月収2400万以上、上海の社長が櫛の販売で大儲け！

近年、ブランドの海外進出の勢いはますます強まっており、多くの国内ブランドもこの好条件を活かして海外市場で活躍しています。ファッション、家電、デジタル、工具・ハードウェアなどの分野で次々とブランドが誕生しているほか、美容・パーソナルケア分野でも優秀なブランドが不足しています。

権威ある組織のデータによると、世界の美容およびパーソナルケア業界の市場収益は2023年に5,792億米ドルに達し、2023年から2028年の間に平均年間複合成長率3.53%を達成すると予想されています。その中でも、米国は最大のパーソナルケア市場です。 2023年の市場規模は約927.9億米ドルになると報告されています。

「美容とパーソナルケア」というホットな分野をターゲットに、多くのブランドが海外に進出し、大きな成功を収めていますが、TYMO BEAUTYもその一つです。

月間売上2499万で海外でも人気に

TYMO BEAUTYの製品は、Amazon USから始まり、わずか数年で、ヨーロッパ、アメリカ、アジア太平洋を含む世界50以上の国と地域で販売されています。

データによれば、同社の収益規模は3年連続で年間平均複合成長率100%以上を達成しています。 8月20日以降、米国のTikTokショップでの月間売上高は350万ドル（約2,453万人民元）を超え、美容・パーソナルケア部門の売上高ランキングで1位にランクインした。

TYMO BEAUTYは上海泰墨電子科技有限公司傘下のファッションパーソナルケアブランドで、2018年に設立され、2019年に米国市場で正式に発売された。製品にはストレートコーム、T型ヘアアイロン、ヘアアイロン、ヘアドライヤー、ヘアケア製品などがあり、主に25～50歳の女性消費者をターゲットにしている。同社は設立以来、世界中の何十億人もの女性に美しさのより多くの方法を認識してもらうために、革新的な技術製品の研究に取り組んできました。

TYMO BEAUTYの創設者であるQi Miao氏は、EY、Huawei、Siemensなど多くの有名企業で上級幹部を務め、多くの経験とリソースを蓄積してきました。 2019年、鋭い洞察力で米国市場の潜在力を発見し、TYMO BEAUTYが米国市場を入り口として開発を開始することを断固として推進し、新しいマルチ温度ストレートコームとヘアケアカーリングアイロンで市場を開拓することに成功しました。特筆すべきは、YMO BEAUTY が中国に進出した最初の年に、売上高が 2,000 万元に達したことである。

2020年、TYMO BEAUTYの売上は前年比4倍以上に成長を続け、多くのアメリカの消費者の第一選択肢となりました。

2021年、TYMO BEAUTYはゼロワンベンチャーキャピタルの投資による数千万元のシリーズA資金調達を完了し、その資金の大半を新しい美容ツールの研究開発と米国市場でのプロモーションとマーケティングに使用しました。

2022年、TYMO BEAUTYは売上高でパーソナルケアブランドトップ50にランクインし、その中でもストレートニングコームがAmazon USのサブカテゴリーの売上リストでトップを獲得しました。データによると、Amazonプラットフォームでの売上は前年比219%増加し、ブランドの公式サイトでの売上は前年比168%増加した。

2023年、TYMO BEAUTYは正式にTikTokショップに参入し、ブラックフライデーの売上高は500万ドルを超えました。

2024年8月20日から9月18日まで、TYMO BEAUTYの月間売上高は356万4300米ドル（約2499万人民元）に達し、美容・パーソナルケア部門のGMVランキングで第1位となった。

近年、 TYMO BEAUTYは海外の若い世代の消費者の支持を徐々に獲得し、製品とブランドの評判を築き上げてきました。その実績は、パーソナルケアブランドの海外展開全体の中でも特に目を引くものと言えるでしょう。

市場が着実に成長する中、TYMO BEAUTYはどのようにしてセグメント化された市場を突破していくのでしょうか?

米国市場のみから現在世界中で人気を博しているTYMO BEAUTYは、間違いなく成功した海外ブランドの代表格の一つです。長年にわたる海外展開を詳しく見てみると、その成功は以下の要素と切り離せないものであることがわかります。

1つ目は、製品価格の優位性です。 2019年、TYMO BEAUTYは海外進出を決意したばかりの頃、強い市場需要という大きなビジネスチャンスを掴みました。

当時、米国の美容・パーソナルケア市場の規模は約 1,000 億ドルで、消費者のこうした製品に対する需要は特に高かった。しかしながら、現地の美容・ケア製品の二極化は極めて明白です。美容サービスの価格が高いため、ほとんどの消費者は自宅でヘアケアを選択せざるを得ず、美容ツールはダイソンなどの高級ブランドか、基本的な機能を備えた低価格ブランドからしか入手できません。

TYMO BEAUTYの創立チームは、既存の地元ブランドでは消費者の多様なニーズを満たせないことにすぐに気づき、この市場に参入することを決意し、短期間で、多温度ストレートコームやヘアケア用ヘアアイロンなど、価格が300～1,000人民元程度のさまざまな中高級製品を発売しました。

この製品は発売されるとすぐに、数え切れないほどの消費者の購買を惹きつけ、 TYMO BEAUTYは全米で人気の有名ブランドとなりました。

2つ目は正確な市場ポジショニングです。 TYMO BEAUTY は、さまざまなグループ、さまざまな湾曲、さまざまな髪質を持つ人々のニーズを理解するために、複数の国の人々の髪の特徴に特化した市場調査とテストを実施しました。

調査結果によると、白人は髪が細くて柔らかいので、パーマの温度は160度くらいです。アジア人や褐色人種の場合、一般的には180〜200度です。黒人の巻き毛にはより高い温度が必要です。これを基に、TYMO BEAUTY の製品はさまざまなグループ向けに特別な革新を実現し、ユーザーから満場一致の賞賛を受けています。

「今ではストレートアイロンを何度も使う必要がなくなり、2回使うだけで髪が真っ直ぐになり、ツヤツヤになります。温度調節はさまざまな髪質にとても効果的です」とAmazonのユーザーはコメントした。

別のユーザーは、 「以前は、髪をストレートにするのは大変な作業でした。ドライヤー、ハサミ、ストレートアイロンを使って濡れた髪をまっすぐにしなければならず、その作業には最大3時間もかかっていました。TYMO BEAUTYのストレートコームを使えば、ストレートにするステップを省いて、わずか30～45分でヘアスタイル全体を完成させることができます」と語っています。

最後に、効果的なマーケティング戦略があります。他のほとんどのブランドとは異なり、 TYMO BEAUTY は常に、従来の電子商取引プラットフォーム、ソーシャル メディア プラットフォーム、複数のオフライン チャネルを通じて製品を販売することにこだわってきました。

同社はオンライン展開を始めた当初、アマゾンに店舗をオープンし、ヘアストレートコームなどの同社の製品は、美容・パーソナルケア分野で繰り返し売上1位を獲得している。

ソーシャルメディアプラットフォームの台頭に伴い、 TYMO BEAUTYはInstagram、Facebook、TikTok、YouTubeなどに移行し始めました。さまざまなプラットフォームが採用するトラフィック戦略は、それぞれの特性によって異なります。例えば、TikTokでは、ユーザーとの交流や話題のトピックへの参加に重点が置かれています。現在、公式TikTokアカウントのフォロワー数は64,200人に達し、動画のいいね数も6万件を超えている。

TikTokとは異なり、TYMO BEAUTYのInstagramとFacebookでのマーケティングはブランドの中核価値を強調することに重点を置いており、YouTubeでは製品の機能、性能、使用方法のチュートリアルをユーザーに紹介することに重点を置いています。

現段階では、ブランドが大量に海外進出することが一般的な傾向となっており、 TYMO BEAUTYのように海外で大成功を収めているブランドも数多くあります。近年、美容・パーソナルケア業界はレッドオーシャンとなっており、「海外に進出しなければ、生き残れない」と考える販売者にとっては絶好のチャンスです。しかし、あなたがベテランの販売者であろうと、ただ様子を見ている初心者の販売者であろうと、海外に進出する際には、自社の製品に適した市場ポジショニングとマーケティングの方向性を見つけなければならないことに注意する必要があります。