澤宝の元幹部が起業し、レッドオーシャン市場でナンバーワンに！

生活のペースの速さとプレッシャーの高さは、現代社会の人々が直面する一般的な問題です。このような環境において、ペットが感情の支えとして果たす役割はますます重要になってきます。 「ペットは飼い主に十分な精神的価値を与え、孤独や不安を和らげてくれる。ペットと一緒にいると、忙しい生活でも心が温まる」と言う人もいます。

自分自身の感情的なニーズを満たすために、特に海外の消費者を中心に、ペットに費やすお金が増えています。これは、ペットが単なる「毛むくじゃらの子供」ではなく、お金を稼ぐための新しい手段になったことを意味します。この巨大なビジネスチャンスを発見した後、多くの電子商取引企業がペット用品市場に参入し、より大きな発展の可能性を秘めた海外市場に目を向けています。

Petlibro は多くのプレイヤーの間で「ダークホース」ブランドです。同社の製品は世界40以上の国と地域で売れ行きがよく、月間販売台数は1万台近くに達し、Amazonのカテゴリーでは長年にわたり1位を獲得しています。同社の海外展開の成功は、間違いなく中国の「スマート製造」の強さを証明しており、その経験は多くの国内ブランドにとっても学ぶ価値があり、参考にすべきものである。

ゼバオの元幹部がペット業界の「アップル」を成功裏に創設

公開情報によると、 Petlibroは2019年に設立され、深センLemuluoテクノロジー株式会社（DesignLibro）傘下のスマートペット製品ブランドです。当ブランドは、革新的な技術とデザインを通じて、ペットとペットの飼い主に高品質のスマートペット製品を提供し、人とペットの関係を改善し、ペットの生活の幸福を高めることに尽力しています。

Petlibro が設立されたきっかけは、実は若い猫の飼い主たちの悩みから始まりました。

以前の会社では出張が多かったため、若者たちは猫に餌をあげるのが難しいのではないかと心配していました。しかし、当時、中国には高品質かつ低価格を両立したスマートペット用品は基本的に存在しませんでした。

共通の不安を抱えながら、彼らは集まり、話し合った後、自分たちでやろうと決意し、 Petlibroというブランドを設立しました。

この集団の人々のアイデンティティや背景は単純なものではないことが理解されています。創業者のウー・ユー氏はZEBOの元上級幹部の一人であり、ZEBOの米国子会社のゼネラルマネージャーを務めていた。同社の他の中核メンバーも元ZEBOの従業員です。彼らは全員、越境電子商取引の豊富な経験を持ち、技術的な研究開発能力も非常に効率的かつ専門的です。

これを踏まえ、彼らはテクノロジーの力でスマートペットフィーダーを開発し、それをペット業界の「Apple」にすることを目指し、屋外で猫に餌をあげるのが難しい、通常のフィーダーでは餌が詰まりやすいなどの悩みを解決しようと決意しました。

言うのは簡単ですが、行うのは難しいです。ブランド設立の年に発売された最初のベーシックな給餌器は、 「餌が詰まる、密閉性が悪い、キャットフードが湿ってカビが生える」など、多くの否定的なレビューを受けた。当初は大きな挫折を経験しましたが、チームは落胆することなく、すぐに現在の市場状況を真剣に調査し始めました。彼らはさまざまな猫の食習慣を深く理解して記録しただけでなく、市場に出回っている無数の給餌器を分解して分析し、最終的に、食べ物詰まり問題の鍵は餌の出口にあることを突き止めました。

チームによる度重なる改良とテストを経て、 2020年にPetlibro初の自動給餌器GranaryがAmazonプラットフォームで正式に発売され、すぐに「ペット用自動給餌器」市場シェア1位を獲得しました。

さらに、同社は、さまざまなシナリオでのペットの給餌ニーズを満たすために、暗視機能を備えたスマートウォーターディスペンサー、 WIFIリモートモニタリングをサポートする給餌器など、数多くの革新的な製品も発売しました。その中で主力製品はスマートフィーダーのGranaryシリーズで、時間指定と定量給餌機能を備えているだけでなく、1080P高解像度カメラも搭載されており、携帯電話のアプリを通じて遠隔監視と給餌が可能で、双方向の音声対話も行えます。

コメント欄には「ビデオ通話にも使える猫用ボウル」という飼い主の声が多く寄せられ、「買ってから猫が自由に食事でき、私も横になれる」という消費者の声も寄せられた。

ペトリブロは好調を維持しており、トラックでナンバーワンになった。

設立からわずか5年余りで、 Petlibroの製品はスマートフィーダー、スマートウォーターディスペンサー、フィーダー乾燥バッグ、ウォーターディスペンサーフィルター、スマート首輪、おもちゃなど、さまざまなカテゴリをカバーしています。利便性とインテリジェンスの利点により、同社の製品は多くのペットオーナーに人気のある選択肢となり、売上と市場での地位が大幅に向上しました。

現在、 Petlibro製品は世界40以上の国と地域で販売されています。 2024年現在、ペットリブロの全世界での売上高は5,000万米ドル（約3億6,400万人民元）を超え、年間売上高は1億人民元を超え、ペット用品市場で際立った存在となっています。

データによると、2024年には、Petlibroの主力製品であるカメラ付きスマートフィーダーが、米国Amazonのペット用品リストでBSリストのトップとなり、月間販売台数は9,000台、累計レビュー数は約10,000件、ユーザー評価は4.8ポイントとなった。

独立系サイトでも、ペトリブロのパフォーマンスは非常に印象的です。 2024年12月、同ブランドの独立サイトでの売上高は87万900ドルに達した。

Petlibroは売上高の急速な成長を達成しただけでなく、資本市場でも大きな支持を得ました。 2020年末以来、Petlibroは人気のスマートフィーダー製品をベースに、Sequoia Capitalから約1,000万米ドルの投資を受けています。 2021年、ペトリブロは再びセコイア・キャピタルと個人投資家から資金援助を受けました。 2023年12月、ペトリブロは深セン・キャピタル・グループを投資家として、1,400万米ドルのシリーズB資金調達ラウンドを完了しました。

莫大な資金援助があるからこそ、 Petlibro は製品の研究開発に注力し、市場を拡大し、最終的には消費者のニーズを満たすハイエンドのスマート製品を生み出すことができるのです。

近年、ソーシャルメディアプラットフォームの台頭に伴い、 Petlibro もマーケティング戦略に多大な力を入れています。現在、 TikTok、Instagram、Facebook、YouTube などの主要なソーシャル メディア プラットフォームに存在しています。

TikTokを例に挙げると、Petlibroの公式アカウントには178,900人のフォロワーと360,000を超えるいいねがいます。このプラットフォームでは、主に「人とペットのふれあい」「猫の餌やり＋商品展示」「楽しい街頭インタビュー」などの動画を公開しています。さらに、ペット分野のネットセレブのプロモーションを組み合わせることで、ターゲット層の注目を継続的に引き付け、製品の露出を大幅に高めます。

FastMossのデータによると、PetlibroはTikTokの米国ストアで8,000点以上の商品を販売し、総売上高は51万6,000ドルに達した。

ペトリブロの海外での成功は、「世界のペット経済」の爆発的な成長と切り離せないと言わざるを得ません。

データによると、2022年には世界のペット製品市場の規模は2,610億米ドル（約1兆8,900億人民元）に達していた。 2024年までに、この規模は2,968億米ドル（約2兆1,600億人民元）に増加しました。今後2年間で年平均成長率6.1%でさらに3,500億米ドルに増加すると予想されています。

そのうち、北米は世界最大のペット製品市場であり、市場シェアの約40％を占めています。続いてヨーロッパとアジア太平洋がそれぞれ28％と23％の市場シェアを占めています。

今後、スマートペット製品はペットオーナーにとって標準装備となり、市場はますます活性化していくでしょう。結局のところ、現代の若者は、たとえ自分自身が苦しんでいたとしても、毛皮で覆われた子供たちをひどく扱うことはできないのです。この流れに沿って、おそらくペトリブロのような企業がこの分野にどんどん参入し、中国の「スマート製造」が世界中の多くの国で輝くことになるだろう。