社長は月に50万元の損失を出しているにもかかわらず、依然として越境ビジネスを続けるつもりだ

サードパーティプラットフォームの管理強化を背景に、多くの越境販売業者が新たな販売チャネルを開拓し、独立系ステーションの路線はかつてないほど活況を呈している。いくつかの独立したウェブサイト販売者の傑出したパフォーマンスは、このチャネルの爆発的な成長の強力な証拠です。しかし、越境販売業者が独自の独立したウェブサイトを立ち上げるのは簡単ではありません。月に50万元を失っても、事業を継続したい人もいる...

独立局のトラックは前例のない人気を博している

今年は、サードパーティのプラットフォームがより頻繁に修正されました。アマゾンのアカウント禁止の波により、多数の中国販売業者の店舗が閉鎖され、商品が棚から撤去された。数か月が経過しましたが、販売者のアカウントのブロックが解除される兆候はありません。禁止された販売者はさまざまな手段でプラットフォームと連絡を取っていますが、異議申し立ての成功率は極めて低いです。現在、多くの禁止店舗ではまだ在庫切れが続いています。アカウントがブロックされた後、販売者は他のチャネルを通じて在庫を大量に処分しました。トップセラーが価格競争を開始し、スパイラル戦略がアマゾンのセラーの間で人気となり、多くのセラーの利益に深刻な損失をもたらしました。

アカウントをブロックされた出品者の売上や利益は大きなダメージを受け、アカウントをブロックされなかった出品者も大きなプレッシャーを感じた。安定した長期的な運営を確保するために、越境販売業者は他のチャネルを開設しました。

調査レポートによると、プラットフォーム販売者の約70％が元のチャネルをベースに新しい販売チャネルの開設を検討しており、そのうち43％の販売者が独立したサイトの開設を検討しています。独立サイトトラックは前例のない人気を博しました。

同時に、今年のブラックフライデーとサイバーマンデーの売上は低迷し、多数のプラットフォーム販売業者の売上は例年よりも悪化しましたが、独立系サイトでの売上は比較的かなりのものでした。 Shopifyは、2021年のブラックフライデーの売上高が2020年より21％増加し、29億ドル近くに達したと発表した。流行の影響が続いているにもかかわらず、Shopify加盟店の売上高は2019年と比較して75％急増し、2019年の2倍以上となった。

国境を越えた大口販売業者は、そのパフォーマンスを利用して独立系サイトを宣伝している

Shopify の販売実績は販売業者の共同の努力によって押し上げられ、今年は業界で最も売れている独立系サイトのいくつかの販売実績が引き続き向上しました。

少し前に、Lechuang Holdingsはブラックフライデーとサイバーマンデーの売上を見直しました。今年、楽創のオンラインオムニチャネル売上高はブラックフライデーに前年比80％以上増加した。レッキーの全世界独立局の総売上高は160％以上増加し、独立局の売上高は58.3％を占めた。今年の第3四半期報告書では、レッキーの独立局事業の売上高は前年同期比366.42％増加しました。 2020年の財務報告では、同社の独立サイトの売上高は前年比580.64％増加しました。

楽創の会長である項楽宏氏はかつてこう語った。 「独立したウェブサイトを構築する必要があります。独立したウェブサイトを構築することによってのみ、真にユーザーに近づき、そのニーズを理解することができます。」

控えめな独立系ウェブサイト販売業者である Reolink Technology は、スマート カメラとセンサー、プライベート クラウド ストレージ、インターネット クラウド サービスという 3 つの分野に重点を置いたビデオ テクノロジーに注力しています。同社の独立ウェブサイトreolink.comには、過去6か月間で合計885万1千回のアクセスがあった。交通量は徐々に増加しており、開発の勢いは侮れません。つい最近、瑞聯科技は深圳の独立局のために197万元の資金も受け取った。

Ruilian Technologyのほか、越境販売業者によく知られているYoukeshu、Tongtuo、Zebao、Saiwei、Yibai Networkなど、業界の他の大手販売業者も資金提供を受けた。

実は、これらのトップセラーは、かなり前から独立サイトを立ち上げており、独立サイト事業が好調に推移している。というのも、この資金調達には、次の2つの条件があるからだ。1 . ウェブサイトは2019年1月1日以前に立ち上げられており、引き続き順調に運営されており、持続可能であること。 2. 過去1年間（2020年7月～2021年6月）の独立サイトの月間平均売上高が30万ドル以上（30万ドルを含む）。

ベストセラーの独立系ウェブサイトの月間売上高は 30 万ドルです。これはいい数字ではないでしょうか？

実際、業界の上場企業も独自のウェブサイトを開設しているところが多くあります。越境電子商取引上場企業の最大80％が独自のウェブサイトを開設しているとみられる。売上トップの実績は、独立系サイトの明るい将来性を示す最良の証拠です。今後、越境販売業者にとって、独立したサイトを立ち上げることが発展のトレンドになるかもしれません。記事の最後をクリックして原文を読み、ブランドに依存しない Web サイトを 0 から 1 まで構築する方法をすぐに学んでください。

売り手は月に50万元の損失を出しているが、それでも独立したウェブサイトを運営したいと考えている。

独立系サイトの見通しは明るく、多くの越境販売業者が気まぐれでこのトレンドに飛びついていますが、中には損失を被った業者もいます。

事情に詳しい関係者は、独立系サイトとアマゾンなどのサードパーティプラットフォームとの間には違いがあることを明らかにした。一部の製品はサードパーティのプラットフォームには適していますが、独立したサイトには必ずしも適していません。

海外マーケティングに20年従事してきたベテランの呉佳洋氏は、プラットフォーム販売業者が独立系サイトに転換するには2つの困難があると述べた。1つ目は、自社のコンセプトを変えるのが難しいことだ。売れ筋商品を生産した販売者にとって、手っ取り早く金を儲けるという本来の商習慣を捨て去ることは困難です。垂直独立型 Web サイトを構築したい場合は、利益を得るまでに一定の時間を投資する必要があるかもしれませんが、初期段階ではそのような忍耐力を持つことはめったにありません。 2. 業務上の考え方を変えることは難しい。実用的な観点から見ると、プラットフォーム販売者は広告を掲載することに慣れており、完全なウェブサイトの運営はあまり得意ではありません。ウェブサイトの運営方法は総合的なアプローチであるため、販売者が運営を習得するのは困難です。

多くの販売者が独立系ウェブサイト市場に参入した後、あるグループはすぐに諦め、別のグループはサポートに苦労し、初期段階で多大な損失が発生しました。ある独立系ウェブサイトの販売業者は、注文量がひどく少なく、数か月かけて独立系ウェブサイトに投資した20万元がすべて無駄になったと語った。別の実践者は、上司が独立したウェブサイトを運営していた前月に50万元の損失を被ったが、何も言わなかったと語った。

独立系ウェブサイトのための7日間トレーニングキャンプ、SHOPLINEは低コストで試行錯誤をお手伝いします

独立系サイトに参入する際には試行錯誤のコストがかかり、また、独立系サイトの構築は商品を選択して立ち上げるだけではないことも専門家は指摘しています。人気商品のサイクルが終わると、さまざまな苦情が入り、継続するには別のサイトに変更する必要があります。独立したサイトを構築することは長期的な価値を持つ必要があります。空のパッケージを送ったり、発送しなかったり、説明と同じ商品を配達しなかったりするなど、短期的な利益を狙った行為は、必然的に長続きしません。

もちろん、独立系ウェブサイト市場に参入するということは、数冊の本を読んだり、いくつかの事例を分析したりするだけで、他の人の成功体験を直接コピーできるということではありません。販売者は慎重に計画を立て、システムを構築する必要があります。編集者は、初心者の販売者が独立サイトをより速く、より良くレイアウトできるようにするために、 SHOPLINE が「独立サイト初心者のための 7 日間トレーニング キャンプ」プログラムを開始したことを知りました。

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