40,000 SKU、月間100万人以上の訪問者を誇るこの独立系ウェブサイトは飛ぶように売れている

母子市場の配当はよく知られており、多くの投資家がこの市場に参入しています。快手や奥森などの大手家具小売業者も、母子用品を主要開発分野の一つに据えている。

ダブル11期間中のGMVは6000万に達した

PatPatは、垂直型マザー＆ベビー用品の独立ブランドとして、中国の越境展開における新たなモデルとなっている。当社は、2015 年に設立され、中国の深センに拠点を置く Shenzhen Yingfusi Technology Co., Ltd. の傘下企業です。衣料品を中心に販売しており、特に幼児服が80％を占めています。また、婦人服、バッグ、ジュエリーアクセサリー、関連家庭用品も販売しています。

（写真はPatPat公式サイトより）

同社の製品は主に米国、オーストラリア、ヨーロッパ、中東などの市場をターゲットにしています。自社プラットフォームでの販売に加え、東南アジアの電子商取引プラットフォーム「LazMall」でも販売されている。ブランドから独立したウェブサイトへの以前の変革とは異なり、PatPat は逆に独立したウェブサイトからサードパーティのプラットフォームへと拡大しました。この新しいアプローチは実際に成果をもたらしました。

データによると、 2020年のダブルイレブンイベント期間中、Lazadaプラットフォームだけでの売上高は6,000万に達し、これは過去30日間の注文数の46倍に相当します。これにより、PatPatは東南アジアの越境販売業者の間でも有名になり、すぐに東南アジア市場で人気の母子ブランドになりました。

2020年1月から3月まで、Patpatの月間平均訪問数は120万に達しました。 2018年には早くもユーザー規模が2,000万人を超え、月間SKU総数も4万点を超えるなど、パトパットが持つファン獲得力の高さが伺えます。 Google の検索傾向によれば、同社の製品の人気は衰えておらず、欧米市場の消費者に好まれている。

PatPatの魔法とは何でしょうか？

DJIドローン、Huaweiスマートフォン、Bludioなどの中国ブランドが海外で人気を博すにつれ、中国製品は消費者の間でますます人気が高まっています。 PatPat は複数の市場で名を馳せており、成功への道はもはや単一のものではありません。

（写真はPatPat公式サイトより）

直帰率は 45.19%で、他の独立したウェブサイト プラットフォームと比較すると珍しい数値です。これは、PatPat のデザイン ページ、製品、ユーザー エクスペリエンスがすべて非常に優れていることを示し、ユーザーは一度アクセスすると閉じたくなくなるのです。

製品のローカライズ: PatPat はさまざまな市場を分析し、さまざまなデータに基づいてさまざまな市場で人気のトレンドを選択します。次に、製品をうまく販売するという目標を達成するために、特に製品の設計と製品のコピーライティングを行います。

手頃な価格と強いデザインセンスを備えた製品を嫌う人はいないでしょう。 PatPatは高品質の国内サプライヤーと緊密な協力関係を築いています。同社の製品は高品質かつ安価であるだけでなく、新製品率も高い。データによれば、同社が提携する800以上の販売業者のうち、トップセラーは売上高が数千万に上る。

交通は王様です。 PatPatは基本的な宣伝に加え、Google検索エンジン、ソーシャルメディア（Facebookが92.44%を占める）、メールマーケティング、ライブストリーミングなどを通じてもトラフィックを獲得しています。注目すべきは、ブランドを直接検索して訪問する熱狂的なファンからのトラフィックであるダイレクトトラフィックが36.83%を占めており、PatPatのファンの粘着性の高さを示すのに十分です。

PatPat プラットフォームに参加したい販売者は、次の要件に注意する必要があります。

1. 会社は設立後6ヶ月以上経過しており、登録資本金は100,000を超えています。

2.商標登録証、 Rマーク、TMマークを所持していること。

3. 独自に新モデルを開発する能力を有する。

4. 一括配送と迅速な注文処理が可能です。

現在、 PatPatは欧米以外の市場にも継続的に進出しており、まだまだ発展の余地があります。越境EC母子市場は肥えた肉であり、誰もがその一部を手に入れたいと望んでいるが、売り手も注意を払う必要がある。特に重要なのは、市場をターゲットにし、適切な製品を選択し、製品の品質を確保することです。

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