ミレニアル世代とZ世代がオールバーズの高いコンバージョン率の主力となっている

海外メディアの報道によると、オールバーズはZ世代とミレニアル世代の消費者の間でオンラインショッピングの好調な傾向をみているという。その理由は、これら 2 種類の消費者は、これらの企業が提唱する持続可能なコンセプトに、より注目しているからです。

ウェブトラフィック分析サイト「Similarweb」のデータによると、オールバーズのウェブトラフィックは2021年2月以降2桁成長しており、 4月には前年比で約40％増、8月には25％増となった。一人当たりの平均来店時間は約3分で、他の多くのDTC企業よりも優れています。さらに、オールバーズのコンバージョン率はウェイフェア、ブルーナイル、グロッシアーなどの他のDTC企業よりもはるかに高く、6.2%に達しています。

シミラーウェブは、オールバーズの売り上げの大半は25歳から34歳の顧客によるものだと推定している。このレポートによると、ミレニアル世代とZ世代の消費者は持続可能な消費コンセプトを持つ企業に注目しているという。

Allbirdsは、木の繊維やサトウキビなど、持続可能な素材を使用して日常使いに適した靴を作るという取り組みで、消費者の間で人気があります。創業当初、同社はオンライン販売に重点を置いていました。オールバーズは最近アトランタに30番目の小売店をオープンしたが、依然としてビジネスの大部分をオンラインで行っている。同社は8月下旬にはすでにIPO申請の準備を進めており、当時の評価額は約20億ドルだった。

海外メディアは、オールバーズが今週提出した修正案で、持続可能性を重視した上場の目標を含む計画の一部をキャンセルしたと報じた。

現在の環境、社会、ガバナンスに関する取り組みは、社会の発展の方向に沿ったものであるだけでなく、消費概念の変化の重要な現れでもあるため、すべての企業にとってますます重要になっていることは注目に値します。持続可能性の概念を背景に、こうしたDTCブランドに加え、中古品再販プラットフォームも急速に発展している。国内の販売業者はこの点にもっと注意を払うべきです。

統計によると、オールバーズは2015年以降、世界中で400万人以上の顧客に800万足以上の靴を販売した。そのうち、米国の顧客は330万人で、純利益は2018年の1億2600万ドルから2020年には2億1930万ドルに増加した。しかし、すでに報道されているように、同社は2020年に損失を計上した。

オールバーズ

高いコンバージョン率