイツ市場がJOVSの次の重要な戦略目標となりました。 JOVSの共同創設者であるアリスは次のように語っています。「JOVSはパートナーの選定に非常に厳格です。私たちはFunPinPinの統合製品トラフィック転換サービスソリューションについて一連の調査を実施し、彼らの豊富な海外経験が私たちのブランドの海外展開の効率を向上させるのに役立つことを発見しました。最終的に、ドイツ市場への海外展開計画における重要なパートナーの1つとしてFunPinPinを選びました。」

3. FunPinPinはAmazonのブティックやDTC販売業者を支援し、ブランド変革を支援するグローバルプラン2.0を開始

現在、 FunPinPin は、DTC および Amazon ブティック セラーのサポートに重点を置いたグローバル プラン 2.0 を開始しました。

まず、 FunPinPinは、加盟店向けのウェブサイトを無料で構築し、加盟店の運営スタッフの負担を軽減し、店舗移転を容易にし、加盟店の店舗装飾を支援します。

マーチャントにとって懸念事項であるマーケティング面では、 FunPinPinはマーチャントがGoogleとFacebookから安定したGoogle GMCアカウント/Facebookアカウントを申請できるよう支援し、マーチャントに10万ドルの広告クレジットラインを提供します。これにより、マーチャントは先に支出して後で支払うことができ、マーケティング費用と財務売上高のプレッシャーを簡単に解決できます。さらに、FunPinPinは、独立サイトの顧客獲得を継続的に促進するために、顧客に1週間のグローバル精密電子商取引ネットワークトラフィックを無料で提供します。

FunPinPinは、越境EC業務における人材不足の現状に対応し、 GoogleやFacebookでのターゲット広告などの実践的な問題についてマーチャント運営者をトレーニングする、広告掲載に関する30日間の無料実践トレーニングキャンプを開始しました。

イノベーションワークスの投資ディレクターであるルアン・フェイ氏は、垂直的、高品質、研究開発重視の販売業者が越境電子商取引市場に参入するケースが増えていると指摘した。すでに優れた製品を持つ国内ブランドも、海外に新たな成長の場を求めているところが多い。越境電子商取引の全体的な平均製品品質は、昨年と比較して大幅に向上しました。

今後、越境EC業界において独立系サイトはますます重要な役割を果たし、越境商人がプラットフォームの制約から抜け出し、ユーザーの心を掴み、グローバルブランドを確立するための重要な手段の一つとなるでしょう。

FunPinPinは、常に「中国の販売業者に適したウェブサイト構築サービスプラットフォーム」になることを目指しており、チェーン全体を通じて越境販売業者を支援する独立したウェブサイトエコロジカルサービスプラットフォームになるために絶えずアップグレードしています。 FunPinPinは、Aラウンドの資金調達後も、製品の研究開発能力を向上させ、より多くの資金を投入して、中国のDTCブランドの海外進出をスムーズにし、Amazonのブティックセラーの変革を支援し、中国のブランドが「低品質、低価格」という固定観念を打ち破り、真にブランドのグローバル化の新たな段階に進むのを支援します。

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