アンカーとSHEINがAmazonのカテゴリー販売のチャンピオンに投資

アンカーとSHEINがAmazonのカテゴリー販売のチャンピオンに投資

3C、家庭用家具、衣類、玩具などの分野で競合がひしめく越境EC市場において、ニッチなカテゴリーに頼ってひっそりとアマゾンのカテゴリー売上高ランキングのトップに躍り出た企業がいる。国境を越えた巨大企業であるAnkerとSHEINでさえ、これに投資せずにはいられなかった。

 

アマゾンのカテゴリーでトップ3のブランドにランクされているドナーの製品の多くは、BSリストに確実に載っています。

 

越境サークルでは、おもちゃ、靴や衣類、家庭用家具などの人気路線を走る売り手がたくさんいます。今日は、ニッチな分野で10億レベルの売り上げを記録した「ドナー」についてお話します

 

Donnerといえばほとんどのセラーにとって馴染みのない存在でしょうが、海外市場との関わりが深く、Amazon にも 11 年間駐在しています。

 

今年6月グーグルカンターは共同で 2023年中国グローバル成長スターリスト」発表した低価格の社内流通ブームを巻き起こした人気のプラスサイズ婦人服ブランド「ブルームシック」や「テム」などがランクインした。リストに載っている唯一の楽器ブランドとして Donner は非常に控えめであると言えます

 

ドナーはニッチなカテゴリーや人気のないカテゴリーでも海外市場を開拓しました。同社の製品には、キーボード、電子ドラム、ギター、エフェクトペダル、ウクレレ、マンドリン、アンプ、 DMXワイヤレスなどが含まれます

 

ドナーは楽器界では非常によく知られています。このブランドは2012年に立ち上げられ、Amazonに参入して以来、市場での認知度を高めてきました。 2014、同社の製品はAmazonカテゴリーBSリストで第1位にランクされました。現在に至るまで、ドナーの製品の多くはアマゾンで好調な販売実績を維持しています。

 

Een.comがAmazonで検索したところ、同カテゴリーのBSランキングにDonner製品が多く含まれており、その中でもギター製品が最も多く上位にランクインしていることが分かりました。

 

 

さらに、 Donnerブランドのエレキギターペダルは、2021年にAmazonで発売されて以来、市場で好評を博しています。Amazon BSリストに長くランクインし、Amazon Choiceロゴが付けられ、レビュー数は19,000件を超え、評価は4.4つ星です。

 

ギターペダルジャンパーなどの他のアクセサリは、 AmazonカテゴリBSリストのトップ1とトップ4をしっかりと占めています。ギター用電源 DC ソケットには Amazon Choice ロゴが付いており、その他のギター用電源アダプターも売れ行きがよく、 9,000 件のレビューと 4.4 から 4.7 の星の評価を獲得しています。

 

DonnerはAmazonだけでなく、 SHEIN、Walmart、eBayなどのプラットフォームでも販売しています同社の独立ウェブサイトへの月間平均訪問者数14万 20万の間を維持している

 

アンカーやSHEINから投資を受け、小型カテゴリーで15億元を売り上げる

 

ドナーはニッチなトラックで着実かつ冷静に走り、次々と好成績を収め、資本から高い評価を得た。

 

天眼茶の情報によると、ドナーの親会社である広州蘭神科技有限公司以下、 「蘭神科技」 は、 2019年にGF Securitiesが主導したAラウンドの資金調達 2020年にGF Qianheが主導したA +ラウンドの資金調達、2021年にAnker Innovations、 SHEIN IDG Capitalなどが参加したBラウンドの資金調達を含む、3回の資金調達を獲得した

 

これらの投資家は現在、ドナーの株主となっている。

 

 

時は過去へ遡る——

 

Donnerは、親会社である広州蘭神科技有限公司が設立されてから3年後の2012年に発売され、発売と同時にAmazonにブランドが掲載されました。

 

Donner は海外市場に初めて参入した際、革新的なミニギターペダル (Amazon で現在でも高い市場認知度を維持しており、Amazon Choice ロゴが付いています) でトラックへの扉を開くことに成功し、良いスタートを切りました。

 

それ以来、 2014年に同ブランドのウクレレはAmazonのベストセラーリストで第1位にランクされました

 

ドナーは2018年にアマゾンを通じて世界市場を拡大し、30か国以上が販売先となった。当時、市場シェアは大幅に増加し、楽器業界におけるブランド認知度は急速に高まりました。

 

2020年、ドナーはアマゾンの世界楽器ブランドトップ3にランクインし年間売上高は15億人民元に達した。同社は正式に独立したウェブサイトを立ち上げ市場を100カ国以上拡大しました。

 

2021年、Donnerは研究開発と生産を強化し、スマートハードウェアの分野に参入し、音楽アプリを開発しました同社の製品の多くは、レッドドットデザイン賞、ヨーロッパ製品デザイン賞、 IF製品デザイン賞ゴールデンドットデザイン賞、中国デザインインテリジェンス賞を受賞し、 世界最小の25キーMIDIキーボード賞も受賞しました。

 

2022年には、 The New York Times PR Newswire 、Los Angeles Weekly、Yahoo、Guitar World、Music Radarなど、多くの有名メディアで取り上げられるブランドとなりました同社の製品のうち2つはニューヨーク・ファッション・ウィークのランウェイに登場し、同ファッション・ウィークで披露された初の楽器ブランドとなった

 

2023年、ドナーは世界最大の楽器展示会「NAMMショー」数多くのスター製品や新製品を展示し多くの専門家から評価されました

 

Donner は着実に歩みを進め、オンラインとオフラインの両方のチャネルをカバーしながら、世界中の100を超える市場に拡大してきました開発ニーズにさらに適応するために、深セン、米国、ドイツなどにも支店を置いています

 

現在、Bluesun Technology の楽器製品はほぼすべてのカテゴリをカバーしています。同社の4つのブランドDonner Eastar Moukey Reditmoはそれぞれ異なるカテゴリーを運営しており、Amazonで好調な販売実績を上げている。

 


Donner : キーボード、エレクトリックドラム、ギター、エフェクトペダル、ウクレレ、マンドリン、アンプ、 DMX ワイヤレスなど。
イースター:バイオリン、管楽器リコーダー/トランペット/ハーモニカ/フルート 、子供用ドラムなど
Moukey :マイクヘッドフォンタンギングドラムパーティーライトなど。

Reditmo : 子供用製品。

 

ドナーは、大企業が支配する数十億ドル規模の市場で新たな道を切り開いている。

 

この分野は家庭用家具、靴、衣料品に比べると人気がやや劣るものの、ドナーは相当な競争圧力に直面している。

 

楽器業界では、ヤマハ、パールリバーピアノ、スタインウェイ、カワイ、フェンダーなどが100年以上の歴史を持つブランドであり、消費者からの信頼も厚いです。

 

Donner の最も重要なエレキギター市場を例にとると、Fender Yamaha 、 Gibson ESP LTDなどの有名ブランドが深く支持されています。では、大手企業が独占する楽器市場で、どうすればより多くのチャンスを見つけ、より多くの市場シェアを獲得できるのでしょうか?

 

ドナーは脚光を浴びることを避け、音楽愛好家や楽器初心者を主な顧客としてターゲットにしています。製品の研究開発では、新しい素材を使用して伝統的な楽器を改造し、中価格帯の製品伝統的な高級ブランド製品の音色と音質を実現できるようにしています天眼茶の情報によれば、現在、ドナー社は単独で 171 件の製品特許を所有している

 

 

Donner は、高品質、中価格、初心者向けのブランドとしての位置付けにより、多くの顧客を獲得することに成功し、 Amazonなどのプラットフォームでの売上は増加し続けています。 2020年の売上高は15億人民元に達し、多くの製品がアマゾンのカテゴリーのBSリストをしっかりと占めました。

 

ドナーはマーケティングにも力を入れましたドナーさんは、 Facebook 、YouTube、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォーム上で多くのファンを抱えています

 

ユーザーの定着率を高めるために、初心者向けの音楽コミュニティアプリ Donner Music」も開発しました。

 

ブランドのソーシャル メディア マトリックスの確立がマーケティングにどのようなメリットをもたらすかは説明する必要はありません。

 

また、 BlueShen Technologyの共同創設者であるHuang Ke氏は、メディアのインタビューで、新学期シーズンと第4四半期のホリデーシーズンに、エントリーレベルの楽器製品と一部のポータブル楽器をギフト属性のある製品に変える予定であると語った。これによりマーケティング研究開発さらに多くの余地と角度が生まれます

 

他の分野と比較すると、楽器自体は、対象とする市場が比較的ニッチであるため、成長が非常に遅い市場です。ミュージックトレードが2022年に発表した統計によると 2020年以前の世界の楽器市場年間成長率は2.6%でした。 2020年から2022年にかけて流行によるわずかな刺激により、成長率はわずか3.9%に達しました

 

しかし、これには良い面もあります。黄柯氏はかつて、楽器市場は年間売上高が約200億米ドル比較的小規模であるため業界全体の環境による影響は少ないと述べた。たとえ経済があまり繁栄していなくても、需要は縮小しません

アマゾン

セールスチャンピオン

<<:  何千もの販売者がSHEINに参加しており、そのほとんどはAmazonからのものだ。

>>:  深センの営業マンが勝利!親会社は巨額の賠償金を支払わなければならない

推薦する

男性の尿道から透明な粘液が流れる場合の症状は何ですか?

生殖器疾患や泌尿器疾患によっては、男性の尿道から粘液が出ることがあります。粘液の見た目から、どのよう...

オンライン販売が130%増加しました!インドのオンライン衣料品市場は急速に成長している

インドの衣料品ブランド、アルビンド・ファッションに関するインドメディアのインタビュー報道の中で、同社...

20歳で精液漏出が起こるのは正常ですか?

思春期の男の子の多くは、頻尿の問題に遭遇します。思春期に性に関する知識が増えるにつれて、頻尿の状況を...

いちご鼻をどうしたらいい?簡単に治す3つの方法

日常生活では、男性の友人は一般的に肌の洗浄やケアに注意を払っていないため、イチゴ鼻が現れやすくなりま...

不妊検査を受けるために男性はどのような準備が必要ですか?

不妊という言葉は皆さんもよくご存知だと思います。人生の中で、不妊症の人によく遭遇します。不妊症に悩む...

腎臓を養い、陽を強化する最良の方法は何ですか?

男性の友人が腎臓を養い、陽を強化したい場合、まずは性生活をコントロールし、食事と日常生活を合理的に整...

男性の顔の皮脂コントロールに関する誤解とヒント

混合肌と脂性肌:中国人男性の67%が脂性肌顔は脂っぽくなりやすく、毛穴が大きく、肌が荒れ、皮脂が厚く...

春にお腹に良い野菜は何ですか?胃のケアの総合的な見直し

一年の計は春から始まる、という諺があります。春は万物が生き返り、細菌やウイルスなどさまざまなものが活...

ダイエット効果があると評判のハニージンジャースープ、見逃せません。

蜂蜜と生姜は体にとても良い食品です。この2つを組み合わせると、体の冷えを解消できるだけでなく、ダイエ...

排尿時の痛みや血尿の原因は何ですか?

排尿時に刺すような痛みを感じたり、尿に血が混じったりする現象を決して無視してはいけません。今日ではこ...

ウェルズ・ファーゴ北米調査:美容と格安小売業が最大の勝者

パンデミック後に最初に購入する可能性が高い製品を尋ねたところ、回答者の40%が化粧品を選んだことが最...

左の睾丸に硬い球がある

左の睾丸を触ったときに硬い肉の塊を感じたら、精巣炎や精巣上体炎などの男性疾患が原因である可能性が高い...

売上高54%増、ロシアのペット用品市場は春を迎えた

見た目がかわいいことから、 「ファーリーキッズ」はますます人気が高まっています。特に疫病流行中、家庭...

男性のへその下にある器官は何ですか?

男性と女性の体の構造は大きく異なるため、男性と女性が体の同じ部分に痛みを感じても、引き起こされる痛み...

男性は腹痛がある場合どうすればいいでしょうか?

男性は生活の中で下腹部の膨張や痛みを頻繁に経験します。多くの人は、この状況はそれほど深刻ではないと考...