年間7億個販売！ニッチブランドが海外進出に成功

すべての主要ブランドがシングルエコノミーとペットエコノミーを採用している一方で、ニッチブランドは他の誰もが見逃していたビジネスチャンスを発見しました。

ニッチブランドが潜在的なビジネスチャンスを探る

現在、世界中の多くの国で出生率は低迷しているものの、すでに子どもがいる親は子どものためにお金を使うことに非常に積極的です。

しかし、そうは言っても、親は子供のための製品を選ぶ際に厳しい審査を受けなければならないことが多く、潜在的なリスクはそのまま無視されてしまいます。このため、ここ数年、子供向け製品市場には多様性が欠如し、子供向け電子時計以外のスマート製品はほとんど存在しなくなっています。

このような市場環境に直面して、ニッチブランドのYotoはそこに潜む潜在的なビジネスチャンスを発見しました。

情報によると、 Yoto は子供向けに特別に設計されたスクリーンレス スマート スピーカー ブランドです。 Yoto は、豊富なオーディオ コンテンツを提供することで、画面が子供にもたらす可能性のあるさまざまな危険を回避しながら、子供の想像力と創造性を効果的に促進できます。

関連製品市場がほとんど空白の状態であった中、 Yotoは発売されるや否や、すぐに親たちの心を掴みました。データによると、 Yotoの2022年の売上高は1億ドルを超え、7億人民元以上に相当します。

さらに、 Yotoの商品の再購入率は驚くほど高いです。平均すると、Yoto スピーカーを購入した人の 4 人に 1 人が再購入することを選択し、これはその強力な製品力を証明するのに十分です。

現在、 YotoはAmazonや独立系ウェブサイトなど複数の販売チャネルを展開しており、かなり良い成果を上げています。

製品ラインの面では、 Yoto の主力製品には、家庭用スマートスピーカー Yoto Player とポータブル小型スピーカー Yoto Mini が含まれます。

Amazonで検索してみると、 Yotoはスマートスピーカーの販売に加えて、スピーカーと互換性のあるさまざまなオーディオカードも販売していることがわかりました。これらの小型カードは Yoto の売上のかなりの部分を占めており、非常に高い再購入率の理由も説明しています。

あるオーディオカードを例にとると、情報によると、この小さなカードの価格は約9 ドルで、過去 1 か月の販売数は 1,000 枚を超えています。さらに、Yotoはオーディオカードの組み合わせ購入パッケージも発売し、製品の平均注文額をさらに押し上げました。

Amazonに加えて、この独立したウェブサイトはYotoにとってもう一つの主要な販売およびマーケティングセンターです。

Yotoのマーケティング戦略

DTC ブランドにとって、独立した Web サイトの役割は、Amazon などのサードパーティの電子商取引プラットフォームの役割よりも大きくなる場合があります。

Similarwebのデータによると、 Yotoの独立ウェブサイトは1か月間で417万9千回の訪問を受け、そのうち直接トラフィックとオーガニックトラフィックが79.62%を占めた。市場別では、米国市場がト​​ラフィックシェアで第1位となり、68.17%に達しました。

Yoto のマーケティング戦略は、このような高いオーガニックトラフィックの割合を達成する上で重要な役割を果たしました。

情報によると、 Yotoは現在、Instagram、Facebook、Youtube、TikTokなど複数のソーシャルメディアプラットフォームを展開しており、一定数のファンを獲得している。

現在、 YotoはFacebook、Instagram、TikTokでそれぞれ74,000人、170,000人、40,000人のフォロワーを獲得している。

その中でも、 YotoはTikTok上で最もファン数が少ないにもかかわらず、このショートビデオプラットフォーム上のファンの成長の勢いは数あるプラットフォームの中で最も強い。

Yoto は独自のビデオ コンテンツを制作するだけでなく、コラボレーションに適した KOL を積極的に探しています。主なターゲットインフルエンサーは、主に母親と赤ちゃんのインフルエンサー、または子育てブロガーです。

これらのプロのブロガーによる普及と支持を通じて、 Yoto はすぐに関連分野のトップブランドとなり、多数の忠実なユーザー グループを獲得しました。

ファンとの絆をさらに強化し、ブランドの収入源を拡大するために、 Yotoは月額9.9ドルのサブスクリプションサービスも開始しました。ユーザーは 10 ドル未満で、毎月定期的に Yoto から新しいストーリーを 2 つ受け取ることができます。

一方、 Yotoは創業以来、子供向けの製品に力を入れてきましたが、ここ2年ほどはライフスタイルブランドへの転換を意識し始めており、あらゆる年齢層のユーザーに向けた製品の発売に努めています。

変革を成功させるために、 Yotoはオフラインで、ワーナーミュージックグループ、ユニバーサルミュージックグループ、ディズニーなどの業界リーダーを含む関連分野の多くの大手企業と連絡を取り、協力を求めてきました。

資本市場では、 Yoto のビジネス モデルもホットマネーから求められています。データによると、Yotoスピーカーは2回の資金調達ラウンドを経て、総額2,050万ドルを調達しており、関連分野で人気のブランドとなっている。

しかし、主に子供をターゲットにしたブランドであるYotoは、潜在的なリスクにも直面しています。

子ども向け製品はリコールの対象になりやすいですか?トップブランドも例外ではない

周知のとおり、海外市場では子供向け製品の品質検査が特に厳しい場合が多いです。そのため、多くの製品リコール発表の中には、子供関連製品も相当数含まれている。

ヨトも逃れられなかった。

昨年12月、AmazonやTargetなどのプラットフォームで人気を博していたYoto社製の子供用スピーカーが、火災の危険性があるとしてCPSCによって緊急リコールされた。

この製品は充電ケーブル付きで販売されていますが、アダプターや充電器は付属していないようです。内部のリチウム電池が過熱して発火する可能性があり、ユーザーの個人の安全と財産に脅威を与える可能性があります。幸いなことに、この製品に関する事故報告は受けていません。

その結果、 Yotoのブランドイメージは大きな打撃を受け、収益にも一定の影響が出ました。幸いなことに、ヨトは最終的にこの危機を適切に処理しました。

この事例は、子供向け製品の開発を目指す多くのブランドにとって、教訓となるだろう。この市場に参入したい場合、製品の品質が最も重要です。

そうでなければ、マーケティングがどれだけ優れていても、1 つの事故でこれまでの努力がすべて無駄になってしまいます。

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