Pinduoduoは越境電子商取引に注力しており、すでに一部の従業員がオファーを受けています。

越境電子商取引の急速な発展により、多くの国内大手電子商取引業者が海外電子商取引市場に参入するようになりました。現在、バイトダンス、JD.com、アリババなどの国内電子商取引大手が相次いで越境電子商取引市場に参入しており、ピンドゥオドゥオも越境電子商取引プラットフォームを立ち上げる予定だ。

新たな海外プロジェクトの準備として、ピンドゥオドゥオは華南地域の大手販売業者と集中的に連絡を取っている。

国内の状況を見ると、越境EC市場に参入している大手販売業者は数多くあります。過去にはアリババのAliExpressがあり、その中間にはバイトダンスのTikTokがあり、その後にはJD.comのAmazon参入がありました。現在、Pinduoduo は越境電子商取引プラットフォームも立ち上げる予定です。これらのレイアウトは、国境を越えた路線におけるゴールドラッシュを裏付けているようだ。

最近、業界関係者は、Pinduoduoが3か月間にわたって新しい海外プロジェクトを秘密裏に準備していることを明らかにした。この目的のため、副社長クラスの幹部が直接指揮する海外特別プロジェクトチームが設置されました。国境を越えた電子商取引プラットフォームになると思われます。

現在、巷では「 Pinduoduoが華南地域の大手販売業者と集中的に接触している」という噂が流れており、このニュースは確認されたようだ。

大手越境EC販売業者の担当者は「 Pinduoduoのスタッフと予備的な接触があった。彼らは越境プロジェクトをやりたいと言っており、協力関係を結ぶことを望んでいるが、具体的な状況についてはまだ詳しく話し合っていない」と語った。Pinduoduoは大手販売業者と緊密に連絡を取り合っており、おそらく成熟した販売業者の力を活用して、プラットフォームの初期立ち上げに向けた一定の基礎を築きたいと考えているようだ。内部関係者はまた、ピンドゥオドゥオの新たな海外プロジェクトの正式な事業マネージャーを名乗る人物がWeChatグループで顧客を探していたことも明らかにした。

それだけでなく、Pinduoduo は物流会社との連携も積極的に行っており、Jitu Express もその 1 つです。 Jitu Expressと提携したことがある人物は、 「 PinduoduoはJituと提携しており、海外事業もJituと提携する可能性があります」と語った。周知のとおり、Jitu Expressの宅配便ネットワークは13カ国をカバーしている。そのため、海外市場としては、東南アジア、ラテンアメリカ、中東など、Jitu Expressがカバーする他の地域が選ばれる可能性が高いと思われます。

「ピンドゥオドゥオの中国における位置付けを考えると、同社の越境電子商取引プラットフォームは依然として低価格に重点を置き、すべての製品カテゴリーをカバーする可能性が高い」と業界関係者は推測した。

人材確保の面でも、Pinduoduo は大規模な採用活動を行っています。 「ピンドゥオドゥオはすでにSHEINから社員を引き抜こうとしている。面接は4～5回行われるだけでなく、SHEIN内での業務内容について非常に詳細な質問もされるだろう」と独立系サイトの売り手は明かした。一方、独立系サイトの別の大物社員は、すでにオファーを受けていると語った。

上記の兆候はすべて、Pinduoduo が海外拡大計画を実行していることを示しています。

実は、Pinduoduo は以前から海外進出に強い意欲を持っていました。 Pinduoduoはこれを激しく否定しているが、業界関係者の多くは、昨年逃げ出したVovaがPinduoduoと何らかの特別なつながりを持っていると考えている。 Vova は実際には Pinduoduo によって作成された越境電子商取引プラットフォームであるという報告さえあります。

期間限定の低価格フラッシュセールに重点を置いたプラットフォームとして、 Vova は Pinduoduo と類似点があります。 APP のフロントエンド ページが似ているだけでなく、本社も同じ建物内にあります。さらに、昨年プラットフォームが崩壊し、多数の販売者が全財産を失い、借金の回収に向かった際、販売者はVovaのオフィス所在地、上級役員などから、Pinduoduoと密接な関係があることが判明した。

このような状況下で、業界関係者の多くは、Pinduoduoの海外展開についてさらに懸念を抱いている。

国内大手企業が次々と海外進出しているが、成功する可能性はどれくらいあるのだろうか？

越境電子商取引プラットフォームの普及、新興市場国の消費の向上、海外電子商取引の浸透の増加など、さまざまな要因により、越境電子商取引市場は急速な発展を遂げています。中国国際経済交流センターの最新報告書によると、中国の越境電子商取引B2B市場の規模は2025年までに13.9兆元に達すると予想されている。

巨大な市場シェアを背景に、国内大手企業はこぞってそのシェアを獲得しようとしており、海外市場に群がる状況となっている。沈没市場でのチャンスがより多くの参加者によって分配される一方で、海外市場に根付くことができるかどうかも大きな問題だ。

アリババは越境ECにいち早く参入した大手企業の一つで、アリババ国際駅、AliExpress、 Lazadaという3つの切り札を保有しており、 2021年10月には海外でファストファッションのオンライン小売プラットフォームAllyLikesを立ち上げた。もちろん、アリババは越境電子商取引の分野に深く関わっている唯一の企業ではありません。テンセントが出資するShopee、バイトダンスが出資するFannoとTikTok、JD.comなどが相次いで越境電子商取引プラットフォームを立ち上げ、越境電子商取引分野でもシェアを競っている。  

しかし、海外事業の初期の頃から、これらの電子商取引プラットフォームは多くの挫折に遭遇していました。

当初、ByteDanceのFannoも低価格でオンライン化された際に人気を博しましたが、これはPinduoduoの100億の補助金と非常によく似ていました。しかし、プラットフォームの販売者は、低価格で少量の注文で商品を販売してもほとんど利益が出ないと考えており、プラットフォームが補助金の一部を支払っていたにもかかわらず、依然として持続可能ではなかった。

また、一部のプラットフォーム販売者は、プラットフォーム閉鎖の理由として、バイトダンスはトラフィックに優れているだけで、電子商取引のサポートサービスシステム、特に越境電子商取引と密接に関連する物流、倉庫、支払いの複数の側面に比較的不慣れだったため、プラットフォームがオンラインになってすぐに閉鎖されたと指摘した。

JD.comはまた、電子商取引プラットフォームwww.joybuy.comとwww.jd.ruの閉鎖を発表し、既存事業の運営を停止し、販売業者との合意に従ってウェブサイトとの協力を終了した。同社は今後、これを越境B2B取引・サービスプラットフォームにアップグレードする予定で、第三者の電子商取引プラットフォーム上の商人の売上には影響しないと主張した。

中国で低価格、アルゴリズム、共有という3つの重点原則に精通しているPinduoduoと比較すると、強力な技術力と優れた運営能力により、Pinduoduoユーザーを消費に夢中にさせ、強力なユーザー粘着性を形成しています。

現在、Pinduoduo は越境電子商取引プラットフォームを構築しており、これにより国内戦略を改善し、海外に適用することが可能になっています。 Fannoと比較すると、Pinduoduoは強力な電子商取引遺伝子を持っていると言えます。 Pinduoduo は中国で長年にわたり電子商取引に深く取り組んできた結果、中国の高品質なサプライチェーンを蓄積してきただけでなく、物流、倉庫、支払いなどの分野でも豊富な経験を持っています。

しかし、多くの業界関係者は、ピンドゥオドゥオの戦略は海外では通用しないかもしれないと指摘した。中国の越境電子商取引はまだ未成熟であり、成熟するにはさらに時間が必要である。 Pinduoduo が海外で足場を築きたいのであれば、トラフィックも重要な要素となる。初期の多くの大企業の海外データから判断すると、初期のトラフィックは悲惨なほど少なかっただけでなく、非常に高価でもありました。また、米国を筆頭とする国々では、国内市場ほど大規模プラットフォームの認知度が高くなく、独立したサイトでの購入や消費を好んでいます。

越境電子商取引の分野はゴールドラッシュに沸いており、誰もこの大きなチャンスを逃したくない。各党はそれぞれの強みを生かして都市や領土を占領しています。 Pinduoduo がこの分野で成功裏に突破できるかどうかはまだ待って見守る必要があります。

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