Amazonの「アカウント販売ブーム」が勃発、6000万で売れた店舗も！

アマゾンストアが6000万で売却されました！店舗を売却する際のリスクは何ですか?専門家が取引プロセス全体を明らかにします。

Amazon の小規模販売者として:

まだ資金調達について心配していますか?

Amazonで販売する際にリスクはありますか？

取引中にアカウントのセキュリティはどのように保証されますか?

ご存知のとおり、Amazon の販売者は業界の特性によって制限を受けます。高効率な発展を追求し、監督が不十分なため、標準化の度合いが低く、銀行融資などの伝統的な資金調達チャネルが大きく制限されることが多い。昨年の疫病による海外消費者の消費習慣の変化の恩恵を受け、越境電子商取引業界全体は昨年急速に発展した。

1. 店舗取引：効率的で便利な資金調達チャネル

越境電子商取引の急速な発展の勢いも資本の注目を集めています。 2020年から現在まで、国内外の多くの大手アマゾンセラーが資本の支持を受け、1億元を超える投資を受けています。業界大手の一部の評価額は100億人民元を超えた。現在の業界の好況により、業界をリードする大手販売業者の資金調達問題はある程度解決されましたが、一部の優良中小規模の販売業者は依然として資金調達の困難に直面する可能性があります。

銀行融資や株式融資の制限に加え、ますます厳しくなる FBA 倉庫規則や原材料費および物流費の上昇に直面している中、中小規模の高品質販売者にとってより理想的な資金調達チャネルはあるのでしょうか?中小規模の Amazon セラーにとって、ストアを売却することも良い選択肢であると考えています。

ヨーロッパやアメリカでは、非常に成熟した完全な店舗取引システムが存在します。店舗買収者の中には、強力な財務力だけでなく、より専門的な業界経験を持つ人もいます。同社は、ブランドの統合、ブランドの潜在能力の開発、店舗運営の最適化、店舗価値の最大化を目的として店舗を買収しています。店舗の最高買収価格は1,000万ドルを超えることもあります。現在、多くのサードパーティブランド買収者が国内市場に目を向け、国内の優良ブランド販売者を探し、Amazonブランドの買収を行っています。

複雑なエクイティファイナンスやエクイティ合併・買収と比較すると、店舗の売却には次のような利点があります。

1. より効率的で制御可能なリスク

2. 会社の全体的なコンプライアンスを検証する必要がない

3. 店舗のパフォーマンスに賭ける必要はない

4. 取引プロセスがシンプルになる

店舗販売融資は、販売者にとってよりシンプルで効率的な融資オプションです。

2. Amazon アカウントを販売する際のリスクは何ですか?

先ほども述べたように、欧米ではAmazonのストア転送システムはすでに非常に成熟しています。統計によると、現在、60億ドル以上の資産を持つ70社以上の海外企業がAmazonプラットフォーム上の第三者販売業者を注視しており、優良店舗を一括して買収し始めている。そのうち、トラシオ社だけで18億ドルの資金を調達し、100以上のアマゾンのサードパーティブランドを買収し、合計約2万2000の商品を運営している。

現在の成熟したシステムでは、Amazon アカウントの販売に伴う全体的なリスクは制御可能であり、適切なリスク管理措置により取引の安全性が保証されています。中小出品者が取引時に心配する店舗接続や出品セキュリティなどのトラブルを防ぐための豊富な実践経験もまとめました。

では、販売者は Amazon ストアをいくらで販売できるのでしょうか?どの店舗の方が売れやすいでしょうか？次に見てみましょう！

3. 店舗取引価格

現在、店舗取得の一般的な価格は以下のように計算されます。

プロジェクト評価= 過去 12 か月間の総粗利益 × 評価倍数。

評価倍率は3～4倍で、主な参照要素としては、収益と粗利益の成長率、製品ライフサイクルと製品の強み、ブランドファン層などが挙げられます。

4. 売れる店舗のポートレート

一般的に、買収側は次のような特徴を持つ店舗を好みます。

私たちが連絡を取った販売者Aを例に挙げましょう。今年 3 月の初め、彼らはあるアイデアを思いつきました。それは、売上は好調だが主力商品ではない店舗の 1 つを売却できないか、というものでした。売却益は今年後半の主要カテゴリーの売上成長を支えることができるだろうか？彼らは3月下旬にブランド買収者と連絡を取り始め、翌月にはいくつかのオファーを受けた。彼らは、取引の効率性と評価が期待通りだった買収者を 1 社選び、取引を進め始めました。

5月には、慣れない手続きではあったものの、快適な経験だった国境を越えたオンラインデューデリジェンスが完了しました。売り手は6月初旬に4,250万人民元相当の米ドルを受け取った。翌年には最終支払金750万人民元を米ドルで徴収する予定だ。この資金提供により、販売業者Aの他のブランドが迅速に輸血を受けることができただけでなく、関連サプライヤーも最適化され、同社の他の主力ブランド製品にも大きな利益をもたらしました。

5. リスクを制御可能な安全な取引を実現するにはどうすればよいでしょうか?

Ciheng Consultingは、Amazonブランドのセラーにコンサルティングから店舗評価、店舗ハイライトの分類、デューデリジェンス、取引文書の作成、リスク管理、税務計画など、フルプロセスのサービスを提供し、セラーの利益を最大化できるよう支援します。

Ciheng Consulting は、Anci Capital 傘下の専門コンサルティング会社で、越境電子商取引の資本サービスに特化しています。 Anci CapitalとCihengチームは、Paton、Tongtuo、Santai、Yibai Network、Starlink、Feishu Shennoなど、多くの有名な越境電子商取引関連企業の投資やM&A、上場プロジェクトを主導し、参加してきました。 Ciheng チームは現在、多くの中小規模の Amazon セラーにストアの販売を支援する専門サービスを提供しています。

越境EC分野におけるAnci Capitalの投資・サービス事例

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Ciheng チームには、長年の業界投資経験を持つ投資家に加え、国内トップの法律事務所、会計事務所、その他の専門機関の財務、法律、税務の専門家も揃っています。店舗販売プロセス中、Ciheng チームは海外のバイヤーとつながるだけでなく、最も専門的で高品質の財務、税務、法律サービスも提供します。

提供できるサービス

ほとんどの販売者は、店舗取引プロセス全体に精通しておらず、市場の状況にも精通しておらず、自分の店舗の価値を正確に評価することができません。さらに、国境を越えた取引においては、言語のコミュニケーションがスムーズでなかったり、契約条件が理解されなかったり、取引プロセスにおける重要な問題が適切に管理されなかったりします。

1)支払手続き、納品条件、在庫価値計算条件などを深く理解していないと、取引プロセス中に罠に陥ってしまう可能性が非常に高くなります。

2)デューデリジェンスプロセス中にリスト/アカウントのセキュリティ対策が実施されておらず、機密保持契約の条件も対象になっていません。

プロフェッショナルなサービス組織として、当社は以下のサービスを提供し、プロセス全体を監視できます。

ワンストップサービスをご提供することをお約束いたします。お客様の意向を当社にお伝えいただければ、買収先の選定から取引完了までの全プロセスを当社が責任を持って担当いたします。お客様を保護するため、取引が完了した後にのみ料金を請求させていただきます。

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