5人のチーム、2つの製品、年間2億元の売上

昨年の芸能界での噂がなかったら、普通のマットレスが200万元という法外な値段で売られるとは信じない人が多かっただろう。マットレスは運搬に不便な大型家具です。また、商品の価値が高いため、在庫が発生すると大きな損失が発生します。そのため、越境ECの販売業者は、このトラックに簡単には触れようとしません。これにより、遅れて来た人にも演奏の機会が与えられます。 Yien.com は、広東省の販売業者がその中で最も優れた販売業者の 1 つであることを知りました。マットレス1枚だけで、今年の収益は30億元を超えると予想されている。

越境電子商取引の計画5年後、今年は32億人民元を稼ぐ

2億元、5億元、7億元、15億元、32億元...これは、佛山愛易家財有限公司が越境電子商取引の道を歩み始めて5年経った成績表です。多くの旧式の越境EC企業と比較しても、このパフォーマンスはまったく劣っていません。

近年、工場の越境電子商取引への転換が話題となっている。競争の激化と広大な海外市場の誘惑により、多くの OEM 工場が越境電子商取引の道に集まり始めています。しかし、この道は歩きやすい道ではありません。多くの工場は失敗したり、大きな損失を被ったりし、中には全財産を失う工場もあります。この場合、Ai Yi Home Furnishing は非常に成功した事例です。

Aiyi Home Furnishing は越境電子商取引業界では新参者ですが、OEM 業界ではベテランです。 2007年に設立され、16年近くの歴史を誇ります。同社の越境ECへの取り組みは2018年に始まりました。OEM事業の利益が年々減少し続けていたため、新たな活路を見つけるために海外進出を決意しました。

2019年に最初の論文を提出しましたが、結果は予想以上に良好でした。 5人のチームとわずか2つの製品で、1年間で2億元の営業利益を生み出しました。その後数年間、売上高は急上昇しており、今年の売上高は32億元に達すると予想されています。

現在、海外に進出する企業は自社ブランドを確立し、新たな成長と発展を模索しています。海外へのブランド展開は、産業ベルトの海外展開がグレードアップした後に検討すべき提案です。そこで、 2022年にAiyi Home Furnishingは自社のマットレス海外ブランドMOLBLLYを立ち上げました。

新しいブランドですが、パフォーマンスは非常に優れています。昨年、同ブランドのオムニチャネル売上高は13.7億元に達し、今年第1四半期には前年同期比70％以上増加した。アマゾンのマットレス部門のBSトップ10リスト（10月26日現在）では、MOLBLLYが2席を占め、そのうち1つは4位にランクインした10インチの低反発マットレスでした。現在、この製品には 23,178 件のレビューが寄せられており、購入者の 68% が 5 つ星のレビューを残しています。

Aiyi Home Furnishing は、Amazon に加えて、Alibaba International Station や AliExpress にも進出しています。しかし、同社はブロックバスター製品戦略を採用しているため、これらのプラットフォームで多くの製品を発売していません。いわゆる爆発的な製品戦略とは、ユーザーのニーズを正確に把握し、直接それに対処し、十分に優れた製品を作り、すべてのエネルギーとリソースを集中し、この製品でブレークスルー、つまり一点突破を実現することです。これは、商品を大量に販売する販売者とは明らかに異なります。

爆発的な商品戦略には、ユーザーポートレート、ビジネスデータ、市場データなどを基に、マーケティングリズム、マーケティングツール、チャネル戦略を策定する必要があります。これは多くの販売者にとって非常に難しいことですが、ブランドイメージを構築するには素晴らしい方法です。爆発的な製品戦略は製品に力を与えるだけでなく、ブランドにも力を与えます。

現在、MOLBLLYは佛山の工業地帯の優位性を背景に、海外で大きなエネルギーを放出しており、そのブランドイメージはますます多くの人々に知られるようになっています。

ブランドの独立したウェブサイトが開設されており、月間平均訪問者数は5万である。

独立したウェブサイトを構築することがブランドを構築する唯一の方法です。プラットフォームでの販売に加えて、Aiyi Home Furnishing は独自のブランド独立したウェブサイトMOLBLLY.com も構築しました。しかし、プラットフォームの急速な発展に比べると、独立系サイトの発展は若干遅れています。

Similarweb のデータによると、7 月から 9 月までの MOLBLLY.com への総訪問数は 152,700 回、月間平均訪問数は 50,900 回、月間ユニーク訪問者数は 32,200 人でした。平均訪問時間は2分以上、訪問あたりのページ数は3.55、直帰率は44.3%です。

このウェブサイトは家具業界の独立系ウェブサイトの中で1061位にランクされています。地域別に見ると、このサイトのトラフィックは主に米国から来ています。このトラフィックのほぼ半分は、支払いを通じて獲得されています。データによると、有料検索トラフィックが 47.55% を占め、残りは主にソーシャル、オーガニック検索、ダイレクトの 3 つのチャネルから発生し、それぞれ 13.92%、20.78%、14.95% を占めています。外部リンクやディスプレイ広告からの収益はほとんどありません。

トラフィックは多くありませんが、ほとんどの販売者が高い評価を与えています。世界的な消費者レビューサイトであるTrustpilotによると、 molblly.comには合計290件の顧客レビューが寄せられ、総合スコアは4.2で、そのうち68%が満点（5つ星）を付けましたが、15%が1つ星を付けました。

消費者がこの製品に 5 つ星の評価を与えた主な理由は、製品の組み立てが簡単で、柔らかさと硬さのレベルが適切であり、寝心地が非常に良いことです。 1 つ星の悪いレビューが付けられた理由は、主に配送が遅い、顧客サービスが悪い、製品の品質に問題があるなどです。かなりの数の人が、応答時間が遅いなどの顧客サービスの問題について不満を述べています。

ある販売者は、 「1週間半にわたって彼らとやり取りしていますが、今のところ拒否ばかりです。この問題の対処方法を電話かメールで教えていただけますか？」と不満を漏らした。

マットレスの市場規模は800億米ドルに達すると予想されています。

マットレスは紀元前37世紀にはすでに売買されていました。これは、快適に眠れる場所が常に人間にとって必要であったことを示しています。現代では、人々はぐっすり眠るために、あらゆる方法で寝室を飾ろうとしています。マットレスは、装飾の重要な部分として、ますます重要になっています。

Brainy Insightsが発表したレポートによると、世界のマットレス市場は、2023年から2032年の予測期間中に6.82%のCAGRで成長し、2022年の438億1,000万米ドルから2032年には847億4,000万米ドルに成長すると予想されています。

中国では、マットレスは破損して使用できなくなった場合を除いて、交換されることはほとんどありません。しかし、ヨーロッパやアメリカの消費習慣は私たちのものとはかなり異なります。権威ある調査データによると、アメリカ人の約 52% が 5 年ごとにマットレスを交換しており、そのうち約 30% は 5 年未満、あるいはそれよりも短い期間しかマットレスを使用していません。

そのため、中国のマットレスブランドが海外で発展する余地は大きいと言えます。

中国は世界最大のマットレス生産国および輸出国であり、 2022年の輸出額は104億米ドルに達する。この業界は主に広東省、江蘇省、山東省などの地域に分布している。

その中で、広東省は我が国のマットレス産業の重要な拠点の一つであり、特に仏山と東莞がそうです。江蘇省の蘇州と無錫も中国のマットレス産業の重要な集積地です。また、山東省の青島や済南にも一定規模のマットレス産業がある。河南省鄭州市、湖北省武漢市、浙江省杭州市なども一定の製造能力と資源上の優位性を持っています。

愛易家財よりも先に海外進出を果たした企業はMLILYで、国境を越えた進出ブームが起こるずっと前の2012年にすでに米国市場に参入していた。

睡眠を気にする人が増えている今、マットレスの重要性はますます顕著になっていきます。売り手はこのトラックにもっと注意を払うことができます。

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