中国製の旅行カバンが東南アジアで人気に

近年、荷物業界は急速に発展しています。中国工業研究院のデータによると、市場規模は2023年だけで1610.9億米ドルに達し、2026年には2000億米ドルに達すると予想されています。この数字の背後には、増え続ける消費者需要と無限のビジネスチャンスがあります。

発展の見通しや電子商取引の成長率などの要因に基づき、多くの販売業者がShopeeプラットフォームを通じて、まだ急速な発展期にある東南アジアに荷物を輸出しています。

一部の販売者は、旅行カバンの分野に深く踏み込み、中国での女性用バッグの販売から東南アジアへの販売に切り替え、3か月も経たないうちに大成功を収めました。

巨大な可能性、東南アジアで急成長するスーツケース販売業者

Google、Temasek、Bainが共同で発表した「東南アジアデジタル経済レポート2024」によると、2024年の東南アジアの電子商取引の総取引額は前年比15％増加し、1,590億米ドルに達する見込みです。同時に、インターネット普及率は90％に達し、地元市場の発展の可能性をさらに刺激します。

電子商取引の普及率が上昇し続けるにつれて、東南アジアの消費者のショッピングへの熱意はますます高まっています。 2024年には、1ヶ月あたりの平均オンラインショッピング回数が5.4回に達し、世界平均を大きく上回り、多くのカテゴリーで爆発的な成長が見込まれます。その中でも特に目立つのが、荷物カテゴリーです。フィリピン、タイ、ベトナムなどの旅行カバン市場は急速に発展しています。ベトナム市場は、その広大な発展の余地から、ラゲッジ分野における「新たなブルーオーシャン」として知られています。 Statistaのデータによると、ベトナムのハンドバッグ市場収益は2024年に5億1,260万米ドルに達すると予想されている。

皮革製品の販売業者は「以前は東南アジアへの輸出は20％に過ぎなかったが、今では70％にまで上昇している」と語った。 2023年以降、東南アジアなどの新興市場からの受注が爆発的に増加した。現在、東南アジアは多くの売り手が競争する人気の市場となっています。世界最大の旅行カバン製造国として、中国の海外企業はこの人気地に注目し始めている。

旅行カバンブランドのVANWALKも受益者の1つです。もともと中国で婦人用バッグ事業に注力していたVANWALKは、東南アジア市場のファストファッション分野にビジネスチャンスを見出し、2024年9月に東南アジア有数のECプラットフォームShopeeに参入し、東南アジアへの新たな旅に乗り出し、事業の「第二の春」を迎えた。

  （写真提供：インタビューを受けた販売者）

VANWALKの越境事業責任者であるZe Bin氏は、「当社の製品の全体的なスタイルは、日本、韓国、東南アジアのスタイルと非常に一致しています。これが、当ブランドが東南アジア進出を選択した重要な理由の1つです」と語った。さらに、海外に進出する中国企業にとって、東南アジアの地理的優位性も無視できない。距離が短く、物流が速く、コストが低く、リスク管理が優れているという点はすべて、中国の旅行かばん販売業者が東南アジアで繁栄するための強力なサポートとなります。

発売と同時に人気が爆発し、女性用バッグで包囲網を突破した販売業者もいた。

熾烈な競争が繰り広げられる越境分野において、女性用バッグはファッション分野でのトラフィック量が多く、またラゲージ分野での「受注量王」としての地位から、常に越境受注の強力な成長ポイントとなっている。女性向けバッグを主力とするVANWALKとしては、当然ながらこの機会を逃すわけにはいきません。同社は、国内で最も売れている女性用バッグのスタイルを突破口として選び、Shopeeを利用して市場の反応と可能性を探りました。

驚くべきは、 Shopeeに参入して以来、VANWALKが急成長し始めたことだ。その後、オフサイトインフルエンサープロモーションとShopeeのオンサイトマーケティングを組み合わせることで、10月から12月にかけて注文数が2倍になり、12.12プロモーション当日には注文数が通常の30倍に増加しました。商品面では、VANWALKはShopeeで3ヶ月足らずでヒット商品を生み出しました。 10月に発売された新製品V2833は、豊富なカラー、大容量、かさばらないという独自の利点を備え、現地消費者の日常的な収納とファッションマッチングのニーズに完璧に応えます。市場に投入されるとすぐに地元の消費者の支持を獲得し、プラットフォーム上での売上が急増し、売れ筋商品となった。

VANWALKがこのような優れた成果を達成できた理由は、一方では同ブランドの市場に対する的確な洞察力によるものです。 VANWALKは東南アジア市場に参入して以来、中高級ブランドとしての位置づけを明確に定義してきました。ゼ・ビン氏は次のように語った。「東南アジアのさまざまな地域の消費者は、購買力の違いにより価格に対する感度が異なります。シンガポールの消費者は価格に比較的敏感ではなく、高品質の製品にはプレミアムを支払う意欲が強いのに対し、ベトナム、タイ、フィリピンなどの地域の消費者はコストパフォーマンスの高い製品を選ぶ傾向が強いです。」そのため、VANWALKは各市場の異なる特性を踏まえ、現地の消費習慣に合わせた商品戦略を立案する必要があります。

「全体的なスタイルの好みの観点から見ると、これらの市場の消費者は一般的にファッションデザインと実用性に対して同様の要求を持っています。」ゼビン氏は、地元の消費者は商品を受け取る際に、贈り物などの付加価値を非常に期待していると明らかにした。この需要を知ったVANWALKはすぐに戦略を調整し、商品に同梱するギフトの数を増やしました。この動きは消費者の期待に応えるだけでなく、ショッピングの満足度とブランドへの愛着を効果的に高めました。

（写真提供：インタビューを受けた販売者）

一方、 VANWALKの東南アジアでの優れた業績は、自社の正確な市場把握と戦略調整に加え、Shopeeプラットフォームの強力なサポートの恩恵も受けています。

Shopeeのローカライズされたフルフィルメントを活用し、VANWALKは東南アジアで大きな売り上げを上げています

「東南アジアの電子商取引について語るとき、Shopeeは欠かせない。」 Zebin 氏は、ブランドをさらに大きく、より良くしたいのであれば、まず地元の市場シェアが最も高いプラットフォームを選ぶべきだと考えています。 Momentum Worksの「東南アジア電子商取引レポート2024」によると、東南アジアの電子商取引プラットフォームの商品取引総額は2023年に1,146億米ドルに達し、Shopeeが市場シェア48%で第1位となる見込みだ。

当然ながら、 Shopeeは多くのブランドが東南アジアに進出するための最適な舞台にもなっており、VANWALKも例外ではありません。

マーケティング戦略の面では、 VANWALKはサイト外で多次元的なレイアウトを展開し、インフルエンサーと協力してブランドの影響力を拡大するだけでなく、Shopee Liveのライブイベントを積極的に活用して商品の露出を高め、消費者のコンバージョンを促しています。ゼビン氏はこれが最も効果的なプロモーション方法の 1 つだと考えています。

Shopeeは過去2年間、ライブストリーミングやショートビデオなどの新しいトラフィックアウトレットを積極的に開発してきました。トラフィックカバレッジを拡大するとともに、販売者に対して注文増加のための強力なサポートも提供しました。データによると、昨年の12.12プロモーション期間中、Shopee Liveの視聴者数は通常の日と比較して32倍に増加し、当日のShopee Videoのショートビデオの視聴者数は4,200万人を超えました。

Shopee の継続的に改善されているローカライズされたフルフィルメント サービスも、VANWALK の成功のもう一つの重要な要素となっています。 「東南アジアの消費者は物流の迅速性に対して高い要求を持っています！」ゼビン氏は「多くの消費者は、地元での配達に関する情報を見た後、注文する傾向が強くなる。Shopeeの地域限定フルフィルメントサービスは、物流の適時性を向上させ、消費者の迅速な配達のニーズを満たすだけでなく、ギフト戦略と連携して購入者のショッピング体験をさらに向上させることもできる。このモデルは、物流とユーザー体験の双方向の促進を形成し、消費者の満足度とブランドロイヤルティを大幅に向上させた」と明らかにした。

市場競争に直面しているVANWALKはすでに計画を立てています。 「ベトナムとフィリピン市場におけるサードパーティの海外倉庫との現在の協力関係に基づき、ローカリゼーションへの投資を増やしていきます。」ゼビン氏はさらに、「当社は2025年にこれらの地域を訪れ、現地市場への理解を深める予定です。現地調査を通じて、現地の文化環境や現地の荷物カテゴリーの市場パフォーマンス全体をより深く理解したいと考えています。さらに、当社は製品の反復能力と新製品の発売スピードに力を入れていきます。東南アジアのさまざまな市場に合わせてローカライズされた製品をカスタマイズし、SKUを充実させ、ブランド力とブランド文化の深さを継続的に高め、ブランドにさらなる価値を与えていく予定です」と語った。同時に、VANWALKはバッグと周辺機器のデザインを統合し、差別化された競争障壁を形成する計画です。

将来について、ゼビン氏は次のように展望する。 「東南アジアにおける電子商取引の普及率は継続的に上昇しており、旅行カバン市場も毎年成長しているため、VANWALKもShopeeでさらなる可能性を秘めていると考えています。」

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