Pinduoduoは海外展開を決意しており、9月にもサービスを開始する予定です。

近年、越境電子商取引は急速に発展しており、この分野のプレーヤーもますます増えています。バイトダンス、JD.com、アリババなどの国内電子商取引大手に続き、ピンドゥオドゥオも海外陣営に加わる予定だ。

8月17日、LatePostによると、Pinduoduoは越境電子商取引プラットフォームを準備中であることが確認され、そのアプリケーションは9月中旬にリリースされる予定だという。海外では最初の進出先は米国で、現在は全製品カテゴリーで投資家を募集中。

Pinduoduoの越境ECプラットフォームの運営モデルは、独立系サイトSHEINを模倣すると報じられている。販売者は商品を棚に並べ、Pinduoduo が指定する国内倉庫に商品を発送する責任のみを負うことになります。 Pinduoduo プラットフォームは、製品の選択、価格設定、履行を担当します。

投資促進の面では、Pinduoduoは中小企業を誘致するために従来の方法を継続し、 「0元のチェックイン、0手数料控除」の割引を提供しています。 Amazonなどの海外プラットフォームと比べて、高い参入コストや高額な手数料がありません。これを踏まえると、Pinduoduoの越境プラットフォームが登場するとすぐに多くの販売者の注目を集めることができるだろうと推測するのは難しくありません。

Pinduoduo が最初の海外進出先として米国を選んだのは驚くことではない。結局のところ、米国は長年にわたり世界最大の総消費国であり続けています。 Statistaのデータによると、米国のインターネット普及率は2021年に91％に達し、そのうち電子商取引の利用者は2億6,300万人に達し、インターネット利用者の79％を占めた。 eMarket は、米国の電子商取引市場規模は 2025 年に 1 兆 6,100 億米ドルに達し、2020 年から 2025 年までの複合成長率は世界市場よりも速く 15% を超えると予測しています。

微博の有名人「風の中の工場長」は、ピンドゥオドゥオが海外に進出したのは、一方では国内市場での拡大ができなくなったためであり、他方では、SHEINの急速な成長と海外市場での定着の成功がピンドゥオドゥオの拡大を刺激したためであると考えている。彼は、海外でも国内と同様に、価格対売上高比率で勝つ可能性は依然として非常に高いと考えています。さらに、多くのWeiboセレブは、国際版Pinduoduoが現地の習慣に合わせて「ナイフを切る」を「弾丸を撃つ」に変更することを提案していると冗談を言った。

米国にはすでにAmazon、 Shopify、Walmart、eBayなどの電子商取引大手が存在するが、米国におけるSHEINの成功例は、米国市場の電子商取引能力がまだ飽和状態に達していないことを示している。

Pinduoduoが今回の海外展開で最初に募集するカテゴリーは、低価格の日用品や家庭用家具などであり、これはPinduoduoが最も得意とするマーケティング手法でもあると報じられている。 SHEINは、アメリカの消費者にとって「新製品の素早い投入、低価格、幅広い選択肢」という製品特徴の魅力も実証した。

しかし、長年この業界に携わってきたアマゾンの販売業者は、これについて懸念を表明した。販売者は、海外の速達便の配送率は中国よりもはるかに低いと考えており、商品が届いていないことを理由に返金を求める顧客に頻繁に遭遇します。国境を越えた輸送において物流の問題は最大の問題です。繁忙期や深刻な伝染病の流行時には、米国の港は混雑し、物流コストが急騰するため、 FBM モデルの導入は困難です。

いずれにせよ、Pinduoduo が海外進出のためのリソースを解放する能力は、国内の電子商取引と越境販売業者の両方にとって大きな意義があります。国内の電子商取引においては、内部競争の度合いが低下し、内部消費が鈍化しています。一部の中小越境販売業者にとって、より有利なプラットフォーム、あるいは「0元チェックイン、0手数料控除」のプラットフォームを利用して海外に進出することは、間違いなく運営コストの削減につながります。

ピンドゥオドゥオ

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