24歳の女の子が「スローガン服」を販売し、1日で180万以上を稼いだ！

周知のとおり、アパレル市場はレッドオーシャン市場として、近年、さまざまな大手企業が参入して賑わっています。データによると、世界のアパレル市場は2024年に1兆7,900億米ドルに達し、2024年から2028年の間に年平均成長率2.81%を維持すると予想されています。

この傾向から、「市場が非常に人気がある」とか「すでに飽和している」という声も少なくありません...

しかし、 24 歳の少女が設立したニッチ ブランド「See The Way I See」など、この市場のニッチ セグメントでチャンスを探している人もいます。同社は、現代社会に蔓延する不安や心理的問題に焦点を当て、消費者の感情とつながるスローガンを掲げた服をデザインすることで、独自のニッチ市場を切り開いてきた。

彼女は服に「インスピレーションと癒しのスローガン」をプリントし、消費者の共感を呼んだ。

公開情報によると、 「See The Way I See」のオーナー兼創設者は24歳の女性ソフィー・ネスティコさんです。

ソフィー・ネスティコがこのブランドを設立した物語は、彼女が芸術作品を共有するためにインスタグラムにアカウントを作成した6年前に始まりました。公式サイトによると、彼女は独自の視点からアート作品を共有するため、アカウント名を「See The Way I See」とした。

ソフィー・ネスティコさんは15歳のときから慢性の片頭痛に悩まされており、月に15～20回ほどの発作を起こしていた。最初、彼女は頭痛が重度の不安によって引き起こされていることに気づいていませんでした。その後、病気を患った彼女は、学校を中退し、空き時間にアルバイトをしながら勉強することを選んだ。

ブランドを立ち上げた理由について、ソフィー・ネスティコさんは「当時の私は20代前半の若者で、生きるために一生懸命働いていました。感情的になりやすい性格で、何でも考えすぎてしまい、些細なことでも不安になってしまいます。だから、消費者の心に響くブランドを作り、販売する商品が私のような精神疾患を抱える人を勇気づけ、誰もが本当に必要とし、買いたいと思うものになることを願っています」と語った。

ソフィー・ネスティコの起業家としての旅は、ステッカーの販売から始まりました。彼女は学校を中退した後、数百ドルを使ってプリンターとカッティングマシンを購入し、自分自身を癒すことができるさまざまな小さなステッカーをデザインし、オンラインで販売しました。業界に入って初めて、不安などの心理的問題に苦しんでいる人がとても多いことに気づきました。そのため、治療用ステッカーはこのタイプの消費者の間で非常に人気があります。

ステッカーの爆発的な売り上げにより、ソフィー・ネスティコは「人々の精神衛生に配慮して製品を設計する」というモデルは実現可能であり、将来的にも良好な発展の見込みがあることを認識した。そこで彼女は製品を衣料品にまで拡大することを決意し、「See the Way I See」というブランド名を正式に設立しました。

「このブランドを設立した私の願いは、メンタルヘルスの問題に苦しむ人々を助けること、そして同時に、これは実は隠したり避けたりすべきものではなく、オープンに議論されるべき話題であることをもっと多くの人に知ってもらうことです。私たちは沈黙を破り、メンタルヘルスを通常の議論の範囲に戻す必要があります。そして今こそ、この状況を変える良い機会です」とソフィー・ネスティコは寛大に自分の考えを述べた。

デザイン面では、 「See the Way I See」は人々にインスピレーションを与え、癒しを与えるスローガンを衣服の胸や袖にプリントしています。この点について、ソフィー・ネスティコさんはスウェットシャツを例に挙げて次のように説明した。「私はこのスウェットシャツをデザインし、精神疾患患者に対する人々の偏見をなくし、誰もが前進できるよう励ますために、袖に心温まるリマインダーをプリントするよう最善を尽くしました。実際、変化はこうした小さなことから始まります。」

「See the Way I See」は海外で大ヒットし、1日で26万ドルを売り上げた。

See the Way I Seeの公式サイトにアクセスすると、現在、同社の製品は衣類（クルーネックシャツ、パーカー、Tシャツ、ショートパンツ）、ジュエリー（指輪、ブレスレット、ネックレス）、アクセサリー（キーホルダー、ヘアピン、携帯電話ケース、ハンドバッグ）など、複数のカテゴリーにまたがっており、価格は20ドルから75ドルまでであることがわかります。

シャークタンクのエピソードで、ソフィー・ネスティコは彼女のブランドがわずか24時間で26万ドル（約184万人民元）の売上を達成したことを明らかにした。さらに、2020年の発売以来、ブランドの総売上高は230万米ドル（約1,635万人民元）を超えています。

データによれば、2024年時点で「See the Way I See」のブランド価値は250万米ドル（約1,776万人民元）に達している。

ステッカーから始まり、その後衣料品へと事業を拡大したソフィー・ネスティコは、自分が設立したブランドがこれほどの好成績を達成するとは予想もしていませんでした。

現在、同ブランドの公式Douyinアカウントのフォロワー数は61万人を超え、インスタグラムアカウントの登録者数は7万6500人に達している。 「See the Way I See」という衣料品ブランドは、メンタルヘルスに関する前向きな情報のステッカーやスローガンを広めることで、海外の無数の消費者の支持を獲得することに成功しました。

あるファンは「この点ではソフィー・ネスティコは本当に天才です。人々がメンタルヘルスや診断にますます注目する時代に、彼女は人々が自分自身にラベルを付け、自分の状況を世界に伝えたいと思っていることを理解しています。彼女のビジネスは今後間違いなくどんどん良くなると思います！」とコメントした。

実際、 「See the Way I See」はデザインで消費者の心をつかんでいるだけでなく、製品の品質とマーケティング戦略も注目に値します。

公式サイトのホームページに掲載されたコメントで、タラ・Jさんは「本当に素晴らしいです。品質は私のお気に入りのスウェットシャツとまったく同じで、毛玉も縮みもなく、とても柔らかいです！そして、擦り切れることもありません。刺繍もとても美しく、色褪せません。今ではこのような服を5着持っています。」とコメントした。

別の消費者、 Dawne C. さんは、「私は生地にとても敏感です。私の肌が耐えられない生地もあるので、服には非常にこだわりがあります。自分の肌に合う、気に入っているパーカーを見つけるのはいつも困難でした。正直に言うと、これは私が今まで試した中で最も柔らかくて着心地の良いスウェットシャツです。とても気に入っているので、もっと買うのが待ちきれません！」とメッセージを残しました。

さらに、 「See the Way I See」はマーケティングにも力を入れています。 TikTokでは、ソフィー・ネスティコが動画を使ってユーザーに服のデザインプロセスを紹介し、自身の不安体験を共有しています。 「共感とインタラクティブな共有」の組み合わせにより、動画コンテンツはリアルで温かみのあるものとなり、多くのファンを魅了しています。商品を販売する際には、まずTikTok上で新商品を数量限定で販売し、「希少性」を演出して消費者の購買意欲を刺激するという。

この戦略により、 See the Way I See が新製品をリリースするたびに、基本的に売り切れになります。

全体的に見て、 「See the Way I See」の成功は、不安やストレスなど消費者の悩みに焦点を当てたことによるものです。消費者にとって、このブランドの衣料品は、感情を発散させる手段、あるいは自分自身のアイデンティティを示す手段なのかもしれない。 「不安はあるけど大丈夫、乗り越えられる！」といったスローガンを掲げた服を通じて、消費者は自分を惜しみなく表現することができます。

売り手の視点に戻ると、衣料品市場は活況を呈しているレッドオーシャンではありますが、サブカテゴリーを積極的に深掘りし、大胆にイノベーションを起こすことができれば、 「奇跡」を起こせるかもしれません。