評価額は30億ドルに達し、「SHEINの子供版」がIPOを計画

米国は世界最大の子供服消費市場であり、世界市場シェアの21%を占めています。ユーロモニターのデータによると、米国市場における子供服は紳士服や婦人服よりも速いペースで成長するだろう。現在、国内最大かつ最古の子供服ブランドであるカーターズの市場シェアはわずか11％で、他社が参入する余地がかなり残されている。

今日の主役、PatPatは、欧米の子供服市場を席巻している中国の海外衣料ブランドです。複数の調査結果によると、PatPat は米国のすべての子供服ブランドの中でユーザー推奨指数で第 1 位にランクされています。最近、PatPatが株式公開を計画しているという報道がありました。

パットパットは1年で​​6億ドル以上を調達し、上場を計画しているとの噂もある。

ブルームバーグによると、事情に詳しい関係者が、衣料品、マタニティ、ベビーブランドのパットパットが新規株式公開（IPO）を実施していることを明らかにした。株式売却は早ければ今年中にも実施される可能性があり、約5億ドルの調達が可能となり、PatPatの評価額は30億ドルとなる。

インターフォーカス社として事業を展開している同社は、香港などでのIPOを検討しているが、米国での上場も選択する可能性があると事情に詳しい関係者が語った。現在、検討が進行中であり、規模、場所、時期などの提供内容の詳細は変更される可能性があります。

既存投資家INCE Capitalのウェブサイト上の声明によると、PatPatは昨年8月に1億6000万ドルのシリーズD2資金調達ラウンドを完了した。声明によると、他の投資家にはDSTグローバル、キャピタル・トゥデイ、ジェネラル・アトランティック、オーシャン・リンクなどが含まれる。

この資金調達ラウンドのわずか1か月前に、PatPatはシリーズCの資金調達ラウンドで5億1,000万ドルを調達しました。 2021年4月から8月までの半年足らずの間に、PatPatは3回の資金調達を完了しました。

海外でユニコーン企業を育成する3人の理工系男性の旅

公開情報によると、PatPatの創設者である王燦、高燦、胡孟の3人は、いずれも米国のカーネギーメロン大学（CMU）でコンピューター関連を専攻して卒業している。彼らは自分のビジネスを始める前は、OracleやAmazonなどの企業で働いていました。彼らは真の「科学と工学の男たち」の集団です。

しかし、外部の者が市場に参入する利点もあります。それは、従来の考え方を打ち破ることができるということです。 PatPatは従来の衣料品ブランドとは異なり、ユーザーの需要側からスタートし、技術的な手段を使ってサプライチェーンを変革し、ビッグデータとAIを通じてファッショントレンドを分析し、ユーザーの需要と売上を予測します。これを基に、製品とスタイルを開発・設計し、伝統的な衣料品業界の在庫問題を解決します。このような状況では、PatPat の創設チームの技術的背景が有利になりました。

国内のサプライチェーンと欧米の消費者市場の正確な管理のおかげで、PatPat は急速に発展しました。ここ数年、自社サイトのユーザー規模は毎年3倍以上に増加していることがわかります。

PatPat は消費者のニーズを理解することに加え、安全性と品質の問題にも大きな重点を置いています。周知のとおり、欧米では子供服の安全検査基準が高く、中国から欧米に輸出された子供服のリコールも珍しくありません。したがって、米国市場で足場を築きたいのであれば、品質の問題を無視することはできません。そのため、PatPat では品質と安全性の問題を非常に厳しく管理し、徹底した製品検査を実施しています。

現在、PatPatの主な市場は米国ですが、将来的には中東や南米市場にも進出する予定です。 PatPatは3～5年以内に世界の子供服市場での戦略的な配置を完了し、世界クラスの消費者ブランドになることを計画していると理解されている。

また、PatPatはファストファッションブランドSHEINとの類似点が多いことから、「子供服のSHEIN」とも呼ばれています。それで、PatPatは子供服のSHEINになれるのでしょうか？

PatPatは子供服のSHEINになれるのか？

中国を拠点とするファストファッションECのSHEINが2021年に素晴らしい成果を達成したため、中国のDTC海外ブランドも多くのベンチャーキャピタリストの視野に現れ始めました。海外進出する中国のDTCブランドのリーダーとして、PatPatとSHEINは、特にコンテンツマーケティング、人気商品の価格設定、豊富なSKUなど多くの類似点を持っています。

PatPatと SHEIN はどちらもリピート率が高いですが、その理由は異なります。SHEIN は、低価格とさまざまなファッショナブルなデザインでリピーターを惹きつけるファストファッションの e コマース プラットフォームです。 PatPatプラットフォームでの再購入率が高い理由は、子どもの成長が早く、服の着替えも頻繁になるからです。

多くの消費者が子供服の品質を重視していることから、PatPat は SHEIN のように価格で勝負するのではなく、美しくデザインされた高品質の子供服の開発に注力してきました。 PatPat はチームのコンピューティング能力を活用して、「キーワード検索」と「人気のカラートレンド」の分析ツールを開発し、米国市場の子供向けに多様でよりファッショナブルな衣料品を提供しています。 PatPat は、これらのツールを使用してアパレル業界の在庫と回転率の問題を解決することも目指しています。

PatPatのスローガンは可愛さ、品質、価格です。世界的なマーケティングサービスプロバイダーであるクラウドのアジア太平洋地域ディレクターの羅楊燕氏は、このスローガンのデザインも非常に巧妙だと語った。 PatPatは、品質と着心地を優先する海外市場のほとんどの子供服製品とは異なり、かわいらしさを主なセールスポイントとしています。さらに、子供服やベビー服は回転率が高いため、PatPatの子供服は、商品の流行に合わせた外観でありながら、現地ブランドよりもはるかに安い商品価格を提供することができます。

また、ソーシャルプラットフォームを商品マーケティングに活用したことも、PatPatやSHEINが海外で人気を博した大きな理由です。 PatPatはOneSightとMarketingの海外ブランドソーシャルプラットフォーム実績ランキングで数四半期連続トップ10にランクインし、一時はSHEINを上回ったと報じられている。 PatPat のマーケティング活動は主に Facebook に反映されます。

Similarweb の統計によると、PatPat の公式ウェブサイトへのソーシャル メディア トラフィックの 52.89% は Facebook から来ています。現在、PatPat公式アカウントはFacebook上で636万人のファンを抱えており、他のマーケットアカウントのファン総数は100万人を超えています。 PatPatはTikTokプラットフォーム上で大規模なマーケティングプロモーションを実施していません。

適切に実行されたソーシャル メディア マーケティング戦略も、海外でのブランドの成功に不可欠です。 PatPat の Facebook コピーライティング戦略は、多様なソーシャル プレゼンス、洗練されたビデオ コンテンツ、ローカライズされたコピーライティングを備えており、スローガンで強調されているコア セールス ポイント、つまりフォーカスとかわいらしさと非常に一致しています。

KOL戦略の面では、PatPatは公式サイトで「インフルエンサープラン」も発表した。 PatPatは毎月40〜200ドル相当の子供服をKOLに送っています。 KOL は、衣料品を受け取ってから 7 ～ 15 日以内に、写真またはビデオを個人アカウントにアップロードし、関連製品の公式 Web サイトへのリンクを添付する必要があります。

PatPat は、KOL によるマーケティング プロモーションに加え、ローカル ユーザーをターゲットにした独占ソーシャル共有コンテンツ、つまり PatPat の実際の消費者を活用したマーケティング コミュニケーションにも力を入れています。例えば、PatPatアプリには「Pat Life」という機能があり、ポイント報酬の形でユーザーにコンテンツの共有を促すと同時に、ユーザーに「オピニオンリーダー」になる機会を提供し、ユーザーのエンゲージメントと維持率をある程度高めることができます。

しかし、PatPatブランドが急速に発展するにつれ、否定的な声も現れました。第三者のレビューサイトには、SHEINラベルの付いたPatPatの衣料品を購入した顧客からの苦情が寄せられており、PatPatの製品の品質について疑問が提起されている。ブランドが長期的に発展したいのであれば、ブランドマーケティングとプロモーションをうまく行うことに加え、製品の品質を向上させることも重要です。

シャイン

パットパット