ニッチ製品は年間売上高10億元を達成しました。彼らはこの分野で大金を稼いでいる

過去数年間で最も人気があった業界は何かと尋ねられたら、多くの人はおそらく新エネルギーやアウトドア活動を挙げるでしょう。

これら2つに関連しているのが、現在最も人気のある海外ブランドの1つであるE-Bikeです。その人気は融資市場からも見て取れます。約30の海外Eバイクブランドが資金調達に成功しており、その額は数億元に上るケースも多い。テンセントなどの大手企業が賭けに出ており、セコイアやガオリングなどのベンチャーキャピタルもそれを追っている。

これにより、小物アクセサリー市場では富を生み出すという神話も数多く生まれました。

義烏で始まり、ニッチな製品で年間10億元を売り上げる

張新剛さんは、自転車競技への情熱のため、 2005年に浙江大学を卒業した後、専攻科目に取り組んでいませんでした。代わりに、彼は自転車やアウトドア用品を販売する実店舗をオープンし、サイクリングクラブも結成しました。

2年後（ 2007年）、張新剛の自転車クラブは利益を上げ始め、このとき彼は越境電子商取引の流行の匂いを嗅ぎ取った。しかし、資金やその他の問題により、彼がeBayで国境を越えた旅を正式に開始したのは2010年になってからでした。以来、世界的に有名なブランドROCKBROSがこの時に誕生しました。

2012年以降、 AmazonやAliExpressなどの越境電子商取引プラットフォームの人気が高まっています。 ROCKBROSはあらゆるプラットフォームに注力し始め、AliExpress、Amazon、Lazada、Shopee、Coupang、楽天など各国の主流のeコマース企業がその販売チャネルになりました。

ROCKBROS は具体的に何を販売しているのでしょうか?

Amazonの旗艦店を通じて、 ROCKBROSには自転車用バッグ、メガネ、ペダル、ハンドル、シート、ライト、ベル、フェンダーなどの自転車部品シリーズ、さらにブラケット、ロック、ポンプなどの自転車アクセサリーが揃っていることがわかります。

さらに、 ROCKBROSは季節に応じて冬用サイクリング用品と夏用サイクリング用品の2つのカテゴリーに分け、手袋、アームスリーブ、防風マスク、サイクリングキャップなどの製品も取り扱っています。

ROCKBROSは、長年にわたる欧米のアウトドアサイクリングの恩恵を受けて、 10年以上にわたって海外で多くの人気商品を生み出してきました。 Amazon に関しては、その製品の多くが、それぞれのカテゴリーにおいて長年にわたりAmazon BS リストのトップ 5にランクインし続けています。

次のサイクリング用携帯電話バッグを例に挙げます。価格はたったの23.99 ドルです。出版日現在、発売以来17,558件のレビューが寄せられ、4.5つ星の評価を獲得しています。今年1月には1か月間で2,000個以上を売り上げた。この商品は、Amazon の自転車用携帯電話バッグ部門でも長年にわたり第 1 位の座を維持しています。

この商品だけでなく、 Amazonの「自転車ハンドルバーバッグ」カテゴリーのベストセラーリストでは、 ROCKBROSの製品がTOP50リストに13個あり、そのうち5つの製品がトップ10にランクインしています。 TOP10リストでは、 ROCKBROSが半分を占めています。

ROCKBROSの別の製品であるサイクリンググラスも、Amazon で非常に好調な売れ行きを見せました。 ROCKBROSのサイクリンググラスは発売以来、 5,576件のレビューを獲得し、 Amazonの「サイクリンググラス＆ゴーグル」カテゴリーのBSリストで9位にランクインしました。 ROCKBROS はこのリストに他にもリストアップしています。

ナイロンペダルもROCKBROSのベストセラー商品の一つです。あるモデルのペダルが発売されてから、 6,477件のレビューが寄せられました。 Amazonの「自転車ペダル」カテゴリーのTOP20 BSリストでは、 ROCKBROSの製品が2つランクインしており、最高順位は8位です。

さらに、 ROCKBROSの製品の多くはAmazonによって「Amazon Choice」としてマークされており、AmazonのサブカテゴリのBSリストにさまざまな製品が掲載されています。たとえば、同社の自転車用ウォーターボトルラックは、Amazon の「自転車用ウォーターボトルケージ」カテゴリーのBS リストで 1 位にランクされています。防風マスクはBSリスト「メンズバラクラバ」部門で第4位にランクインし、月間販売数は4,000枚を超えています。

13年前に設立されたROCKBROSは、2015年に早くも海外事業チームを設立し、プロモーションや流通などの業務を行っています。また、日本、ドイツ、アメリカ、オーストラリアなどに海外倉庫を設立しました。統計によると、 ROCKBROSの年間売上高は10億人民元を超えており、海外の自転車アクセサリーブランドの中で当然のリーダーとなっています。

自転車用携帯電話ホルダーが1年で8000万ドルで売れた

ROCKBROSだけではなく、アウトドア・サイクリングアクセサリー市場をターゲットにした国内外のブランドは数多く存在します。

深セン・ラミコール・テクノロジー株式会社を例に挙げましょう。そのブランド「Lamicall」はAmazonで非常に人気があります。

アマゾンで「自転車用携帯電話ホルダー」を検索すると、1,000件の商品が販売されており、過去1か月間でこれらの商品の販売数は数千件に上っている。

その中でもラミコールが最も好成績を収め、検索結果ページで最初に表示された商品もラミコールの商品でした。リストによれば、ラミコールの携帯電話ホルダー単体は、発売以来、 48,517件のレビューと4.6つ星の評価を獲得している。今年1月には月間販売数が1万台を超えた。同カテゴリーでは、Lamicall のサイクリング用携帯電話ホルダーが Amazon のサブカテゴリー BS リストのトップ 1 をしっかりと占めています。

昨年10月、Yien.comはこのニッチな製品に関する詳細なレポートを実施しました。当時は海外では伝統的なピークシーズンであり、アウトドアサイクリングの最盛期でもありました。前述のラミコール社の製品は、一度の出品で月間2万個以上の売上を達成しました。

アマゾンのフロントデスクでは、 Lamicall のサイクリング フォン ホルダーが複数のカテゴリで BS リストのトップ 1 をしっかりと占めており、その一部には Amazon Choice や Overall Pick のマークも付けられています。

アマゾンの旗艦店を通じて、 Lamicallの製品には携帯電話ケース、携帯電話ホルダー、携帯電話のBluetoothリモコンなど、サイクリングに適した製品が含まれており、多くの製品がアマゾンのBSリストに掲載されていることがわかります。

国内の販売業者は海外の自転車市場の大きな可能性をよく認識しており、当然のことながら、2011年に設立されたDTCブランドのQuad Lockなど、欧米では数多くの自転車アクセサリーブランドが登場しています。

こうした好条件のおかげで、クアッドロックは設立からわずか1年で損失を黒字に転換しました。 2013年から2016年にかけて、Quad Lockの成長率は211%に達しました。

2020年、Quad Lockの収益は4,750万米ドルに達し、1年後（2021年）には再び倍増して8,860万米ドルになりました。 2022年、Quad Lockの収益は1億米ドルを超えました。

ROCKBROSやLamicallと比較すると、 Quad Lockは自転車用携帯電話ホルダーに注力しており、この製品だけで何度も売上記録を更新し、不人気路線のリーダーとなった。

360°サイクリングスタンドはQuad Lockのベストセラー製品だと言われています。 2022年には、360°サイクリング ブラケットからの収益だけで Quad Lock の総収益の 80% を占め、360°サイクリング ブラケットだけで 8,000 万ドルを売り上げたことになります。

サイクリングブームによってもたらされた関連アクセサリーの需要は増え続け、何度もピークに達しています。

Googleの検索トレンドを見ると、 2020年3月以降、「自転車用スマホホルダー」というキーワードの人気は上昇し続けており、一時はピークに達したこともあった。その後は減少傾向にあるものの、依然として高い水準を維持しています。

アクセサリーの需要が高まるにつれ、自動車産業は急速に発展期に入りました。電動自転車は間違いなく新星となった。海外市場では、中国のE-Bikeブランドは非常に人気があり、高い市場シェアを誇っており、多くの資本からも支持を集めています。

つい最近、 EバイクのリーディングカンパニーであるDayu Zhixingが1億人民元のシリーズA資金調達を完了しました。 2014年に設立され、2017年には海外出荷台数が1万8000台に達し、コストコチャネルに参入した最初の中国Eバイク企業となった。

2020年、大宇智能運転の販売台数は15万台を超え、中国で初めて10万台以上を輸出した電動自転車会社となった。データによれば、Dayu Intelligent Driving の年間出荷台数は現在 50 万台を超えています。

昨年初め、 TENWAYSはさらに3億元の資金調達を受けた。設立から2年足らずで、わずか7つの製品で3回の資金調達を達成しました。投資家はいずれも華英資本、ヒルハウス・キャピタル、テンセントなどの大企業だ。

2020年、アヴェントンの米国各地での売上は10倍以上に増加した。 2022年以降、総額数千万ドルを調達し、ブランド評価額は5億9000万ドルにまで上昇した。

サヴィタイムズ傘下のスポーツ用品ブランド「ANCHEER」も電動自転車などの製品を販売している。同社は当初、目論見書の中で、同ブランドの収益が1億人民元を超えたことを明らかにした。

完成車であろうと、サイクリングアクセサリーであろうと、屋外サイクリングトラックが現在配当金を放出しており、チャンスをつかめば大きな成功を収めることができることがわかります。

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