ダブル12の1日のGMVは10,000米ドルを超えました。中国製品の海外展開は止められない！

セミールは、80年代から90年代に生まれた無数の人々の「若者」です。当時、彼らの目には、セミアは「トレンド」や「ファッショナブルなワードローブ」と同義でした。かつては何千万人もの学生のワードローブを席巻したこの衣料品ブランドは、年齢を重ねるにつれてあなたの前から消えていきました。

全くない！

それはより広い世界を開くだけです。海外のファストファッションブランドが殺到し、国内市場での競争が激化する中、セミルは東南アジアにおけるアリババの主力電子商取引プラットフォームであるラザダへの参入を含め、世界展開を開始した。セミールの製品は現在、東南アジア、特にベトナムで非常に人気があります。

グローバルレイアウト、国境を越えた海外旅行の始まり

少し前、天空界「チャカ塩湖」のセミールが開催した新製品展示会が、再び中国人の間で話題となった。

鉄とコンクリートの街から広大で幻想的なチャカ塩湖まで、Semir のブランドコンセプトである「快適でファッショナブル」が存分に発揮されています。

実際、セミアに関して人々が驚くのはこれだけではありません。

セミールは1996年12月に設立され、現在25歳です。過去25年間、中国本土のアパレル業界では、新しいブランドが次々と登場し、人気急上昇のスターとなる一方で、古いブランドは衰退し、忘れ去られ続けてきました。しかし、セミルは常に世間の注目を集めて活動してきました。パフォーマンスも継続的に成長しています。

2021年半期報告書のデータによると、Semirの売上高は50億人民元を超え、同時期比13.65%増加しました。同社の株主に帰属する純利益は6億元に達し、2980.24%増加した。

こうした成果は、同社のグローバル展開と密接に関係しています。

セミールは2017年に「2023年までに800億ドル」という売上目標を設定し、今後5年間の発展に向けた「重要な原動力」として国際事業を位置付けた。

セミールは初期の頃から東南アジア市場に注目してきました。 2020年、セミルは正式にラザダプラットフォームでの運営を開始し、「中国版Tmall 」として知られるラザダブランドのモール「ラズモール」を通じて国境を越えた海外展開を開始した。

東南アジア市場を開拓する理由について、セミルの担当者は、主に5つの理由があると語った。

1.国家の「一帯一路」戦略は、中国企業と中国ブランドに国際化の試みを促している。

第二に、現在の東南アジア市場は人口ボーナスが顕著であり、 GDPは急速な成長を維持し、インターネット経済が急速に発展しています。東南アジア5カ国における電子商取引の普及率は5％未満で、平均はわずか2.5％です。電子商取引市場には大きな可能性があり、一人当たりのオンライン衣料品消費は増加し続けています。

第三に、中国市場の成長は鈍化している一方、海外市場は依然として交通量増加の配当の時代にある。同社は、世界的な消費向上のこの機会を捉えたいと考えている。

第4に、 Semirは強力な設計、生産、販売能力と「グローバル化」への強い意欲を持っています。

5. 国際的なブランドを構築し、世界中の顧客に高品質の製品とサービスを提供することは、ファッションで生活を称賛するというSemir E-commerceの目的にも合致しています。

ダブル12の1日当たりのGMVが1万ドルを超え、セミルは東南アジアでの拡大を継続

しかし、市場の配当があるにもかかわらず、Semir や多くの海外ブランドは、ブランド認知度の不足という同じ問題に直面しています。

国内ブランドは、国際市場に参入する際にブランド認知度の面で課題に直面することになります。国内ブランドは一般的に海外ではあまり知られていません。これは、中国で築いてきた「王国」も、蓄積してきたファンも、消費者の間で培ってきたブランド・アイデンティティも、海外ではもはや存在せず、すべてをゼロから始めなければならないことを意味する。

このような状況下で、Semirは一方では業界リソースを統合し、サプライチェーンを最適化し、他方ではLazadaのサポート政策を最大限に活用し、東南アジアで徐々に人気を集めていきました。

「ブランドが海外に進出する際、マーチャントが直面する主な問題は、市場の需要が不明確であることです。ラザダは、市場動向の透明性、製品の需要、マーケティングと広告の方法、プライベートドメイン、さまざまなリソースの面でセミールに多くの支援を提供し、セミールが東南アジアの顧客に迅速かつ適切にサービスを提供できるようにしています。」セミールの関係者は、ラザダは国内ブランドの海外進出を強力にサポートし、東南アジアで積極的なブランドプロモーションを行っており、これもセミールがこのプラットフォームを選択した重要な理由の1つであると述べました。

さらに、Semir のポジショニングと垂直的なスタイルも、東南アジアでの成功の鍵となっています。中国でも東南アジアでも、Semir は常に商品の垂直的な運営に注力しており、全体的にカジュアルで快適なスタイルを貫いています。これはまさに東南アジアの消費者の消費特性と一致しています。以前のインタビューで、セミル氏は東南アジアの消費者の衣料品需要について次のような見解を述べています。

1.東南アジアの人々の体型は中国人の体型に似ており、セミルの服のスタイルに適しています。国内の商品を一括して使用し、東南アジアの消費者のニーズに合わせて選択して販売することができます。

第二に、東南アジアの気候は比較的温暖なので、薄型軽量モデルの需要の潜在性は大きいです。

3.東南アジアの衣料品は多様であり、人々の消費レベルはSemir Clothingの市場ポジショニングと一致しています。

セミールは東南アジア市場に参入して以来、着実に前進を続けています。先日終了したダブル12プロモーションでは、1日のGMVが10,000米ドルを超えました。

ダブル12の1日だけで、セミルはラザダプラットフォーム上の1つのサイトで約10,000のGMVを生み出しました。

セミールはラザダに参入した後、東南アジア6カ国でさらなる市場調査を実施し、ベトナムの消費者市場の需要が他の国よりもセミールと適合性が高いことを発見した。同社は東南アジア市場参入の拠点としてベトナムを選定した。ベトナム市場の需要を深く理解した上で、現地の商品需要をLazadaにマッチングさせました。これが、ベトナムでセミールの衣料品が非常に人気がある理由の一つです。

現在、セミルのLazada Vietnamにおける成果は、全サイトの50%を占めています。さらに、ダブル12期間中、ベトナムのサイトは最高のパフォーマンスを示したサイトでもありました。それだけでなく、最初の12時間のパフォーマンスはダブル11を800％上回り、注文数も7倍以上に増加しました。

さらに、セミール氏は市場動向に対する洞察が非常に重要であると考えています。 2021年はまだ終わっていませんが、Semirはすでに2022年のベトナムの衣料品市場について非常に優れた市場洞察を持っており、新年の製品選択の方向性も明確にしています。関係者は、疫病の影響が減少するにつれて、群衆の抑圧された消費欲求が大きく解放され、衣服の買い替えや旅行需要の爆発により、衣料品需要のさらなる成長が促進されると述べた。

これらの傾向に対応して、 Semir は東南アジアの市場調査と組み合わせ、次のような関連措置も講じました。

1.ベトナム市場への投資を増やし、現地にオフライン店舗を設立することが、Semir にとって重要な方向性となります。 Semir は、Online To Offline モデルとオンラインの Lazada との組み合わせにより、開発を加速します。

第二に、製品面では、Semirは垂直的な電子商取引ルートを堅持し、SKUを最適化し、製品力、チャネル力、ブランド力の面で差別化された競争優位性を獲得します。

3. プライベート領域では、ブランドのユーザー維持と新規顧客獲得能力を総合的に向上させ、運用コストを削減し、運用効率を向上させます。

ベトナムはアジア太平洋地域で最も急速に成長している電子商取引市場の一つです。ベトナム商工省が最近発表したデータによると、2020年にベトナムの電子商取引は国内人口の約53％をオンラインショッピングに参加させ、電子商取引の取引量は18％増加し、市場規模は118億米ドルに達した。東南アジアで電子商取引の取引量が二桁成長を示した唯一の国である。

この発展の傾向によれば、ベトナムの電子商取引市場にうまく根付くことができれば、ベトナム国民の財布を支配することになるだろう。

編集者は、衣料品に加えて、カテゴリーの観点から、以下のカテゴリーがベトナム市場で大きな発展の可能性を秘めていることも知りました。

ファッション部門：春と秋には新鮮な韓国スタイルに注目してください。また、女の子向けのスパイシーで甘い、クールなスタイルの市場があります。

母子用品カテゴリー：子供服は季節によって変化し、重軽越境品は大きな利点があり、このカテゴリーは急速に成長しています。

美容とヘルスケア：美容とスキンケアは、ベトナムで最も売上高が高く、2020年に最も急速に成長した越境カテゴリーです。

家庭用品：ベトナムは若年層の人口と若い家族が多いため、家庭用品の需要は旺盛です。現状、キッチン用品の品不足が続いております。

ベトナムを東南アジアの突破口とするSemirは、東南アジアの消費者がSemirブランドに夢中になれるよう、東南アジアの他の国での展開をさらに深めていきます。

ラザダのブランドモール「ラズモール」は現在、東南アジア最大のブランドモールであり、 32,000以上の国内外のブランドと東南アジアの高品質な消費者層を擁していると理解されている。 Lazada はまた、中国ブランドの東南アジアへの進出、中国国内ブランドの国際ブランドへの変革、そして東南アジアの消費者がより多くの中国ブランドを好きになるよう支援してきました。