海外の販売業者は、数十億ドル規模の婦人服市場にどうやって参入できるのでしょうか?

今年初めに熱い議論を巻き起こしたDMONSTUDIOは、バイトダンスがSHEINに対抗するために立ち上げた新ブランドではないかと噂されていた。 「トラフィックのパスワード」を握るByteDanceがSHEINの地位にどのような影響を与えるのかが注目されていたちょうどその時、DMONSTUDIOは2月11日に閉鎖を発表した。DMONSTUDIOがByteDance傘下の独立サイトであるかどうかは当局は確認していないが、ByteDanceは昨年から越境EC事業を継続的に拡大している。 DMONSTUDIO が女性服市場向けのテスト製品である可能性は否定できません。

出典: DMONSTUDIO

Statistaによると、世界の婦人服市場は全衣料品カテゴリーの約40％を占め、2018年から2023年までの年平均成長率は4.2％で、2023年までに市場規模は7,890億米ドルに達すると予想されています。

中国の女性服市場は極めて飽和状態にあるため、当然ながら国内大手企業は越境販売のパイを逃したくないと考えている。昨年4月、テンセントが海外のファストファッション衣料ブランド「Xike」のBラウンドの資金調達を主導したと報じられている。 6月にはアリババが越境ファッションアプリ「AllyLikes」などをリリースした。

近年、越境婦人服市場には大手企業が急増しているものの、サブカテゴリーにはまだ発展の余地が大いにある。例えば、米国のプラスサイズの女性服市場では、トップブランド Torrid のターゲット市場グループにおける浸透率は4% 未満です。

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2022年インディペンデントステーション女性向け新製品トレンド

GoodSpyが今年監視したデータによると、今年、独立系サイトで最も人気のある婦人服商品は、婦人下着、パーカー、ワンピース、水着、スポーツショーツ、ジーンズなどです。その中でも、下着と水着は市場で最も人気があり、関連する売れ筋商品も多くあります。例えば、最も広告量が多く、ブラジル市場をターゲットにした「アップシェイパー」（シェイプアップ下着）は、中年女性をターゲットに販売されている。このグループの体型を取り戻し、製品を通じて自信を高めるのを支援することをブランドコンセプトとしており、約30万人の顧客を獲得しています。このカテゴリーの他の製品には、女性用ラッシュガード水着（水着）が含まれます。女性用薄裏地付きノンワイヤーブラ（下着）など

また、マリリン アンクル ドレス（ドレス）やカルサ モデラドーラ ジーンズ（ジーンズ）も今年人気の婦人服商品です。

最近人気の女性服、出典： GoodSpy

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女性服ブランドの独立系ウェブサイトのマーケティング分析

1) Cupshe – 女性用水着

Cupsheは海外進出した最も早い中国の水着ブランドの一つとして、「ファッションと個性」のデザイン理念を追求し、価格優位性を重視しており、欧米の若者市場で非常に人気があります。販売チャネルの観点から見ると、Cupsheはウェブ側（Amazon、独立サイトなど）とモバイル側（アプリ）の両方にレイアウトがありますが、売上だけで判断すると、独立サイトチャネルが70％以上を占めています。したがって、DTC 独立サイトは依然として事業の焦点となっています。

出典: Cupshe

GoodSpyのデータによると、Cupsheの独立ウェブサイトの月間PVは約210万と推定され、FacebookとInstagramのフォロワーといいねは100万を超えている。メインサイトに加えて、サブサイトのソーシャル メディアでのやり取りから判断すると、フランス、ドイツ、オーストラリアのサイトのトラフィックがより顕著です。

出典: GoodSpy

Cupsheの広告マーケティングは、ブランドの哲学である「自信、快適さ、ファッション」に沿ったものです。自信と大胆さを持ったモデルを起用し、さまざまなスタイル、柄、色の水着を展示することで、顧客の注文を誘います。 Cupshe は広告をマーケティング手段として活用するだけでなく、コンテンツとブランド価値のコミュニケーションに重点を置いていることも特筆に値します。そのため、同社はソーシャル メディアで「ファンを引き付ける」ことに成功しています。

コピーライター:日常から抜け出して、当社の最新作で太陽の下で楽しいひとときをお過ごしください!

出典: GoodSpy

2) アンダースタンス - 女性用下着

下着は婦人服市場の中でもかなりの成長と規模を誇るカテゴリーであり、当然海外ブランドの注目を集めています。昨年6月、国内A株市場初の「下着株」である匯傑株式会社は、自社ブランド「UNDERSTANCE」を通じて北米で自主ウェブサイトを立ち上げ、米国とカナダに製品を販売し、好成績を収めました。

出典:理解

GoodSpyによると、Understance公式サイトの現在の月間PV推定値は約233.1Kで、6月と7月の北米での初期トラフィックと比較して約820％の増加となっている。同時に、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォーム上でのファンの交流回数も1,000回を超えました。

広告やマーケティングから判断すると、 Understance の素材は非常に特徴的です。さまざまな肌の色、年齢、体型のモデルの着こなし効果を示すことで、ブランドは包括性と、主流の美学を打ち破り本物らしさを表現する価値を示しています。同時に、素材コピーは製品の生地と快適性も強調し、さまざまな層の顧客に人気を博しています。

コピーライター: Ines Satin Demi Underwire Bra。フルカバーとデミカバーの中間で、伸縮性の高いサテンで作られています。

出典: GoodSpy

3) アーバニック - 女性向けファストファッション

同じく世界展開する最先端のファストファッションブランドで、最近数百万ドルのA+資金調達ラウンドを完了したアーバニックは、はるかに「控えめ」なようだ。アーバニックは、欧米市場での激しい競争を避けるため、インドを主なターゲット市場として選択しました。高品質でコストパフォーマンスに優れた同社の製品は、インドの若い消費者市場から高い人気を誇っています。

広告から判断すると、アーバニックの広告素材はファストファッションブランドの特徴に合致しており、さまざまなパターンの人気のスタイルと着こなし効果を示しており、ファッショントレンドを追求する若い顧客にとって非常に魅力的です。

出典: GoodSpy

要約すると、過去 2 年間で婦人服の輸出はますます人気が高まっています。販売者が機会を捉えるには、主に以下の要素を考慮する必要があります。ターゲット市場と顧客グループを特定すること。製品デザインにおける流行や美学を把握し、製品の特性を形成する。マーケティングにおいてターゲット層の消費特性を探り、コンテンツでブランド価値を伝える。国内サプライチェーンの優位性を組み合わせて、高品質かつコストパフォーマンスの高い製品を生み出します。

上記は『1兆ドル規模の婦人服市場で、独立系ウェブサイト販売業者はどうやって利益を上げているのか？』です。

著者: GoodSpy

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