年収7桁の夫婦がニッチなカテゴリーでビジネスを成功させました！

ニッチ市場に深く入り込み、ニッチを主流に変えます。

針と数個の糸玉、そして軽い指の動きで、遊び心のあるかわいい人形や華やかな花が生まれます。海外では、リラックスしてストレスを解消できる手芸活動であるかぎ針編みが若者の間で人気が高まっています。

TikTokでは、#crochet と #knitting の合計再生回数が1000億回を超えています。このテーマでは、再生回数が1000万回を超える動画が多数あり、参加者のほとんどが若い男女ブロガーです。

もともと数十ドルもした毛糸が、海外では数十ドルで売られる編み物道具に生まれ変わり、消費者によってさまざまな編み物おもちゃに加工されている。この質素な羊毛で自分のビジネスを始めて、年間7桁の収入を得ているカップルもいます。

夫婦でビジネスを始めます！ 4年間で収益は700万ドルに達した

金融業界で働くアジア人カップルのジャスティン・ティウさんとエイドリアン・チャンさんは、かぎ針編みにチャンスを見出し、 DIY編み物製品に切り替えました。 100万ドルの収益を達成するのにわずか4年しかかかりませんでした。

2020年、編み物製品から人生の平穏と楽しみを見つけたジャスティンは、この趣味を仕事にすることを決意しました。彼女とエイドリアンは、高品質のDIY編み物製品に焦点を当てた「The Woobles」というブランドウェブサイトを正式に設立し、より多くの人々がプレッシャーの中で自分の小さな世界を見つけ、人生の美しさを発見できるように願っています。

当時、最初の創業資金はわずか200 ドルで、主に糸とドメイン名の購入に使用されました。

予想外にも、 The Wooblesはソーシャルメディア、特にTikTokで公開されるとすぐにファンから多くの注目を集め、#crochet や #knitting に関連するトピックの人気が非常に高かったことで、The Wooblesのブランドが大きく宣伝されました。

現在、 The Woobles は TikTok で 20 万人以上のフォロワーを抱えており、一部の動画は再生回数が 1,000 万回を超え、いいねも 100 万回を超えています。多くのファンが、この商品がとてもかわいいので購入してDIY編み人形を試してみたいとコメントを残しています。

The Woobles は、発売以来、ユーザーのために多くの時間を費やし、毛糸、かぎ針、詰め物、グラス、指導チュートリアルなどを完備した初心者専用のキットを設計しました。チュートリアル部分を完成させるだけでも膨大な時間がかかりました。簡潔なだけでなく、動画の時間もほとんど5分以内に抑えられており、初心者でも短時間で簡単に始めることができ、ユーザーに非常に高い体験と感情的価値を与えます。

その結果、同質性が顕著な問題となっているDIY編み物業界においてさえ、The Wooblesは、同業他社よりも約30～60ドル高い製品価格でAmazonのBSリストで1位を占めており、同社の製品の多くはBSRリストに掲載されています。さらに、過去 1 か月間の同社の多くの製品の売上は 1,000 個を超え、下の図に示すように、6,000 個以上、9,000 個以上に達しました。

ハリー・ポッター、サンリオ、バービーなど、コラボ商品は多くのアニメファンを魅了。パックマンのゲームキットなど、先行販売直後に完売した商品もあった。

The Woobles の重要な販売ソースの 1 つとして、トラフィックの 50% 以上が直接トラフィックから発生しています。このブランドが市場で一定の人気を得ていることは容易にわかります。今年9月時点で、同社の独自ウェブサイトの月間訪問者数は218万人に達したが、ユーザーの直帰率は40％を超え、比較的高かった。

数年の開発を経て、 The Woobles の 2022 年の総売上高は 530 万ドルを超えました。同社の製品は、オリジナルの公式サイトからAmazonやWalmartなどのプラットフォームにまで拡大しました。同社は無名の状態から一躍、米国のDIY織物市場のトップブランドへと躍進し、年間収益は700万ドルに達しています。

Amazon で「かぎ針編み」ツールを検索すると、非常に良い売上と評価のあるリンクが多数見つかります。糸、かぎ針、ピン、はさみなどがセットになったキットもあり、価格は9ドルから40ドルです。そして、販売量は好調で、ほとんどが 1,000 個、3,000 個、5,000 個です。

海外ではDIY編み物が人気で、検索数が大幅に増加

実際、 DIY編み物製品の人気は、Amazonや独立したウェブサイトなどのプラットフォームに限定されず、Temuでも広がっています。単品でもセットでも売れ筋商品が多いです。価格が極限に達すると注文が爆発的に増加するというのは、まさに諺の通りです。 Temu プラットフォーム上の価格は 1 ドルから 10 ドルの範囲であると理解されています。

さらに、ファッションショッピングプラットフォーム「Lyst」は、同社のプラットフォーム上で「編み物」や「かぎ針編み」のオンライン検索も増加していると述べた。 Google トレンドでは、 「かぎ針編み」や「編み物」というワードを検索したところ、それぞれのエントリの人気度は高いままで、関連トピックの検索ボリュームが増加していることがわかりました。 「かぎ針編み かぼちゃ」などの単語の検索ボリュームは900%も急増しました。

検索頻度の増加により、この市場の発展に勢いがつき、多くの販売者が参加するようになりました。Crochettaは深センに登録されている販売者です。 2023年にかぎ針編みセット製品の製造を開始したばかりですが、その開発スピードは非常に速いです。

わずか1年で売上第2位を達成しました。製品の観点から見ると、Crochetta は The Woobles に似ています。どちらもページが色鮮やかで、製品パッケージも多様ですが、価格は主に 9 ～ 20 米ドルで、The Woobles よりもはるかに安くなっています。さらに、Crochettaの新製品の発売スピードと運営リズムは非常に速く、多くの市場シェアを獲得しており、多くの製品の販売数は1Kを超えています。

しかし、編み人形の人気が高まっている一方で、一部の大手販売業者がすでに関連する著作権を登録しており、その画像が著作権で保護されていることが多いことにも販売者は注意する必要があります。売り手はこの市場に参入する際にはより注意を払う必要があります。

DIYは編み物だけでなく、工具市場でも人気があります

外国人のDIY志向がこの市場の人気を物語っています。この市場規模は2021年には6,800億米ドルに達し、2027年までに1兆2,520億米ドルに達すると予想されています。

これにより、DIY ツール製品の売上が好調になりました。レンチやドライバーなど、屋外でのガーデニング活動に必要な製品を例にとると、Google検索における「工具収納」の人気度は最近75を超えており、一部の地域では関連検索ワードが急上昇しています。

TikTokには、 #Tool Storage Ideasに関する投稿が2,000万件以上あり、そのほとんどは海外の消費者が独創的な工具収納動画を共有しているものです。多くの動画が非常に高い視聴回数と高評価を獲得しています。

複数の製品を収納できるツールベルトを例に挙げてみましょう。複数のブロガーがその使い方をシェアし、かなりのトラフィックを集めました。この恩恵を受けて、ツールベルトを販売するアマゾンの店舗も売上が好調で、 1日平均200件以上の注文があり、月間売上は12万ドルに達している。主に、日常の家の修理や庭のガーデニングなどのさまざまなシナリオに適しています。

消費者のニッチなニーズを深く理解し、探求することで、海外市場でも自然と独自の地位を確立できるようになります。

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