大手セラーはプライムデーで在庫処分に赤字を出し、中小セラーは注文数を気にしている！

最近、売り手から「2021年は大変だ！」とため息をつく声をよく聞きます。政策の厳格化、在庫能力の急激な低下、価格競争、注文量の減少…その一つ一つが人々を疲弊させます。

毎年2日間にわたって開催されるプライムデーは、販売業者にとってトラフィックの宝庫であるため、販売業者は今年のプライムデーを通じて、上半期の売上減少傾向を反転させたいと考えている。

しかし、編集者がこれまでに得た情報によると、今年のプライムデーは販売業者に注文の急増をもたらすだけでなく、厳しい戦いももたらすだろう。

大手販売業者はプライムデーに本当の赤字セールを予定

今年の上半期は売り手にとって厳しい状況だった。ある販売者は「難しすぎる！注文以外はすべて好調だ。価格以外はすべて上昇している」と嘆いた。

特にプライムデーが近づいており、注文の多さに販売者は目を閉じたくなるほどだ。

「――昨日から注文が少ししか入っていません。

——ある製品の BSR が 900 から 400 に低下しました。

——受注量が極めて少ないです。これは義兄が天国に行くための準備なのでしょうか？義兄は天国へ行き、命令は地獄へ落ちるのですか?

——注文数が少なくて仕事のやる気が出ず、6月からサボってます。 ”

最近、業界が「静か」になっていると感じている人は多いと思います。これはプライムデー前の静けさだという人もいます。販売業者は皆、プライムデーが復活するのを待ちながら、エネルギーを抑えている。

結局のところ、昨年のプライムデーの結果は誰の目にも明らかでした。 2020年のプライムデー中、 Amazonのサードパーティ販売業者は35億ドル以上の売上を上げました。プライムデーは、販売者にパフォーマンスを向上させる絶好の機会を提供します。チャンスをつかんだ販売者は、ほとんどの場合、通常の数倍、数十倍、数百倍のトラフィックと売上を達成できます。

eMarketerの予測によると、 2021年のプライムデーはAmazonにとってこれまでで最大のイベントとなり、売上高は過去最高を記録する見込みだ。 eMarketerは、このイベントの売上高は約120億ドルに達すると予想されており、昨年の記録である約100億ドルを破ると述べた。

データは良さそうに見えますが、何を食べるかはあなた次第です。

売り手たちは、以前アマゾンで勃発した価格戦争への衝動をまだ感じていると私は思います。業界の新規参入者は市場シェア獲得のために損失を出しているだけでなく、トップセラーも大幅に価格を下げています。プラットフォーム上の販売業者は血みどろの価格競争を強いられた。

予想外なのは、この価格戦争に「続編」があることだ。

ある販売業者は、自分が知るGMV5億の売れ筋商品の国内外の倉庫がパンク状態だったと明かした。 2,000件以上のレビューがある商品は現在赤字で販売されていますが、プライムデーには本当の大幅値下げと在庫一掃セールが予定されています。

これはまた巻き上がるのでしょうか?答えを言う必要はありません。最近の販売状況は、販売者に個人的な経験を与えていると思います。

プライムデーはまだ到来していないものの、競争はすでに始まっていると理解されています。ある出品者は、2番目に売れている商品が在庫切れで、2日間先行販売されていると述べた。順位が急落しただけでなく、広告入札額が通常の2倍近くになっているのに、露出度は通常の半分以下となっている。 「残念ながら、これはプライムデー前夜の販売業者の退化です。」

もしそうなれば、プライムデーは単に在庫一掃セールの日になるだけでなく、売り手はより血なまぐさい、より厳しい価格戦争に直面する可能性も高くなるだろう。

最近では、大規模なセールに参加するために、売り手は販売価格を非常に低いレベルまで下げています。この場合、利益自体はすでに非常にわずかです。大手セラーがプライムデーで在庫を売り切れば、中小セラーの受注量にも影響が出るのは必至だ。このような状況では、プライムデーのパフォーマンスは心配です。 2 日間で四半期の売上を達成できるとは思わないでください。

5.99 ドルの会員費さえ誰も買っていません。アメリカ国民の購買力は低下しているのでしょうか？

プライムデーが近づくにつれ、販売業者もアメリカ国民の経済状況を懸念している。

海外メディアの報道によると、米国の多くの州では失業手当の支給を予定より早く終了した。現在、 24州が週300ドルの追加補助金を含む給付金の支払いを停止する準備を進めている。支援金の支給停止は、最短で6月12日、最遅で7月19日だが、多くは6月中旬から下旬となっている。

以前の政策では、失業中のアメリカ人労働者は、通常の州の失業手当の平均週額318ドルに加えて、連邦政府から300ドルの補助金を受け取ることができたため、多くの若いアメリカ人は、仕事に出かけて感染の危険を冒すよりも、家で横になって過ごすことを選んでいた。

しかし今、状況は変わり始めています。大多数の州は救援金の配分を厳しくしており、 6月以降は救援金の配分を停止している州も多い。

一部の売り手は、米国の下層階級の人々はもはやお金を持っていないため、実際の購買力は大幅に低下していると述べた。 5.99 ドルのプライム会員資格さえも人気がありません。

一方で、各州は徐々に救援資金の支給を停止している。一方、米国では物価が上昇し、インフレが激化している。消費者物価指数は5月に前年比5％上昇し、約13年ぶりの大幅な上昇となり、市場予想を上回った。

米労働省が発表したデータによると、消費者物価指数（CPI）は2021年5月に2020年の同時期に比べて5％上昇し、2021年4月の4.2％上昇や市場予想の4.7％上昇を上回り、2008年8月以来の高水準となった。

そのうち、洗濯機と乾燥機の価格は27％上昇し、自転車の価格は10％上昇（アメリカでの洗濯機、乾燥機、自転車の売れ行きがかなり好調であることが分かる） 、天然ガスの価格も前年同期比で56％上昇した。パンデミック後に人々が旅行を再開したため、ホテルの価格は1年前と比べて10％上昇し、航空券の価格は24％上昇した。

AP通信によると、ニューヨークに住むシェイデンさんは、以前はたった28～32ドルだったステーキ1箱が、今では45ドルもしていることに気づいたという。

つまり、物価上昇を背景に、アメリカ人は日用品を買うためにもっとお金を使う必要があり、必需品以外の商品の需要はそれほど切実ではないため、売り手もアメリカ人の購買力の低下を感じることができるのです。

今年のプライムデーの売上は伸びると予想していますか?

プライムデーまでのカウントダウンが始まりました。戦争の正式な開始までまだ 14 日あります。

毎年プライムデーが始まる前に、多くの販売業者は、その日のプロモーションによって売上が通常よりも数倍増加するだろうと予測し始めます。昨年10月のプライムデーでは、多くの出品者の注文量が通常より3倍以上増加しました。例えば、ある大物出品者の売上はわずか2時間で100万元に達しました。

しかし、今年のプライムデーに対する人々の期待は高くなく、単に在庫処分のためだけだと言う人も多い。

一部の販売業者によると、昨年のプライムデーの売上は5～6倍に増加し、今年のPD目標は依然として5倍程度だという。

しかし、一部の販売業者は、昨年のプライムデーがピークシーズンの10月だったため業績が非常に良かったこと、この期間中の価格競争、倉庫の制限、倉庫の爆発などさまざまな理由により、売上が昨年ほど良くないのではないかと疑問を呈した。

販売者A: 在庫がなくなり次第、感謝いたします。

販売者B: 在庫一掃が第一で、セールやその他のことは二の次
販売者C: PDが在庫を処分するのを待っています...
販売者D: 今日も大セールのカーニバルの日です。それは私とは何の関係もありません。会員デーで売上がもっと伸びることを期待していましたが、今ではあまり成長を期待できません。 1〜2回で十分です。