警告！ Temu は新たな「価格戦争」の波を引き起こす可能性があります。

Temu は発売以来、 「低価格戦略」を通じて米国、カナダ、オーストラリア、そして多くのヨーロッパ諸国で人気を獲得してきました。

欧米諸国で人気を博した後、東南アジアに目を向け、マレーシアやフィリピンにも徐々に進出し、今年7月下旬にはひっそりとタイ局を開設し、大きな話題を呼んだ。

テムは中国のメーカーや卸売業者と世界中の顧客を直接結びつけることで、消費者を引き付けるために低価格の商品を提供しているとみられる。これに対し、タイ郵政は「7月以降、1日の配送量は20～50％減少している」と報告した。

さらに、海外メディアは最近、テムの出現により価格競争が激化する可能性があると指摘した。

具体的には、越境販売業者から「ホットスポット」として認識されている東南アジア市場では、 LazadaやTikTok Shopなどのプラットフォームが長年にわたって深く根付いています。古いプレイヤーと対峙すると、 Temu の現在の競争上の優位性はそれほど明白ではないようです。

市場分析会社Cube AsiaがTemuやその他の現地プラットフォームで販売されている商品と価格を調査したところ、Lazadaなどのプラットフォームで販売されている商品の大部分はブランドや正規代理店が運営する公式ストアからのものであるが、Temuはこのモデルに従わず、代わりにブランドなしの商品を多数好んで販売していることが明らかになった。

Temu は、正規販売店やブランドメーカーから直接出荷される製品に対して「青いチェックマーク」認証を提供しているが、同機関が 1,000 製品を調査したところ、そのカテゴリに該当するのはわずか 12% であることがわかった。

さらに、 Temu では初回注文時の大きなボーナスやクーポン、送料無料など、非常に魅力的な補助金を提供している場合もありますが、割引率が高いのは商品自体の価格が高いためである可能性もあることに注意が必要です。

Cube Asiaは、さまざまなプラットフォームの価格競争力を評価するために、製品価格の比較調査も実施しました。その結果、選択された5つの参照製品のうち、 Temuプラットフォーム上の2つの製品のみが最も安価であることがわかりました。

これは、Temu 上の商品の 5 分の 3 の価格が、実際にはLazadaやTikTok Shopなどのプラットフォーム上の価格よりも高く、コスト上の優位性は大きくないことを示しています。

さらに、テムの国境を越えたモデルは、この地域では珍しいものではありません。 AliExpress、Amazon、Shein、Lazadaなどのプラットフォームも海外発送を提供しており、販売されている製品の多くは中国製です。地元の消費者は長い間低価格の商品に慣れており、これらの電子商取引プラットフォームはすべて低価格の商品を提供しています。

同様の製品のほとんどはすでに上記のプラットフォームで販売されているため、 Temu が現地の消費者の忠誠心を変えるのは難しく、競争は非常に激しいです。

この点について、キューブ・アジアは、中国の電子商取引大手テムがタイや東南アジアの電子商取引市場に与える長期的な影響を評価するのは時期尚早かもしれないが、販売業者は勃発する可能性のある新たな「価格戦争」に備える必要があると述べた。

一方、 Cube Asiaの共同設立者であるサイモン・トーリング氏は、Temuが今後も強力なプロモーション活動と低価格戦略を維持すれば、既存の電子商取引市場の状況に混乱をもたらす可能性があると考えている。

現在、東南アジア市場の状況は変化しています。テムの価格優位性は大きな脅威に直面している。競争力を高めて市場シェアを獲得するために、製品価格を下げ続けたり、多額の補助金を導入したりする可能性がある。今後、現地のプラットフォームと販売業者は「厳しい戦い」を強いられることになるかもしれない。