AliExpressに「武漢海外人」集団が登場、1年で30億を売り上げる！

2025年2月20日、アリババグローバルAliExpress（武漢）越境電子商取引産業パークが正式にオープンしました。これは、中国電子商取引の「世界に羽ばたく四小龍」の一つであるAliExpressにとって、中国中部における初の越境電子商取引産業団地プロジェクトでもある。

写真：「武漢海外民」の一団がAliExpressに登場し、 1年で30億ドルを稼いだ！

近年、武漢の越境電子商取引産業は発展を続けており、武漢に定着して世界中に商品を発送する「武漢海外人」の集団も出現している。 AliExpressのデータによると、2024年には武漢企業のAliExpressでの総売上高は30億人民元を超えると予想されています。年間流通総額が100万人民元を超える武漢の新興企業は1,000社以上ある。

1998年、湖北省の大学生がAliExpressに「海外」に行き、3年で1億元を達成した

1998年生まれのLi Wenzheさんは、英語を専攻する大学生です。彼はまだ学生だった2019年の頃から、越境電子商取引の可能性に注目し始めました。 2021年、彼は家族の支援を受けて1万元の起業資金でAliExpressに入社した。 3年で年間売上高が1億元を超える「大物販売員」に成長した。

「私の起業家としての旅は武漢で始まりました。私は個人宅で事業を始めました。最初は注文がほとんどなかったので、毎晩ビニールシートを敷いて、私が住んでいるベッドの上に商品を詰めていました。」その後数年間、運用知識に関する徹底的な調査に頼り、 AliExpressの「フルホスティング」モデルの利益を獲得し、2023年には売上が爆発的に増加しました。

「2023年に電話を受けたのを覚えています。ウェイターから3万個を急いで用意するように言われました。その時は唖然としました。売れ行きが速すぎるのもプレッシャーでした。その後、ようやく商品を供給できました。」サプライチェーンの圧力に対処するため、李文哲は後に工場に投資して生産システムを改善することを選択しました。 2024年には同社の年間売上高は1億人民元を超える。

写真： 「武漢海外旅行者」のグループがAliExpressに登場

起業して3年が経ち、李文哲さんは倉庫を6回移転した。「最近、事業が拡大し、 3,000平方メートルの倉庫では足りないと感じています。」現在、李文哲さんは余暇に武漢外国語大学の産業・教育・研究クラスの講師も務め、越境電子商取引の新たな人材の育成に取り組んでいます。「武漢のために越境人材をもっと育てていきたいと思っています。学生たちを見ると、昔の自分を見ているような気がします。回り道を少なくして、彼らが起業できるよう誰かが導いてくれることを願っています。」

武漢の「アフリカ漁業王」が故郷に戻り起業、 「アフリカへの販売」から「世界への販売」へ

「アフリカ漁業王」として知られる江松氏は、武漢建諾実業有限公司の舵取り役である。彼は漁師の家庭に生まれ、彼の家族は30年以上にわたって漁網事業に従事してきた。

2008年に大学を卒業した後、江松さんは叔父に続いて広東省に移り、家業の工場の販売を担当し、豊富な対外貿易の経験を積みました。 2017年、家庭の事情により武漢に戻り事業を立ち上げ、アフリカの漁具市場に注力し続けました。彼は「アフリカの漁業王」として知られていました。

写真：武漢の「アフリカ漁業王」江松氏がコンゴ民主共和国の卸売顧客を訪問

2021年の春節の期間中、江松さんは友人がAliExpressで年間7億元を稼いだと聞いて衝撃を受けた。「私は10年以上貿易に携わってきましたが、わずか数年で他社に追い抜かれてしまいました。私は変革しなければなりません！」そこで彼は思い切ってAliExpressに参加しました。当初は、漁網のサイズが大きく、物流コストが高かったため、 B2Cモデルによる販売は挫折しました。 2023年、江松は戦略を調整し、漁具部門に目を向け、 AliExpressの「完全信託」モデルのメリットを獲得しました。新店舗の売上は初月で1万ドルを超え、再購入率は25%に達した。

B2Cモデルのもと、江松氏は対外貿易を通じて地元市場で卸売業者を育成してきた経験も積んできました。 Jiang Song は購入者とのコミュニケーションを好み、 AliExpress のデータとフィードバックを通じてニーズを理解し、ターゲットを絞って製品を最適化するのが得意です。

「中東は砂漠ばかりという固定観念を持っている人が多いですが、私たちの釣り道具は中東市場で非常によく売れています。例えば、フランスのお客様は鮮やかな色の餌を好み、ロシアの氷上釣り愛好家は機能性を追求します。」江松さんは、細心の注意を払って製品を選び、水環境や魚種に応じて餌を細分化し、さらにはロシアの氷上釣り用の「模擬スマートモデル」をカスタマイズし、 AliExpressで世界中の釣り人のためのプロの釣りコンサルタントになっています。

2023年、江松さんはエルサルバドル人の消費者が頻繁に店を訪れていることを発見し、2人はオンラインでコミュニケーションを取った。相手は江松さんに、地元で警備員として働いており、暇な時には釣りをするのが好きだと話した。彼も釣り具ビジネスをやりたかったのですが、越境電子商取引については理解していませんでした。江松さんは彼にネットでの大量取引を教えただけでなく、釣りや釣り道具についての知識も伝え、彼が地元の「釣り道具の専門家」になる手助けをした。同様の事例はラテンアメリカや中東でも続々と発生しており、江松氏は世界中で小規模Bバイヤー（小規模卸売業者）のグループも育成している。