Amazon店舗買収が人気です！そこには隠れた落とし穴があるのでしょうか?

Amazonストアのセールが盛り上がっています！

2021年に入ってから、Amazonストアの取引は比較的活発な時期に入りました。不完全な統計によると、Amazon ストアの買収を主な業務とするブランド アクセラレーター企業が市場に 60 社以上存在します。そのうち10社近くが中国に事務所を設立したり、中国のエージェントを採用したりしている。市場に流通している対象店舗1,000店のリストも掲載されています。これら1,000店舗は理想的なブランド買収ターゲットとみなされています。

（写真提供：易邦電力網）

購入者や代理店からメールを受け取る販売者が増えており、自分の店舗で販売して大金を稼いだという報告も数多くあります。すでに店を売却した売り手の中には、「安すぎる！」と叫ぶ人もいた。現在の市場状況を把握した後。

店舗取引市場が活況を呈しているのはなぜでしょうか?大まかに言えば、次のような理由が考えられます。

1.アカウントブロックの傾向が続き、ビジネスリスクが増大

今年5月以降、華南地域の多くの有名トップセラーを含む多数の店舗が閉店した。深セン越境電子商取引協会の統計によると、過去2か月間で5万以上の中国販売業者がアマゾンのプラットフォーム上で店舗を閉鎖され、業界に1000億元以上の損失をもたらしたと推定されている。アマゾンのアカウントブロック方針は、ある程度、一部の販売業者の営業継続に対する自信を損ない、販売業者がブランドを売却して現金化することを選択するよう導いた。

2.物流コストが急騰し、運営コストも急騰した

最近の海上運賃の値上げは確かにかなり大きく、スペースが非常に狭いため、予約が困難になっています。運賃が上昇するにつれ、船会社はピークシーズンの追加料金も課しており、これにより販売者のコストがさらに増加するのは間違いありません。マールスクは8月16日からピークシーズンの追加料金を課し、他の海運会社も今月末からピークシーズンの追加料金の徴収を開始する。

疫病の影響と相まって、海上輸送の遅延により、販売業者の在庫準備や運用能力にも一定の課題が生じています。このような時期になると、一部の販売業者は、単に下半期に大量に在庫を持たず、自社ブランドを販売する準備をするかもしれません。

さらに、一部のバイヤーは中国市場の開拓に多大な努力を払っており、多くの仲介業者や個人が取引を仲介するために市場に登場し、アマゾンストア取引市場の繁栄を直接促進しました。

活発な取引市場にはこのような「落とし穴」が隠れているのでしょうか?

上記の要因に刺激されて、店舗取引市場は活況を呈しており、Ciheng チームは1 週間以内に 50 人以上の販売者とコミュニケーションを取る必要があります。しかし、現在の混乱の中で、取引がうまく完了した店舗の数は予想ほど多くなく、取引が遅れたり、重複したりしている店舗もあります。 Ciheng チームは、実際の事例に基づいて、店舗取引の落とし穴を次のようにまとめました。

1.世の中にはたくさんのエージェントやバイヤーがいますが、誰を信頼すればよいのでしょうか?

前述のように、人々はこの業界に群がり、店舗取引のために周囲の人々をマッチングさせようとしています。しかし、仲介業者の質は大きく異なり、専門家ではない個人もこの業界に参入しています。

取引を円滑に進めるために、専門外の仲介業者の中には売り手の情報を世界中に公開する者もおり、これが情報漏洩につながり、競合他社の注目を集める可能性があります。最初の仲介を終えた後、その後の手続きを明確にしなかったり、購入者の視点から盲目的に手続きを進めたりする仲介業者もいます。上記の状況は、販売者の信頼コストを増加させ、販売者が店舗取引を軽率に進めることを躊躇させます。

2.さまざまなオファーの中からどのように選択すればよいですか?

本物の購入者にうまくアプローチできれば、質の高い店舗は複数の購入者の興味を引く可能性があります。複数のオファーがある場合、購入者はどのように選択すればよいでしょうか?評価額の比較に加えて、取引条件をどのように分析すればよいでしょうか?さらに重要なのは、購入者の背景がどのようなもので、その後の支払いを行うための経済力があるかどうかです。

3.デューデリジェンスの進捗が繰り返し遅延するのはなぜですか?

特にほとんどのバイヤーのデューデリジェンス チームがまだ海外にあるため、すべてのバイヤーが迅速に対応するデューデリジェンス チームと匹敵できるわけではありません。購入者によって取得ロジックは異なります。サプライチェーンの組織に重点を置く人もいれば、製品選択戦略に重点を置く人もいれば、製品広告戦略に重点を置く人もいます。デューデリジェンスに重点を置く購入者はそれぞれ異なります。両者間のコミュニケーションが不足すると、デューデリジェンス期間も遅れることになります。

4.段階的な支払いの複雑な仕組みをどのように理解すればよいでしょうか?

現在、市場では一回払いを実現できる店舗取引はほとんどなく、一部の購入者の初回支払い率も50％に過ぎません。しかし、初回支払い比率が高ければ高いほど良いというのは本当でしょうか?当初の販売者が事業運営の責任を負わなくなった場合でも、その後の支払いが依然として純利益成長率に連動するという支払い取り決めは合理的でしょうか?こうした専門的な条件の設計は、売り手に迷惑をかけ、ある程度は取引の円滑な進行を妨げる可能性もあります。

5. リスクなしで店舗移転を完了することは本当に可能ですか?

これは売り手にとってより重要な問題です。 Amazon では、ストアのバックエンド エンティティへの直接的な変更を明示的に許可していません。販売者は、バックエンドのストアエンティティへの不正な変更によりKYC レビューがトリガーされる可能性があることをさらに懸念しています。取引が完了しないことは小さな問題ですが、店舗自体にさらに取り返しのつかない損害を与えることは大きな問題です。

しかし、市場のほぼすべての購入者はこの問題について非常に秘密主義です。経験豊富な購入者の中には、初めて連絡を取る販売者に対して、公式のコミュニケーション チャネルがあり、過去のすべてのケースで変更が完了していることを単に伝える人もいます。しかし、私たちの理解によれば、事実はもっと複雑である可能性があります。場合によっては、取引の過程でアマゾンの担当者から直接問い合わせを受け、取引の進行に影響を及ぼした。

店舗取引の落とし穴を避け、プロのチームに頼りましょう

私たちは、Anci Capital傘下の越境電子商取引資本サービスに特化した専門コンサルティング会社、Ciheng Consultingです。 Anci CapitalとCihengチームは、Paton、Tongtuo、Santai、Yibai Network、Starlink、Feishu Shennoなど、多くの有名な越境電子商取引関連企業の投資やM&A、上場プロジェクトを主導してきました。 Ciheng チームは現在、多くの中小規模の Amazon セラーにストアの販売を支援する専門サービスを提供しています。

当社は現在、複数の店舗の取引を担当しており、市場内の約 60 社の買収会社と緊密な協力関係を維持しています。プロフェッショナルなサービス組織として、私たちは高品質の Amazon セラーに以下のサービスを提供することをお約束します。

当社のサービス

1. 私たちが行っているのは、単なる情報マッチングではありません。当社は常に売り手の立場に立ち、質の高い売り手に最も適した買い手を見つけることに全力を尽くします。

2. オファーの収集と審査、および購入者の強さの評価を支援します。

3. デューデリジェンスのプロセスを効率的に推進し、管理する。

4. お客様の利益を最大化し、取引リスクを管理するために、お客様に代わって取引文書の作成や買収者との交渉を支援します。

5. 取引条件および取引取り決めの観点から店舗移転の潜在的リスクの分離を支援する。

6. 店舗の販売に関連するその他の問題についてもサポートし、ご質問やご懸念にいつでもお答えします。

あなたの店舗を販売する代理店として当社をお選びください。ストア取引におけるさまざまな「落とし穴」を回避し、Amazon ストア取引を効率的、安全かつスムーズに完了できるようお手伝いします。高品質な店舗をご提供いただければ、私たちは店舗取引の全過程をエスコートします！

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