「DTCブランド集約」eコマースモデルの台頭！世界的な電子商取引のリーダーとしてのアマゾンの地位は不安定なのか？

SHEINやANKERが世界中で人気を博すにつれ、巨額の資金を投じる中国の越境EC企業に注目する投資家が増えている。しかし、これらの投資家は小切手だけを持ち込んだのであり、ブランド開発戦略を持ち込んだのではない。ブランドコミュニケーションのロングテール性という社会的現実に直面して、「DTCブランド集約」電子商取引モデルが静かに台頭し、世界の電子商取引リーダーとしてのアマゾンの地位を揺るがしている。

8月10日、アマゾンの第三者ブランド買収会社は公式ツイッターアカウントに投稿したツイートで、近い将来中国に進出する準備を進めていると意欲的に述べ、アジア市場を制覇する方法について述べた。記事は、「DTCブランド集約」が中国の越境EC販売業者に欧米市場での規模を拡大し、アマゾンの制約から抜け出し、消費者データをより適切に管理するための新たな方法を提供できると示唆している。

同社はD2Cブランドアグリゲーターです。同社の公式ウェブサイトでは、同社の責任は世界規模でブランドを育成、構築、買収、成長させることであると述べられています。これらのブランドアグリゲーターは、有望な電子商取引ブランドを買収し、独自の小売戦略の経験を活用して、さまざまなブランド間の運用上の相乗効果を実現します。彼らは米国、欧州、東南アジアで成功した後、中国市場に目を向けた。

同社の創業者兼最高経営責任者（CEO）はインタビューで、同グループは今後数年間で中国で「数十」のブランドを買収する計画だと語った。これを実現するために、同社は2億4000万ドルの資金を調達し、バランスシートから3億ドルを企業買収に充てると発表した。今回の資金調達は最終ラウンドではなく、将来的には他の金融手段が使用される可能性もあります。

意欲的な創業者は、投資するブランドを見つけるプロセスにおいて、VCとDTCブランドアグリゲーターは直接の競争相手ではないと考えています。「中国には、Amazonでかなりの収益を上げている何万ものセラーがいます。VCはそのうちの一部に適しており、 DTCブランドアグリゲーションモデルはそのうちの一部にのみ適していると思います。しかし、基盤が巨大なため、この「一部」は依然として非常に大きな数です。」