国内販売台数は8年連続1位、海外販売台数は3ヶ月で1000万台を突破

その中でもUlikeは国内外で成功を収めているブランドの一つです。

Ulikeは中国国内で8年連続売上高1位を獲得しており、海外でも第2次成長を遂げています。

Ulikeは2013年に設立され、杭州優来科技有限公司（優来グループ）の傘下にあるとされている。友来グループは設立以来、常に技術革新を基礎とし、技術革新に頼ることでブランドの開発上の優位性を形成してきました。

Ulike は長期にわたる科学的研究と特許成果の継続的な成果を通じて、人気商品であるサファイア凍結点脱毛器を開発しました。

Ulike の製品力を支えているのは、その強力な技術力であると言えます。それはまさに、消費者ニーズの悩みを解決することから始まり、消費者により良い消費者体験をもたらし、中国で脱毛器のトレンドを巻き起こしました。

2023年、Ulikeは国内電子商取引プラットフォームにおけるダブル11医療機器ブランド販売ランキングの称号を8度獲得した。家庭用美容・ボディ機器の分野では、Ulike が最大の勝者と言えるでしょう。

Ulike の成功は、自社の優れた製品に加え、業界の急速な発展とも切り離せません。 Zhiyan Consultingが発表した「2020-2026年中国美容器具産業市場規模研究開発動向分析レポート」によると、現在、中国の美容・ボディ器具製品生産量の増加率は20％を超えており、家庭用美容・ボディ器具トラックは国産ブランドの爆発的な成長段階にある。

しかし、過去数年間の急速な成長を経て、 Ulike は市場需要の成長が弱まる時期に入ったことを明らかに感じていました。この時、玉来グループは海外市場への参入という大きな戦略的決断を下しました。

世界の脱毛機器市場では、北米が市場を支配しており、世界収益の35.5％を超える最大のシェアを占めています。米国市場を例にとると、Ulikeが市場に参入する前は、Nood、Tria、Braunの3大ブランドがすでに大きな市場シェアを獲得していましたが、そのような状況下でUlikeは群を抜いて目立つ存在になることができました。同社の海外戦略は、大多数の販売業者にとって学ぶ価値がある。

Yien.comで検索したところ、 Ulikeのブランド名が近年、海外メディア、ソーシャルプラットフォーム、その他のチャネルに頻繁に登場していることがわかりました。多くの評価記事において、海外メディアはUlikeを高く評価しています。

さらに、他のブランドの脱毛器と比較して、 Ulike は製品技術が優れているだけでなく、価格面でも大きな優位性があります。

たとえば、これまで市場に出回っている脱毛器の多くは、効果が現れるまでに 6 ～ 8 週間かかりましたが、 Ulike は効果が出るまでに約 4 週間しかかかりません。同様の製品の価格は約400 ～ 500 米ドルですが、Ulike は300 ～ 400 米ドルです。

Ulikeは米国市場で発売されてからわずか3か月で1,000万台を超える売上を達成したと報じられている。 Ulike は、その極めて高いコスト効率とユーザーからの評判の良さから、海外でも急速に成長し、古い海外ブランドからシェアを奪っています。

Ulikeは製品ごとに月間6,000個以上の販売があり、海外でも爆発的に売れている。

電子商取引チャネルに関しては、Ulikeは現在、海外に公式サイトと独立サイトを開設しており、Amazonなどの越境プラットフォームにも参入している。

Amazonで検索してみると、 Ulikeの製品の多くが好調な売上を達成していることがわかりました。最もパフォーマンスの良かったリンクは、過去 1 か月で6,000 件以上の売上を達成し、854 件のレビューと総合スコア 4.3 ポイントを獲得しました。消費者がこの製品に非常に満足していることがわかります。

Amazonに加えて、独立したウェブサイトもUlikeにとって重要な販売プラットフォームです。

Similarwebのデータによると、Ulikeの海外独立サイトは2023年に1か月間で35万6000回の訪問を受けた。チャネルソースの観点から見ると、ウェブサイトの直接トラフィックが最も高く、 54.38%に達し、残りの14.06%は自然トラフィックから、7.7%はソーシャルトラフィックから発生しています。

これは、 Ulikeの独立した Web サイト開発モデルが非常に健全であることを示しています。有料広告をすべてオフにしても、現在のトラフィックの約 70% を維持できます。さらに、一般的に言えば、このトラフィックの一部がサイト全体の売上の 80% をもたらします。この成果には、長期にわたる SEO 最適化によってもたらされる継続的かつ安定したトラフィックが必要です。

数十、数百のSKUを持つほとんどのブランド独立 Web サイトとは異なり、 Ulikeの公式 Web サイトには 2 つの製品しかないことは注目に値します。この場合でも、月間訪問数は非常に多くなります。

Ulikeの公式サイトをクリックすると、西洋人モデルが商品を持っている巨大なバナー画像が目に飛び込んできます。ウェブサイトには製品が 2 つしかないため、ナビゲーション バーの分類は非常にシンプルです。最初の 2 つは販売中の 2 つの製品、3 つ目は 2 つの製品の比較ページ、4 つ目は製品の仕組みの紹介、最後の 1 つは購入者からの実際のフィードバックを多数掲載しており、初めての消費者が安心して注文できるようにします。

海外ブランドのリーダーとして、 Ulike は海外市場におけるソーシャル メディアの影響力の重要性を当然理解しています。現在、UlikeはYoutube、Facebook、Instagram、TikTokなど複数の主流ソーシャルメディアにすでに展開しており、その中でもYoutubeが最大のトラフィックを占めています。

これは、 Ulikeがセレブマーケティングと評価に重点を置いており、脱毛器がYoutubeの長時間動画による没入型デモンストレーションモデルと非常に一致しているため、Youtubeが自然にUlikeのソーシャルメディアトラフィックの最大のソースとなったためです。

一方、 TikTokの膨大なトラフィックはUlikeにも多くのコンバージョンをもたらしました。 Ulikeは2021年からTikTokに参入したとみられる。公式アカウントのフォロワー数は24万人を超えている。動画コンテンツは主に商品を紹介するもので、非常に垂直的で的確なユーザーを引き付けます。

このアカウントでは、商品紹介のほか、開封レビュー、商品科学の普及、シットコム、街頭インタビューなどの動画も公開しています。リラックスしたビデオスタイルは、視聴者の心をつかむ可能性が高くなります。

さらに、 Ulikeのマーケティングチームは、公式アカウントのトラフィックを最大限に活用するだけでなく、プラットフォームのユーザーを動員してブランドの宣伝も行います。

Ulikeはかつて#ulikehairremovalというトピックでマーケティングキャンペーンを開始し、これまでに3,270万回以上視聴されたことが分かっています。このイベントでは、ユーザーにソーシャル メディア プラットフォームを通じてコン​​テンツを作成し、タグを使用するよう呼びかけます。

もちろん、 Ulike はトラフィックが多いユーザーには必ず何らかの報酬を与えます。このインセンティブでは、さまざまなレベルのKOLがコンテンツ制作に参加し、ファングループはKOLのコンテンツを通じてUlikeのブランドや製品を知ったり、タグ競争に直接参加したりして、ブランドの露出効果をさらに拡大します。

Ulikeは、さまざまなチャネルでのマーケティング活動を組み合わせることで、海外で多くの忠実なファンを獲得し、昨年6月には「Google x Kantar BrandZ China Global Brands 2023」の成長スターリストにもランクインした。

近年、国内ブランドの海外進出が大きなトレンドとなっています。ますます多くの有名ブランドが海外市場に参入するにつれて、将来的には海外の消費者に受け入れられるブランドが確実に増えるでしょう。これらのブランドは、徐々に国内ブランドに対する偏見を変え、中国製が「安い」と同義ではないことを証明するだろう。

ユライク

海へ行く