OEMから転換し、長年にわたり好調に売れ、AmazonのBSリストにしっかりと載っている

今日は休日が終わり、売り手は再びビジネスに集中しなければなりません。

本日、エネットは、OEM からブランディングに移行し、Amazon BS リストを長年占有してきた厦門の販売業者に関するストーリーを皆さんと共有したいと思います。

多くの製品がBSリストをしっかりと占め、厦門は成功裏に販売し、変革を遂げている

越境電子商取引がまだ人気のなかった頃、国内の工場のほとんどは主に伝統的な輸出貿易に従事していました。当時、旅行カバン、衣類、家庭用品などのメーカーは、中国の対外貿易輸出の初期のボーナス期を捉えようと全力を尽くし、好業績期を迎えました。

しかし、越境電子商取引の軌道が徐々にその潜在力を発揮するにつれて、過去10年間で多くの工場が変革し始めました。例えば、旅行かばん大手の厦門新衛発実業有限公司（以下、「新衛発」）は、越境電子商取引がレッドオーシャンになることをいち早く認識した企業の1つでした。

2005年、ファッション用旅行カバン、旅行用バッグ、アウトドア用バックパックなどの製造を主に手掛ける新維発が厦門に設立されました。しかし、設立当初は、そのアイデンティティは単なる「OEM」でした。研究開発から生産、販売までの全チェーンを自社で管理する場合と比べ、 OEM事業の利益のほとんどはブランドが得ていました。

そこで、 Xinweifaの創業者兼CEOのLi Jiasong氏は、第二の道をどう進むかを考えながら、OEM事業を継続し始めました。 2010年、越境電子商取引が中国の工場経営者の視野に入り始め、李嘉松氏はチャンスが来たことを敏感に察知した。

2012年、Xinweifaは越境電子商取引の実験を始めました。しかし、最初の段階は簡単ではありませんでした。李家松氏はかつてメディアの前でこう語った。「当社が突然B2BからB2Cに切り替えたとき、電子商取引の人材不足だけでなく、ビジネスモデルの変化に適応するための長いプロセスにも直面しました。」

そのため、 2014年にようやく新衛発は厦門新衛発電子商取引会社を設立し、「バッグ」をベースとしたブランドを構築し、越境電子商取引の道を開拓し、その年に「福建省で最も影響力のある越境電子商取引企業」の称号を獲得しました。

2017年、新維発のアマゾンからの収益は総売上高の90％を占め、アマゾンの荷物部門で第1位となり、アマゾンから「アマゾン・オールラウンドセラー」賞を受賞した。

現在、Xinweifa Worthfind傘下の2大ブランド、女性用バッグブランドEcosusiと多機能バックパックブランドBagsmartは、Amazonで良好な市場実績を達成しました。

アマゾンのXinweifa Ecosusi旗艦店を通じて、同社の製品の価格は14ドルから60ドルまでで、ほとんどの製品の評価は4.5点以上であり、女性用バッグの分野では単品の販売量も良好であることがわかります。同時に、 Ecosusiブランドの多くの女性用バッグがAmazonのベストセラーリストの最上位をしっかりと占めています。

多機能バックパックブランド「Bagsmart」のAmazonでのパフォーマンスを見てみましょう。このブランドは主に化粧ポーチ、ジュエリーポーチ、パソコンバッグ、旅行バッグ、スクールバッグ、スーツケースなどの高機能バッグを販売しており、市場実績も良好です。

旅行用バッグの一つを例に挙げてみましょう。 9月には1,000台以上を販売し、製品評価は4.7ポイントを獲得し、このサブカテゴリーのAmazon BSリストで1位にランクされました。別のジュエリー収納バッグも10,000件を超えるレビューを獲得しています。

データによれば、今年8月の時点で、BagsmartとEcosusiはアマゾンのそれぞれのカテゴリーで1位にランクされており、月間売上高は数百万ドルと推定されている。

全世界のユーザー数は数千万人に達し、注文数や独立サイトへの訪問数も着実に増加している。

ブランディングは越境電子商取引の今後の発展のトレンドです。国境を越えた企業が資本を受け入れるようになると、ブランディングによって発展が加速します。これは国境を越えた販売者のコンセンサスなのかもしれない。

AnkerやLeckeyなど上場越境販売業者はいずれも実践的な行動を通じてブランディングの重要性を強調しており、海外進出する企業が自社ブランドを構築したいのであれば、独立系ウェブサイトの話題を避けることはできない。

2大スーツケースブランドはアマゾンで好調な業績を上げているが、新維発も第三者プラットフォームに全面的に依存しようとはしていない。プラットフォームのルールが厳しすぎて頻繁に変更され、店舗閉鎖のリスクが高く、価格競争が激しく、ブランドの長期的な利益にプラスの影響を与えないからだ。そのため、独立したサイトへの投資は、新衛発の開発戦略計画に盛り込まれました。

2018年、Xinweifaは米国ロサンゼルスに支店を設立しました。自社ブランド「Bagsmart 」「 Ecosusi」は相次いで独自のウェブサイトを立ち上げ、海外ブランド構築を模索し始めた。それぞれの独立したウェブサイトを見ると、Amazon などのサードパーティプラットフォームと比較すると、 BagsmartとEcosusi の公式サイトの製品カテゴリは豊富で、価格は若干高いことがわかります。

しかし、ブランディングによって製品の利益率を高めることができるというのはビジネス界の共通認識であり、ブランディングを重視することで得られるメリットは誰の目にも明らかです。

現在、Xinweifa は独自のウェブサイトを通じてブランドを構築することで、かなりの利益を得ています。新維発のこれまでの発表によると、2020年の独立サイトの販売実績は2019年に比べて48％増加し、 2つの主要独立サイトへの注文数と月間訪問数は安定した成長を維持した。

2つの大手ブランド独立ウェブサイト、BagsmartとEcosusiへの月間訪問者数は数十万に達しています。同様のウェブデータによると、9月のBagsmartウェブサイトへの総訪問数は236,800に達し、 Ecosusiウェブサイトへの総訪問数は543,900に達した。

当時、新維発は独立系ウェブサイトの構築にあまり自信がなく、トラフィックチャネルとして捉えることが多かったことを今でも覚えていますが、現在、独立系ウェブサイトのパフォーマンスは期待をはるかに上回っているかもしれません。

現在、Xinweifaはドイツ、日本、アメリカ、イギリスなどに運営センターを設立しています。同社の公式ウェブサイト「Worthfind」には毎年18万人以上の新規ユーザーが登録しており、全世界で1,000万人以上のユーザーが利用している。自社ブランドは世界150以上の国と地域で販売されています。

東南網は、新衛発の売上高が年間100％以上のペースで急成長していると報じた。

1年で売上1000万個突破、ラゲッジ市場配当金も放出

「世界の工場」として、中国で生産される旅行カバンは世界市場シェアの約40％を占めています。中国税関総署の報告によると、2022年の中国の荷物輸出は前年比で3分の1増加した。昨年の最初の8か月間だけで、中国の旅行かばんや類似のコンテナの累計輸出額は227億8000万米ドルに達し、前年比34%増加した。

世界市場に関しては、ユーロモニターのデータによると、 2025年には世界の荷物産業の市場規模は約2,112億米ドルに達すると予想されています。

巨大な市場配当とサプライチェーンの優位性により、米国市場ですでに大きな反響を呼んでいるアートリップスなど、ますます多くの中国の高級旅行カバンブランドが中国に進出している。

2019年に（ artrips ）を設立しましたが、不運でした。設立から1年も経たないうちに、世界を封鎖した新型コロナウイルス感染症のパンデミックに遭遇した。アウトドア活動の需要が極めて高い旅行カバン業界にとって、これがどれほどの打撃となるかは想像に難くない。

しかし、2021年、（アートリップスは）「逆風に逆らって運命を変えた」のです。中国ではTmallなどのプラットフォームを通じてブランドを立ち上げ、その年の総売上高は数千万元に達した。

2022年5月、（アートリップス）は勢いを加速させ、一気に海外市場へ進出しました。同社はアマゾンに参入することで米国市場を開拓し、オンライン化されるや否や、さまざまな規模の複数のカテゴリーでBSリストのトップの座を獲得した。同時に、クーパンを通じて韓国市場にも参入した。