3年で年間売上高5000万ドルを達成し、垂直部門でNo.1に躍り出ました！

Zeelool が海外ブランドのソーシャル メディア影響力リストの最下位からトップ 10 に躍進するまでには 3 年かかりました。

リトルワールドデジタルテクノロジー（鄭州）有限公司の支援を受け、北米市場からスタートしたZeeloolは、年間100％以上の成長率で成長し、多くの海外ブランドを打ち負かし、海外アイウェア市場で独自の地位を確立しています。

そして、この背後で、 Zeelool はどのようにして反撃に成功したのでしょうか?

3年で垂直型カテゴリーの第一号となったZeeloolは北米でスタートしました

メガネはファッションアクセサリーのひとつとして、海外では常に人気があり、大きな成長の可能性を秘めた小さなカテゴリーです。関連データによると、世界のアイウェア市場の収益は2023年に1,415億米ドルに達し、年間成長率は4.37%と予想されています。

しかし、世界最大のアイウェア関連製品輸出国である中国は、膨大な製品を輸出しているものの、そのほとんどはOEMであり、提示できるブランドはごくわずかです。

鄭州小墨手電子商取引有限公司（以下、「小墨手」）は、もともと競争の少ないカスタマイズ製品にチャンスを求めていたが、2017年にこの分野の将来性も見抜き、自社ブランドZeeloolを立ち上げ、独立系とAmazonの二重運営モデルで北米市場に投入した。

2,000 種類を超えるメガネのスタイル、さまざまなカラー デザイン、形状、素材を取り揃えた Zeelool は、オンラインに登場してすぐに、さまざまな年齢層の男性と女性の心をつかみました。近視用メガネ、老眼鏡、サングラス、メガネフレームなどの商品は、かつては海外の消費者に買われていました。

このような状況下で、 Zeelool のパフォーマンスは期待どおりでした。デビューから3年で事業範囲は150の国と地域に広がりました。 500万人以上のファンと年間成長率100％を誇るZeeloolブランドは、海外市場への導入に成功し、中国最大級のオンラインアイウェアブランドの1つとなり、越境電子商取引の垂直カテゴリで第1位を獲得しました。

海外に進出するブランドの中で、Zeelool ははるかに先を進んでいます。

Onesightが今年発表した「BrandOS 2023Q3海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」では、ZeeloolはCiderやCupsheなど多くのアパレルユニコーン企業を大きく上回る9位にランクされた。 2022年第4四半期のランキングでは、Zeeloolは当時非常に人気があったTemuを上回りました。

無名からトップ 9 入りするまで、Zeelool の名声への道のりはどのようなものだったのでしょうか?

年間売上高は5000万ドルを超え、低価格帯のニッチ市場を開拓した。

Zeelool が海外で成功しているのは、他の海外アイウェアブランドのように価格が高いからではなく、コストパフォーマンスと製品の差別化によるものです。

Zeelool は設立以来、 Amazon と独立した Web サイトの 2 つのチャネルを通じて運営してきました。 Zeelool製品はAmazonで非常に人気があります。特大サイズの日よけメガネを例に挙げてみましょう。この製品はAmazonで1000以上の評価を得て「総合評価」の称号を獲得し、コメント欄には消費者からの賞賛が溢れています。

独立系ウェブサイトでは、 Zeelool のメガネのほとんどの価格は 15 ドルから 30 ドルの間であり、DTC ブランドの Warby Parker ほど高くはありません。時には超お得なプロモーションもあり、メガネによっては価格が 7 ドルほど安くなることがあり、製品の質も非常に高いです。

ほとんどの人が購入できる価格で高品質の製品を販売することで、 Zeelool は多くのアイウェア ブランドの中でも際立った存在となり、北米のほとんどの家庭に選ばれるようになりました。

現在、米国市場のユーザーは Zeelool の独立ウェブサイトの 78% を占めており、同社の収益の大部分を占めています。 Zeelool は、より多くのアメリカの消費者を引き付けるために、AI 試着機能、写真試用機能、環境に優しい素材の使用、メガネのスタイルの分類、メガネのフィッティングと迅速な配送などのサービス連携を独自の Web サイトで提供しています。

同時に、 Zeeloolは海外マーケティング戦略もタイムリーに推進し、多数のインフルエンサーと協力し、Facebookでクーポンなどの活動を開始し、TikTokで#zeelooleyewearなどのトピックタグを設定し、独占的なインフルエンサーマトリックスを作成してブランドの影響力と認知度を拡大し、製品の売上を伸ばしています。

海外進出するブランドの中で、 Zeeloolのブランド構築は比較的成功していると言える。同社の独自ウェブサイトへのトラフィックの43.96%がURLの直接入力によるものだからだ。そして、これらのトラフィックは増加しています。 2月の独自サイトのクリック数は180万回で、前月比9.89％増加した。 4月には、この独立サイトの月間訪問者数は170万に達した。

デュアルチャネル運営の下、 2022年のZeelool Opticalのオンライン注文は約1万～5万件、月間定期訪問者数は4万7000人、ウェブサイトの売上高は約2500万～5000万米ドルでした。

しかし、急速な発展段階にあるZeeloolは、アイウェアのDTC分野の先駆者ではない。これに先立ち、ワービー・パーカーはすでに海外のDTCアイウェア市場の大部分を掌握しており、この分野にはさらなる想像力と発展の余地が残されていた。

市場規模が60億ドルを超えるメガネの輸出は良いビジネスである

「現在の市場で人気のある海外カテゴリーは何ですか？」と聞かれると、多くの人はまず、衣料品、3Cエレクトロニクス、アウトドア家具などのホットカテゴリーを思い浮かべるかもしれません。メガネのような目立たない製品を真剣に受け止める人はほとんどいませんが、そうではありません。

需要が急務でサイズも小さいメガネという分野は、実は儲かる産業です。中国初の上場眼鏡メーカーであるボシは、 2022年にフレーム46万組以上、レンズ100万枚以上を販売した。極めて高い効率と60％を超える粗利益率により、6億円以上の売上高をもたらした。

2022年には、世界のアイウェア産業の市場規模は60億7,000万米ドルに達し、ヨーロッパが35.5%で最大の市場シェアを占め、次いでアジア太平洋が32.5%、北米が22.5%と続くと予想されています。業界関係者は、2025年までに世界のアイウェア業界の市場規模は78億5,000万米ドルに達し、年間平均複合成長率は7.2%になると予測しています。

特にファストファッションの流行により、視力を矯正するためだけでなく、服装に合わせて個性やファッションセンスを表現するためにメガネをかける人が増えています。

しかし、巨大な市場需要は海外の現在の生産状況と一致していません。海外で眼鏡を買うデメリットとしては、眼鏡の値段が高く、手続きが面倒だということが挙げられます。メガネの注文から受け取りまで約2ヶ月かかります。

これは基本的に中国から発注してから生産・発送するまでにかかる時間と同じです。

一部の中国の眼鏡販売業者はこの現象を利用し、中国製の眼鏡を海外に輸出した。

深センには高級眼鏡フレームの加工に優れた企業群がある。プラスチックフレーム、ゴールドフレーム、チタンフレームなど高級眼鏡フレームの約90％が海外に輸出されています。その中にはLV、アルマーニ、グッチといった世界的ブランドも含まれています。世界のトップアイウェアブランドの50％は深センで生まれたと言ってもいいでしょう。

深セン市龍崗区には眼鏡産業関連企業が16,762社あり、そのうち眼鏡製造企業は578社であることが分かっている。この業界は集中化しているだけでなく、高度に専門化されています。

しかし、このような強力な製造業チェーンを持つ都市であっても、アイウェア製品の大半はOEMや受注生産の形で輸出されており、これが海外に進出する中国企業の大きな弱点となっている。今後、 Zeeloolのような独立系ブランドがさらに海外に進出し、海外で足場を固められるようになることを期待しています。

リトルモンスター

メガネブランド

ゼールル