販売者はプラットフォームに参加して2年未満ですが、月間売上高は300万ドルです。このプラットフォームは本当に人気があります!

Amazonアカウント停止の嵐はまだ続いています。大口の売り手が次々と倒れるのを見て、一部の傍観者の売り手は不安を抱かずにはいられず、リスクを分散するためにより多くの潜在的なプラットフォームを見つけたいという欲求が強くなっています。販売業者が最も存在感を確立したいプラットフォームの中で、ウォルマートはわずかに優位に立っています。

ウォルマートの販売業者はアマゾンの約100倍少ないが、その利点は明らかだ。

ウォルマートは今年、中国への投資を拡大し、プラットフォーム参入の条件を比較的緩和した。多くの販売業者は、Amazon と競合し、バランスを取ることを期待しています。一部の販売業者は、同社がウォルマートのプラットフォームに販売アカウントを登録したと述べた。

マーケットプレイス・パルスのデータによると、7月7日時点でウォルマート・マーケットプレイスには98,616人の販売者がおり、今年に入ってから合計29,267人の新規販売者がこのプラットフォームに参加しており、先月だけで6,000人以上が参加した。

実際、国内の販売業者はウォルマートチャネルの販売可能性について常に非常に楽観的であり、プラットフォーム上で地位を獲得するのは困難です。アマゾンのチャネルと比較して、越境販売業者はウォルマートで販売すべきでしょうか?データそのものが物語ります。

ウォルマートのウェブサイトには毎月1億2000万人を超える訪問者がいます。 Walmart.com の月間訪問者数は Amazon.com より少ないものの、Walmart の販売業者数は Amazon の約 100 倍少ないです。第 2 四半期の消費者動向レポートによると、消費者の 39% が Walmart.com で買い物をしています。

最も重要なのは、同社のファーストパーティ小売業がアマゾンほど「目立たない」ことだ。これは販売者にとって良いことであり、多数の販売者がウォルマートに定着した理由の 1 つです。

海外のアマゾンセラーは「ウォルマートは間違いなく台頭しており、毎年急速に成長している。正常に発展すれば、実店舗の存在がもたらす利点と相まって、このプラットフォームは間違いなくアマゾンと競争できる力を持ち、やる価値のあるプラットフォームになるだろう」と語った。

大手販売業者はすでに行動を起こしている。 Savi、Yibaiなどが発表したデータから判断すると、マルチプラットフォームレイアウトは避けられない選択です。各プラットフォームにおける大手販売業者の販売アカウント数から判断すると、ウォルマートはすでに多くの企業のレイアウトの中でトップ3のプラットフォームにランクされています。

ウォルマートに参入して2年も経たないうちに、この販売業者は月間売上高300万ドルを達成した。

市場に早く参入した売り手はすでにその甘さを味わっている。業界の大手企業がウォルマートに参入したことで、 2020年のGMVは80億ドルを超えた。

業界関係者の「ランニング・ファラオ」も、大型商品を販売していた初期のウォルマート販売業者の事例を紹介した。起業から2年以内に、彼はすでにプラットフォームのリーダーとなっていた。この販売者は、 Amazonは今年利益を上げていないが、 Walmart プラットフォームは好調であると考えています。直近1か月の売上高は300万ドルに達し、粗利益は約20～30％となった。

ランニングファラオは次のように紹介した。 「このセラーは在庫がたくさんあると思っていたが、実際の現金回転率は私が知っている多くのアマゾンセラーよりもはるかに優れている。これは、単一分野の製品で優位性を築き、サプライチェーンの優位性を持ち、公式のリソースサポートも受けているからだ。」

サードパーティの販売業者だけでなく、一部の国内工場もウォルマートに注目しています。米ウォルマートで最初の販売業者の一つであるEylidenは、20年以上の対外貿易処理を経て、海外でのブランドの完璧な転換を成功裏に完了しました。 「海外でのブランド拡大はすべての工場や産業の経営者の願いだ。米国のウォルマートへの参入が唯一の選択肢だと信じている」とアイリデンの関係者は語った。

ウォルマートでの運営経験を持つ販売者は、ウォルマートで成功するためには、次の 3 つの点に注意する必要があると考えています。

1.製品の費用対効果を高め、より高品質で低コストの製品の研究開発への投資を増やす。

2.出品内容の品質に注意し、よりリアルな商品写真を提供し、アフターサービスの問題に対処します。

3. 高品質のショッピング体験を提供するには、配送速度が速くなければなりません。

プライムデー中にウォルマートの売上が急増

アマゾンが6月下旬にプライムデー・プロモーションを開催した際、ウォルマートも4日間の「Deals for Days」プロモーションを開催した。 Jungle Scout のデータによると、PD の 2 日間で、 Walmart.com の GMV (総商品取引量) は通常時より 25% 増加しました。昨年のPDと比較すると、今年の取引量は47％増加しました。

この期間中、ウォルマートで優れた販売実績を挙げたカテゴリーには、主に電化製品、自動車、家具、スポーツ用品、美容製品などが含まれていました。

具体的には、ウォルマートの通常販売日と比較して、エレクトロニクス製品のGMVは62％増加し、自動車カテゴリーのGMVは36％増加し、家具カテゴリーのGMVは31％増加し、スポーツ用品のGMVは25％増加し、美容カテゴリーのGMVは20％増加しました。さらに、メディア・ゲーム、ペット用品、ハードウェア工具、玩具、幼児用衣料品の成長も10％を超えました。

これからのピークシーズンも楽しみです。昨年のブラックフライデーとサイバーマンデー期間中、ウォルマートの米国サイトにおけるサードパーティ販売業者の売上は2019年と比較して前年比約120％増加し、カナダサイトにおけるサードパーティ販売業者の売上は前年比180％以上増加しました。

どの製品が一番売れていますか?

ウォルマートの米国サイトで売れ筋のカテゴリーには、日用消費財（美容品、市販薬、日用化学品）、娯楽製品および玩具（玩具、電子製品、メディア、ゲーム）、日用品（スポーツ用品、園芸用品、文房具）、家庭用家具（キッチン用品、工芸品、手作り織物）などがある。カナダのサイトで売れ筋のカテゴリーは主に日用品、娯楽用品、玩具です。

全体的に、買い物客はウォルマートで食料品や市販薬などの「必需品」カテゴリーのほか、フィットネス、ガーデニング・アウトドア用品、美術工芸品、繊維製品などの趣味関連のカテゴリーをアマゾンよりも多く購入した。

参入障壁が高すぎませんか？チャンスはここにある

周知のとおり、ウォルマートは潜在的なプラットフォームであり、参入障壁は高いと認識されています。しかし今、チャンスが到来し、販売業者はJD.comを通じてウォルマートに参入できるようになった。

編集者は、JD.comとWalmartが力を合わせて新たな越境ビジネス形式で協力し、大量のトラフィックがWalmartの販売業者のビジネスの飛躍に役立つだろうと知った。 JD.comは、ウォルマートが中国の販売業者とつながるための媒体の1つとして、ウォルマートにJD.com独自のリソースと国内の越境輸出産業サプライチェーンリソースを提供し続けます。 JD.comの独立系Joybuyストアは、ウォルマートプラットフォーム上のトップストアとなった。 JD.com は、垂直カテゴリの深化と製品カテゴリの運用の微調整に加えて、ウォルマートの WFS サービスに経験と運用上のフィードバックも提供しています。

JD.comを通じてウォルマート店舗に参入する販売者は、インキュベーション期間中のCPC全額補助、WFS 90日間保管料無料、財務サポート、専門チームによる価格保証保護、商品選択ガイダンス、高品質のリソースなどの登録特典を享受できます。

ここからが重要な内容です。出品者が参加するための要件は次のとおりです。

1. Amazonプラットフォームの経験

2. 米国内の返送先住所

3. 米国ブランド登録

これまで越境ECが発展するにつれ、レッドオーシャンで競争する第三者プラットフォーム販売業者の運営リスクは高まり続けており、店舗が閉鎖されれば一夜にして解放前の時代に戻ってしまう可能性がある。複数のチャネルを展開することは、リスクを分散する最も効果的な方法の 1 つです。強力なユーザー基盤を持つウォルマートは高く評価されている。ご興味のある販売者は、以下の QR コードをスキャンしてご参加ください。

また、午後２時。 7月12日、JDインターナショナルの投資マネージャーであるベティが、JDインターナショナルの「ワンクリックグローバルアクセス」とJDウォルマート事業について説明します。下のポスターのQRコードをスキャンして、ライブ放送に参加するための予約を行ってください。

ウォルマート、販売業者