4億3千万元で完売！この商品は人気があります

海外の消費者の間では、贅沢品に比べて「小さくて美しい」ファッションカテゴリーの方が人気が高い。トランプ大統領はかつて、自らのマニフェストをプリントした帽子を独力でヒットさせ、多くの販売店で注文が急増した。実際、この単一製品の「爆発的な金」の可能性は以前にも発見されており、それによって大金を稼いだ人もいます。

帽子が4億3000万元で売れ、1億元以上の収益を生んだ

帽子の国内価格は1桁で、卸売業者によって1ポンド単位で販売されるものもあります。海を越えて売ったら、いくらくらいになると思いますか？

Amazonの米国サイトで「帽子」を検索すると、野球帽、サンハット、ウールの帽子、バケットハットなど、さまざまな帽子が見つかります。帽子の価格は大抵 9.99 ドルから 29.9 ドルの間なので、帽子が海外に出ればその価値は数倍に上がることになります。

そして、これらの帽子の売れ行きは悪くありません。先月の売上は5K～10Kがほとんどでしたが、人気商品の中には100Kの売上を達成したものもありました。

帽子は小さな商品ですが、その市場は小さくありません。 2020年には、世界の帽子市場規模は300億米ドルに達しました。今では人々の日常生活に欠かせないファッションアイテムとなっています。ビジネスチャンスは当然ながら自明です。

つばなし帽子を主に生産するブランド「Love Your Melon」は、帽子市場の「爆発的な金」の力を利用して、6000万ドル（約4億3000万人民元）近くの売上高を達成した。

ラブユアメロンは、一般的な帽子ブランドとは異なり、 2012年に2人のアメリカ人大学生によって設立されました。「商品を1つ購入すると、がんと闘う子供に商品を1つ寄付する」というコンセプトで広く知られています。

同社の帽子は綿100%で作られており、価格は20ドルから45ドルと、類似製品に比べて高価ではない。公共福祉マーケティングのコンセプトと相まって、この製品は市場に投入されるやいなや人気を博しました。

現在では、当初のつばなし帽子から、マフラー、手袋、野球帽、Tシャツなど製品ラインナップも拡大し、アメリカやカナダをはじめ多くの国で人気を博しています。

実際、帽子を売って莫大な利益を上げている中国人の販売者もたくさんいます。特に、当初は対外貿易工場に焦点を当てていた販売業者は、サプライチェーンの優位性を利用して越境プラットフォームに転換し、プラットフォームのトラフィック配当期間にも追いつきました。

月間販売数が10万個を超え、帽子で大儲けしている

「対外貿易界で奮闘するよりも、プラットフォームを変革し、次元削減の観点から攻撃する方が良い。」この言葉は工場販売業者の信念となりつつあり、多くの帽子販売業者もこれをよく知っています。

2020年に疫病が流行して以来、多くの対外貿易工場の受注が急減し、一部の工場では受注がゼロにまで落ち込み、かろうじて維持している状況だ。 「顧客が見つからず、工場に山積みになっている大量の在庫は量り売りしかできない」と帽子販売業者は語った。

当時、一部の販売業者はオンラインへの転換を試み始め、主要な越境プラットフォームに定着して「生存空間」を探しました。

2022年9月、TEMUは米国市場に参入し、多くの中国の売り手もこの機会を利用して定着し、第一波の配当金を獲得することに成功しました。帽子売りもその一人だった。当時、TEMU は米国で発売されたばかりで、まだ多くの人が躊躇していました。工場の2代目である劉さんも、帽子の写真を10枚以上アップロードしようとした。

予想外にも、帽子は発売後すぐに完売しました。特に、頭のてっぺんに２つのボールが縫い付けられており、歩くと揺れる「パファーハット」は１１月だけで１０万個以上売れた。仕事を急ぐために、自宅の機械から煙が出始めたほどです。

「従来の貿易では帽子は1個5元だが、このプラットフォームでは10倍の価格で販売できる。消費者も私の商品は品質が良く、価格が安いと褒めてくれる」と販売者の劉さんは語り、商品の粗利益は40％にも上ると付け加えた。トラフィック爆発期の後、彼はTEMUで1日あたり1万個以上の野球帽を販売することができました。

同じ状況は孤立したケースではありません。以前、 SHEINの販売者は「プラットフォーム上で販売されている帽子の種類は700種類以上あり、1日の売上高は主に数千個だ」と語っていた。 1日の売上数量が3万個以上に達することもあります。帽子ビジネスのおかげで、彼のプラットフォームでの年間売上高は現在1,000万ドルを超えています。

義烏の80年代以降の帽子販売業者は、帽子産業ベルトに依存し、実店舗から越境電子商取引へと事業を転換した。 2020年末から2021年半ばにかけて、オンラインでの売上は5000万件を超え、注文数も当初の1日数千件から10万件に増加した。

外国人の好みをさらに深く掘り下げてみると、キラキラ光るラインストーンの付いた帽子や、「ママとパパ」とプリントされた帽子、そして「中国人なら200元払っても1日も被りたがらないもの」と以前言われた「パッカーハット」など、私たちが「醜い」と思うものに外国人は特別な好みを持っていることが簡単に分かります。

国内の在庫の滞留分が海外に移されると、それは人気商品となる。多くの貿易関係者は、この変革の中で越境電子商取引に目を向け、自分たちが深く関わってきた小さなことに頼って財を成しています。

小さな帽子の中に大きな市場、 「頭」には無限の可能性があります。

中国は間違いなく帽子の輸出において大きな発言力を持っている。

中国税関総署のデータによると、中国は2022年に104億5,300万個の帽子製品を輸出した。そのうち、米国は中国の帽子輸出の最大の市場で、その年の輸出量は22億6,100万個で、総輸出量の21.63%を占めた。

「中国の帽子作りの故郷」として知られる山東省膠州市の利格荘鎮は、毎年最大5億個の帽子を生産しており、そのうち世界の野球帽の3分の1はここで生産されている。この地域には大小600社以上の帽子製造会社が集まっており、製品の90％はオンラインとオフラインの両方のチャネルを通じて欧米などの海外市場に販売されています。

また、帽子製品に特化したOEM企業も多数存在します。

例えば、中山のWeiliは主に高級スポーツキャップを生産しており、 NIKEやAdidasなどの大手ブランドのOEMも行っています。深センのフェイダは主にスポーツ用とレジャー用のキャップを生産しており、NBAやMLBのOEMも行っています。上海ヤユアンは主にスポーツ・レジャーキャップを生産しており、アディダス、ナイキ、プーマのOEMも行っています。南通のFumeiはあらゆる種類のキャップを生産しており、ChampionやPVHのOEMでもあります...

外国人は特に帽子などの小物ファッションアイテムを好みます。現在、世界の主な帽子市場はヨーロッパ、北米などに集中しています。

カスタマイズされたプルオーバー帽子を例にとると、ボヘミア、デイジー、抽象的な幾何学、五芒星などの人気の要素が非常に人気があります。データによると、Amazon でのカスタマイズされたプルオーバー ハットの単一 SKU の月間販売数は10,000 を超える可能性があります。

海外のソーシャルメディアプラットフォームでは、ネットユーザーが注文した商品を披露しようと殺到し、中国製品が人気を博した。バイキング、ズートピア、青緑のタコなどをテーマにしたおばあさんが編んだ帽子は海外のファミリーな雰囲気を醸し出し、世界30カ国以上に販売されている。

Google のデータによると、「野球帽」と「帽子」という単語を検索すると、帽子の人気が依然として高いことがわかります。さらに、「チェック柄 NFL 帽子」、「コマンドー帽子」、「ミニサンタ帽子」などの帽子製品の検索ボリュームはそれぞれ 4,500%、1,750%、950% 増加しました。

ただし、帽子はファッションアクセサリーとして季節性が高いため、販売者はファッションのトレンドや時期に合わせて在庫を補充する必要があることに注意する必要があります。

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