コンテンツチャンスを掴みましょう！ TikTokショップの販売者は売上が900%増加

コンテンツ電子商取引は大きなブームを迎えています。企業はこの機会をどのように活用できるでしょうか?

従来のオンラインショッピングチャネルと比較して、海外の消費者は明らかに、楽しくてファッショナブルな新しいショッピング方法であるTikTok Shopを好んでいます。データによると、昨年9月に正式に参入が開始されて以来、TikTok Shopの米国コンテンツ市場の全体的なGMVは557％急上昇しており、コンテンツ市場から利益を得た販売者は爆発的な注文を頻繁に受けていることを認めています。今年後半の繁忙期が近づく中、TikTok Shopはブラックフライデーの準備を率先して進め、販売者の注文増加を支援するさまざまな特典を開始しました。

チャンスをつかみ、 TikTokショップの売り手の売上は900％増加

近年、 TikTok ショップの開設を求める声は増え続けています。 Anker InnovationsやZhiou Technologyなどのトップセラーはトラフィック獲得を競うために市場に参入し、目覚ましい成果を上げています。その後、AojieやQian'an Technologyなどの大手販売業者は、国境を越えた実務家を引き付けるために人材を募集し、高い給与を提示した。

先日終了したTikTok Shopが主催するブラックフライデーのローンチカンファレンスで、編集者は、すでにTikTok Shopを展開していた販売者がコンテンツ市場のチャンスを捉え、好成績を収めていることを発見しました。

全管理アパレル分野を例にとると、婦人服商「凌鋒」は百万ドルのヒット商品を生み出した。 2023年のブラックフライデーでは、週の売上が900%増加しました。紳士服販売店「尚庫服装」は、販売中の商品の回転率98％、ヒット率45％以上を維持した。現在では、メンズパンツ部門でトップ1の販売店となっています。

売り手は、一方ではプラットフォームのサポートのおかげで、他方ではTikTok Shopのコンテンツへの重点のおかげで、素晴らしいパフォーマンスを達成しました。

TikTok Shopが発表したデータによると、米国におけるコンテンツ市場全体のGMVはわずか1年で557%も急上昇しており、これは主にユーザー、インフルエンサー、マーチャントのサポートによるものだった。マーチャント側に注目すると、彼らはコンテンツ分野に非常に精通していることがわかります。高品質なコンテンツ素材とインフルエンサーを活用することで、製品を迅速に市場に投入し、単品コンバージョンを成功させることができます。

フルマネージド衣料品販売のトップ企業であるChaoyang Technologyは、 TikTok Shopのコンテンツ電子商取引から利益を得ています。同社代表は「多数のインフルエンサーと協力関係を築いた結果、わずか数か月で当社の受注量は過去10年を上回るようになり、今年の売上は40％以上伸びると予想している」と語った。

コンテンツ電子商取引は非常に強力で、新製品もトップリストに入る可能性があります

多くの電子商取引プラットフォームと比較して、コンテンツは常にTikTokショップの特徴であり、ユーザーを引き付けるトラフィックコードです。 TikTok Shopを開くと、そのホットトピックである#TikTok Shop mademebuyit が 758 億回露出されていることがわかります。毎日多数のユーザーがここに立ち寄り、商品の推奨やインタラクティブなプロモーションに参加することが日常的なルーチンになっています。

これは、 TikTok ショップのコンテンツ エコシステムの繁栄と密接に関係しています。 TikTok Shopの越境電子商取引担当副社長である王暁氏は、 TikTok Shopが全面的に主催したブラックフライデーの発表会で次のように語った。「8月現在、 TikTok Shopのコンテンツ電子商取引クリエイターの数は前年比で10倍以上増加しています。」同時に、米国におけるアクティブなeコマースインフルエンサーの数は四半期ごとに70％以上の成長を維持しています。

多くの販売者は、コンテンツ電子商取引の活力に感銘を受けています。 TikTok Shopの米国販売業者は、 「 TikTok Shopでは、コンテンツが人気商品を牽引する効果がますます強まっている。ほぼ毎日、人気動画の影響で新しいショップや新商品が売上トップリストに躍り出るのを見ることができる」と指摘した。

インフルエンサーの収益化能力が加速していることは容易に想像でき、 TikTok Shopコンテンツの収益化には大きな成長の余地があります。さらに、 TikTokの世界の月間アクティブユーザー数は増加しており、現在10億人を超えており、これは販売者にとっても大きなチャンスです。

地元ユーザーのTikTokショップコンテンツでのショッピングの嗜好は引き続き高まり、その結果、 TikTokショップのライブ放送の視聴回数と短編動画の再生回数は年間を通じて高い成長率を維持し、数百万ドル規模のライブ放送ルームも誕生しました。売れ筋の Anker Innovations を例に挙げてみましょう。昨年のブラックフライデーには、 500万人のファンを持つインターネット有名人とヤン・グアンホアを招いてライブ配信を行い、商品を販売したところ、多くの店舗の売上成長率が100％を超えた。

これは、以前ある販売者が指摘した「従来のオンラインショッピングチャネルと比較して、海外の消費者は新しい、ファッショナブルで興味深いショッピング方法を好む」という主張を裏付けるものでもある。成熟した専門家のエコシステム、増加するユーザー数、そして商人の流入のサポートにより、 TikTok Shopは力をつけ、現在では海外市場で唯一の大規模主流の「コンテンツ電子商取引」プラットフォームとなっています。

ピークシーズンが近づいていますが、販売者はどのように売上増加を達成できるでしょうか?

膨大なユーザー数による強力な購買力とコンテンツ分野におけるかなりの成長余地により、 TikTok ショップは多くの販売業者の目に留まり、人気商品となっています。売れ筋タイトルは、あらゆる種類の商人をTikTok Shopに集めています。彼らは、TikTok ショップのコンテンツ フィールドを利用して、ユーザーとの効果的なつながりを確立し、さらには新規顧客を引き付けたいと考えています。

しかし、新しい販売者にとって、 TikTok ショップのコンテンツ電子商取引をどのように活用できるのでしょうか?

TikTok ショップのデータによると、プラットフォーム上の新製品は人気商品全体の GMV の 40% を占め、高品質の製品はコンテンツ フィールドの GMV の 40% を占めています。同時に、プラットフォーム上のサブカテゴリの総数は 700 を超えています。このデータは、間違いなく大多数の初心者販売者に道を示しています。新しい衣料品、高品質の商品、新しいカテゴリの商品は常により良い販売実績を上げることができます。

アパレル業界の新商品を例にとると、差別化された優位性を持つ商品は、先行発売や独占販売など、プラットフォームの支援を得られる可能性が高くなります。同時に、製品の品質も無視できないポイントです。優れた製品は、より高いプレミアム機能をもたらすだけでなく、爆発的な効果が継続できるかどうかにも影響します。販売者は、ユーザーのニーズに関する洞察に基づいてTikTokショップでの機会を捉え、コンテンツ分野でより簡単に足場を築けるようにする必要があります。

2024年のブラックフライデーが近づく中、 TikTok Shopは、年間ベストやブラックフライデー限定商品を含む一連の特典を開始し、完全に管理された販売者がブラックフライデーのピークシーズン中に売上ピークを達成できるように支援します。

具体的には、 TikTok Shopはサイト全体でリソースプロモーションを実現すると同時に、米国の現地主流メディアやトップセレブリティと共同でプロモーションや配信を行い、 50億回以上のオフサイト露出を提供します。過去と比較して、このマーケティング手法も全面的にアップグレードされました。マーチャント イベントへの投資とブラック フライデー リソースのサポートは双方向の恩恵であり、マーチャントがトラフィックへの投資に参加してコンテンツのメリットを 2 倍享受することを奨励します。

フロントエンドは、マーチャントの売上成長を促進するための大規模なプロモーションに重点を置いています。バックエンドでは、 TikTok Shopも産業ベルトへのさらなる深掘りを続けています。今回、 TikTok Shopは「産業ベルト100」計画と「トップ商人独占権益」もアップグレードし、産業ベルトのサプライチェーンの優位性とTikTok Shopのコンテンツの優位性を融合させて強力な相乗効果を生み出し、業界の海外展開と爆発的な製品の創出に継続的な推進力を与えました。

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