販売手数料は-1%と低く、韓国のTMONは株式公開に「あらゆる手段を講じる」

3月29日の韓国タイムズによると、今年下半期に韓国市場に上場を準備しているTMONは、販売者から受け取る販売手数料を来月1日から「 -1％ 」に設定すると発表した。

つまり、売り手がTMONで決済して商品を販売すると、プラットフォーム運営者は売上額の1％を還元することになります。これはまた、 TMONが赤字や損失に直面したとしても、年内に上場を成功させるためには、市場の売り手と消費者の規模を拡大し、プラットフォームの競争力を高める必要があることを意味します。

TMON関係者は「マイナスの取引手数料政策は韓国の電子商取引業界では初めてだ。パートナーとのウィンウィンの協力に基づき、高品質の商品を特別価格で提供することで、プラットフォームの競争力を強化していく予定だ」と述べた。

「2020年大手小売企業の取引実態調査」によると、韓国市場における電子商取引プラットフォームの実際の手数料率は平均約9％です。 TMONは「通常、決済代行（PG）手数料約3％もプラットフォーム運営者が負担する（ただし、特別プロモーション商品にはこの手数料は適用されない）。販売者側としては、各種手数料割引が受けられるため、より大きな割引価格で商品を販売できる」としている。

ただし、今回のTMONの特別政策には前提条件があることに注意する必要がある。手数料割引は、商品を個別に登録した出品者のみご利用いただけます。単品販売とは、商品を1つだけ販売することを指し、消費者はサイズや色などのオプションを選択することはできません。

販売者として商品を販売したい場合は、現在所有しているさまざまな商品を個別に販売する必要があります。そのため、オンラインショッピングモールに商品を登録する場合、制作費の数倍の費用がかかります。そのため、韓国の業界関係者は、 TMONのマイナス手数料政策は、個別製品の販売によって発生するコスト増加分をTMONが間接的に販売者に一定程度補助しているものとみられると述べた。

TMONとCoupangはともに2010年に設立されました。その後、TMONは世界的なプライベートエクイティファンドKRを通じて投資を導入し、急速な発展の道を歩み始めました。しかし、世界の電子商取引市場の模倣対象が米国の共同購入大手グルーポンから物流と情報技術（IT）を融合したアマゾンに大きく移り、 TMONは2015年から2019年まで連続赤字に陥り、5年間で6253億ウォンの赤字となった。

TMONは2019年に「タイムコマース」という新たな販売コンセプトを導入し、状況好転のきっかけを模索している。韓国の業界データによると、TMONの年間取扱高は現在約4兆ウォンで、クーパン（約22兆ウォン）の5分の1程度だ。

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