多くの販売業者の売上が過去最低を記録し、Amazonの配送料は再び上昇

最近、多くの Amazon 出品者が売上が低迷し、注文量が最低水準まで落ち込んだようだと報告しています。注文を獲得するために、販売者は多大な努力を払い、広告のACOSが一度制限を超えたことがあります。理由を分析すると、欧米のバイヤーの消費低迷に加え、プラットフォーム上での激しい価格競争も大きな原動力となっている。

商品価格はどんどん下がっていますが、販売者の運営コストは増加しています。昨日、Amazonのマルチチャネル配送料が施行され、ほとんどの販売業者が料金の値上げに直面しました。次から次へと打撃が続き、 2021年にアマゾンで働くのは予想外に大変です。

多くの売り手の注文は最低レベルまで落ち込み、中には90％も落ち込んだものもあった。

最近、多くの販売者からの注文が全体的に急減しており、売上が過去最低に達したとさえ言う人もいます。販売量を説明する際に、一部の販売者は「低迷」「ひどい」「見るのが耐えられない」などの言葉を使用しており、この衰退の波の規模の大きさがわかります。

5月末に、ある販売者はその日の注文量が最も少なかったと述べました。同僚は、今日の注文は前日の10分の1しかないと答えました。これは90%の低下です!

別の販売者は、注文と売上が最近半減しており、結局は皆同じだったと述べていました。販売者の中には、「バックステージを開けて売上高を見たとき、転職もそう遠くないと感じました」と率直に言う人もいました。さらに多くの販売者がこの状況を報告しました↓

「販売量が大幅に減少しました。

——みんなの注文が止まってしまったようです。

——受注は年間最低で、何もしていないような気がします。

——Amazonにとって今年は本当に不調な年でした。

——数日連続で下落しています。

——このままだとお金が儲からなくなりますよ。 ”

5年半商売をしているある販売業者は、今年の5月は商品の半分が利益を生まなかったため、最も憂鬱な月だったと語った。別のベテラン販売者は、一般商品の大半の売上が大幅に落ち込んだと指摘した。同順位の商品は、3月に比べて販売量が3分の1減少している。

5月末に売上不振を経験した多くの販売業者は、海外メディアが発表した以前のニュースによると、Amazonプライムデーが6月21日から22日に開催されるため、6月に希望を託している。

プライムデー前にトラフィックは減少したが、 ACOSは急上昇

多くの販売業者の推測によると、最近の注文状況が悪化している理由の1つは、プライムデーが近づいており、消費者がプロモーションまで購入を待つためだという。この期間中は、カートに商品を追加するだけで、支払いは行われません。そのため、注文が減少する一方で、多くの販売者は ACOS の急増を経験しました。

ある販売者は、数か月間広告をうまく運用したところ、 ACOS が突然急上昇したと述べています。中には、Amazon が何かをしたのではないかと疑う人もいましたが、トラフィックは不可解に減少し、広告料は上がり続けました。

別の販売者の体験は、多くの人に起こっていることの典型です。売上が落ちただけでなく、トラフィックも急落し始めました。広告はお金がかかるだけでコンバージョンは生まれず、コンバージョン率は極めて低く、入札価格は高騰します。多額の費用をかけたのに、注文数が一桁しかないのを見て、私は気を失いそうになりました。

広告には明らかに多くの費用がかかり、コンバージョン率も低いため、一部の販売者は広告を直接オフにしようとしましたが、その結果、注文はさらに減少しました。

現在、販売者からは、主に米国のサイトで、トラフィックと注文の減少、コンバージョン率の低下、広告ACOS の異常な上昇が報告されています。この状況は 1 つのカテゴリでのみ発生するのではなく、複数のカテゴリで発生することに注意する必要があります。

これはプライムデー前症候群でしょうか？販売者は6月を楽しみに、毎年恒例のプロモーションを待つしかないようです。しかし、一部の人々は冷静になって、みんなに冷や水を浴びせました。過去の状況から判断すると、プライムデーは常に大規模なセールのカーニバルであり、中小規模の販売業者にはチャンスがほとんどありません。

多くのセラーのACOSが急上昇し、注文数とトラフィックがともに減少している一方で、注文量がわずかに増加しているセラーも少数ながら存在します。これは製品カテゴリに関連している可能性があります。ウォーターボトルを販売する販売業者は注文の急増を報告しており、欧州サイトのアウトドアユーザーの販売業者も成長が見られています。

ある販売業者は、在庫切れだった商品が徐々に店頭に並び、広告予算も十分だったため注文が増加し、 ACOSも急上昇しました。しかし、注文が入っても、現在の保管容量が限られているため、商品を発送できないという問題が依然として発生しています。

在庫容量が更新され、多くの販売者の在庫容量が再び減少しました

Amazonの在庫容量は最近頻繁に更新されています。ほぼ毎週更新されており、更新のたびに在庫容量が減ることがほとんどだと販売者から言われています。

しかし、過去 2 日間で、調整された在庫容量が減少するどころか増加していることに気づいた販売者もいます。ある出品者は自身の状況を紹介した。 「みんな保管容量について不満を言っています。アマゾンは私に1000万近くの大型商品、衣類、靴、ブーツを与えました。最初に与えられた容量は1000で、私は800を送りました。アマゾンのバックエンドが追跡できるようになると、保管容量は3000に増加しました。すぐに2240の出荷を2グループ作成し、保管容量は999万9999に増加したことがわかりました。出品者はアマゾンのシステムが故障しているのではないかと疑いました。

少数の販売業者の在庫容量もわずかに増加しました。ある販売者は、複数のアカウントの在庫容量が20％～30％増加したと述べました。

しかし、ほとんどの販売業者は依然として在庫容量の減少と出荷する商品がないというジレンマに直面しており、補充可能な量も減少し続けています。物流担当者は、複数の顧客に問い合わせたところ、全員に在庫がないと言われたと語った。彼はこの状況がいつまで続くのか疑問に思った。

出荷する商品がない場合、在庫容量を増やすために赤字で販売しようとする販売者もいますが、効果はわずかです。ある販売者のアイデアは、軽くて小さな製品をいくつか輸入し、それを低価格で販売し、売上が増加した後、短期間で在庫容量を増やすことです。しかし、経験豊富な販売者は、この方法はほとんど役に立たないと言います。

Amazon.comが配送料を変更、ほとんどの販売業者の手数料が上昇

昨日、Amazonのマルチチャネル配送料の変更が正式に施行され、多くの出品者から「配送料が上がった」という声が上がっています。

コアFBAフルフィルメント手数料の変更（「アパレル」カテゴリーの商品を除く）

一部の販売者は料金の変更を分析しました。配送梱包重量が廃止され、課金基準が引き上げられ（義理の弟が再び儲かり始めました）、重量区分が増加したため、ほとんどの配送料金が上昇しました。中重量カテゴリーでも配送料が安くなる商品がいくつかあるので、全部チェックしておくといいでしょう。

Amazonは以前、2021年6月1日から適用されるマルチチャネル配送料の変更を発表した。

配送コストを適度に増加します（平均約 3%）。

ほとんどのマルチチャネル フルフィルメント製品のサイズ区分を FBA 製品のサイズ区分に合わせて調整し、新しい区分「小型標準サイズ: 最大 2 オンス」を追加します。

大型・特殊嵩高品については、お急ぎ便・優先配送サービスは中止となります。

すべての料金から梱包重量の調整を排除します。

注文配送業者からの FBA をブロックし、5% の手数料 (関連料金には含まれません) を追加するオプションを追加します。

この変更後、手数料の引き下げを喜ぶ出品者もいた。 「主力商品の配送料が 4.95 から 4.25 に引き下げられ、とても嬉しいです。」しかし、ほとんどの販売者は手数料の上昇に直面しています。

コスト分析から見ると、運賃の上昇と米ドルの為替レートの低迷により、製品価格は必然的に上昇します。しかし、少なくとも4月以降は、トップ商品を含む多くの商品が割引価格で販売されています。昨日、新しい配送料が導入された後、一部の販売者は「配送料が上がったのに、値段も上がるの？」と再度尋ねずにはいられませんでした。別の販売者は、「平均注文額が低い人は、新しい配送料を確認することを忘れないでください。そうしないと、すべてを失うことになります」と注意を促した。