中国初の新エネルギーデジタル展示会がアリババ国際駅で開催、新エネルギー商人がオンラインで新製品発表会を開催

最近、中国初の新エネルギーデジタル展示会がアリババ国際ステーションで開催されました。約500のデジタルブースに10万点以上の新エネルギー製品が集結しました。初日には約1万人の購入者が来場した。このデジタル展示会には2週間以内に10万人以上のバイヤーが集まると予想されています。

「当初はライブ放送後に30～40人の顧客が製品カタログを要求すれば満足できるだろうと予想していました。予想外に、80～90人の顧客がその場で製品カタログやサンプルを要求し、 3人の顧客が直接6件の注文をしました。店舗は1日も経たないうちに160件以上の問い合わせを受け、そのうち80％はライブ放送からでした。」深セン市徳藍明海科技有限公司のマーケティングオペレーションマネージャー謝芳根氏は、新エネルギーデジタル展示会で行われた新製品発表会について、多くの実際のデータを挙げた。彼は、その日の生放送中にメッセージに返信する相手を舞台裏の同僚1人だけにしたが、後にそれが重大なミスだったことがわかったと語った。海外のお客様から非常に熱心にメッセージやお問い合わせをいただき、一人ではとても対応しきれないほどでした。

ライブ放送を通じて新製品を発表することは、国内の日用消費財業界では珍しいことではありませんが、これまで主にオフライン展示会に参加していた新エネルギー業界の企業にとっては、まさに業界の先例となりました。

（写真：デラン・ミンハイの新製品発表ライブ）

謝芳根氏は、今回のオンライン新製品発表会を成功させるために、アフリカ事業部長の孫展鋒氏と欧米市場担当の事業マネージャーの張英琴氏の2人の指揮官が直接ライブ放送チームを構成したと紹介した。２人のアナウンサーが同じステージで商品を紹介するのは初めての試みだった。二人は初期の段階で何度もリハーサルをして脚本を磨き上げた。生放送当日は、一方が説明し、もう一方が実演することで、インタラクティブ感が格段に高まりました。

「今回の新製品発表にあたり、特別なライブ放送機器も追加し、3つの新製品すべての製品ビデオも撮影しました。」努力は報われる。結局、海外の顧客からの問い合わせ、サンプルのリクエスト、注文データを見て、謝芳根氏は、この新しいやり方が新製品の孵化のスピードを大幅に加速させたとため息をついた。

報道によると、「新製品発表会」はアリババ国際ステーションの新エネルギーデジタル展示会が重点的にテストしている革新的な形式だという。商品の選択、購入者の権利設計、マーチャントのセルフマーケティング、フロントエンドの「新製品発表会」専用シーンのカスタマイズ、新製品のフルサイト展開など、「新製品発表会」の全プロセスソリューションをマーチャント向けにカスタマイズします。プラットフォーム上のさまざまなデジタル展示会で繰り返し宣伝されます。

「新エネルギー分野は、アリババ国際ステーションで過去1年間で最も急速に成長した分野の一つであり、今年も急成長を維持しています。今年1月から4月まで、国際ステーションの新エネルギー産業の取引量は前年比130％以上増加しました。」アリババ国際ステーションの業界運営ディレクターである戴先文氏は、過去3年間で、アリババ国際ステーションの新エネルギー産業の累計成長率は10倍を超え、そのうち、太陽光発電モジュール+太陽光発電インバータ、太陽光発電システム、風力タービン、リチウムイオン電池、リチウムイオン蓄電システムなどが、国際ステーションで売れ筋の新エネルギー製品となっていると述べました。

新エネルギー路線は人気が高まり、企業が参入するとともに、企業の継続的な変革とアップグレードも促進しています。例えば、 De Lanminghai は当初Anker の OEM として活動し、年間総売上高は2 億人民元強でしたが、さまざまな経費を差し引いた残りの利益は基本的に工場を運営するのに十分な額だけでした。最終的に、多少の戸惑いはあったものの、彼らは消費者と直接向き合い、自社ブランド「Bluetti」を立ち上げる道を歩み始めました。ブルーティは2020年にクラウドファンディングを開始して以来、今年5月までに売上が3倍に伸び、自社ブランドの収益が70％を占め、 200件以上の技術特許も保有している。

現在、アリババ国際ステーションの新エネルギー購入者は、主に設置業者と端末購入者です。彼らはサービスだけでなく製品にも注目しています。この新エネルギーデジタル展示会では、バイヤーに無料設計、部品配送、オンライン診断、保証サービスなどのサービス機能を提供するほか、見積りの3日間有効、優先配送などのサービスコミットメントを提供し、世界中の中小規模のバイヤーが大規模バイヤーと同じサービス基準と体験を体験できると報じられている。

展示会期間中、アリババクラウドの技術リソースとアルゴリズムの助けを借りて、「新エネルギー選択ツール」が開発され、リリースされ、何千人ものバイヤーが購入ニーズの自動計算を体験するのに役立ちました。この革新的なツールの助けを借りて、購入者が屋根の面積と電力消費量を入力するだけで、プラットフォームは購入者の関連する購入ニーズを迅速に計算し、ワンクリックで高品質の販売者と通信することができます。

（写真：アリババ国際ステーション新エネルギーデジタル展示会で発表された「新エネルギー選択ツール」）

「世界のエネルギー構造の変化に伴い、新エネルギー産業は2030年までに黄金期を迎えると予想されている」業界関係者は、アリババ国際ステーションが今年「デジタル輸出計画」を立ち上げ、長年にわたって蓄積してきたデジタル対外貿易サービス能力を開放するとみている。新エネルギーデジタル展示会のような、プラットフォームサービスを利用して加盟店のサービス能力をアピールする製品は、新エネルギー業界のダークホースがより持続的なスタミナと発展空間を持つのに役立つだろう。