2025年の初めに、複数のプラットフォームが「中国販売業者をめぐる戦争」を開始しました。

Amazon プラットフォーム上で中国の販売業者がますます重要な役割を果たすようになるにつれ、ますます多くのプラットフォームが中国の販売業者の重要性を認識しています。このような背景から、大手プラットフォームは中国の販売業者の誘致と採用に力を入れ始めている。

業界の言葉を借りれば、 「Made in Chinaに続き、Chinese Sellerは世界の電子商取引業界の新たなブランドとなった」。 2025年になってまだ2か月余りしか経っていないが、多くのプラットフォームはすでに中国の販売業者に対して善意を示している。

中国の売り手を引き付けるために、ロシアの2大越境大手は新たな大きな動きを開始した。

中国の販売業者の全面的な開放と中国販売業者向けの新サイトの開設に続き、ロシアの2つの大手越境電子商取引プラットフォームであるWildberriesとOzonは最近、再び中国販売業者に「和解の手を差し伸べた」。

2月10日、ワイルドベリーズは中国での越境POPストアのオープンを正式に発表した。 2月11日、オゾンは新規販売者は登録時の預託金要件を免除されると発表した。数日後、オゾンは中国の販売業者向けにアルメニアのサイトを開設すると発表した。

Wildberriesの公式ニュースによると、 POP越境ストアに参加したい中国の販売者には、 GMV、カテゴリ、その他の要件はありません。申請書類として用意する必要があるのは、中国本土・香港・マカオの営業許可証、電話番号、入会金10,000人民元のみです。

プラットフォーム手数料はカテゴリーに応じて5％から16％の範囲で、支払いは購入者の注文受領に基づいて毎週決済されます。

エントリーが成功すると、プラットフォームは販売者の広告アカウントに 120,000 の広告ポイントを一括で配布します。物流はFBSプラットフォームの自社運営物流を活用します。販売者は注文を国内または香港の倉庫に送るだけで、その後の配送はプラットフォームによって完了します。

カスタマーサービスからはカテゴリーのエントリー要件はないとの回答があったが、公式情報によると、現在、カー用品、家電、衣類、靴・バッグ、 DIYハードウェアツール、電子デジタル（3C）、スマートホーム・セキュリティ、家庭菜園、スポーツ・アウトドア、母子用品、ペット用品、美容・健康、書籍、大衆文化のカテゴリーがプラットフォーム上でより多くの優位性を持っている。

Wildberries の参加費は比較的高いものの、これは他の販売者を審査するための必須条件であると多くの販売者が考えていることは注目に値します。

オゾンは最近、新規登録した販売者に対して保証金を免除し、すでに保証金を支払ったもののプラットフォームの規則を遵守し未払いの債務がない販売者に対しては3月15日から3月25日までの間に全額返金すると発表した。

オゾン氏によると、この措置は、同プラットフォームが過去3か月間セキュリティ向上の取り組みを強化しており、現在では「デポジットを必要とせずに安全に運営できる」ようになったためだという。

以前、多くの販売業者が、オゾンには模倣販売の深刻な問題があると報告していました。今回、同プラットフォームは「不正コピーや知的財産権侵害を効率的に特定できる高度な自動検査システムも導入した」という。このシステムは「偽造品やコピー品が迅速かつ効果的に排除されることを保証するため」毎月見直されている。

さらに、オゾンは中国の販売業者がアルメニアで販売することを許可し、サイトのホームページで消費者に中国の販売業者を推奨することも発表した。現在、多くの人気カテゴリーの中国の販売者が新しいサイトで販売を開始しています。この新しくオープンしたサイトを含め、オゾンはロシア、ジョージア、アルメニア、アゼルバイジャン、ベラルーシ、カザフスタン、キルギスタン、ウズベキスタンなど、中国の販売者向けに複数のサイトをオープンしている。

なお、オゾンが入会金を廃止したことに関して、業界関係者の中には「（プラットフォームへの）入会基準がゼロになると、加盟店の数は急速に増えるかもしれないが、成熟した加盟店も失われるだろう」と考えている者もいる。

北米の「ペット業界のアマゾン」が中国の販売業者に門戸を開くと発表した

ロシアの二大越境企業に加え、 「ペット界のアマゾン」として知られる北米の大手ペットプラットフォームChewyも中国の販売業者に和解の手を差し伸べた。 Chewy が初めて中国の販売業者に門戸を開いたという最近のニュースがありました。

情報によると、 Chewyは2011年に設立され、北米最大の垂直型ペット電子商取引プラットフォームであり、米国のペット電子商取引市場の50％を占めています。

近年ペット経済は活況を呈しており、 Chewy はその恩恵を享受している。財務報告によると、2024年第3四半期時点でChewyのアクティブ顧客数は約2,020万人となる見込みです。同プラットフォームの第1四半期から第3四半期までの累計純売上高は86億1,400万米ドルで、前年同期比3.51%増加した。プラットフォームのユーザー生涯価値（LTV）は3,600米ドルを超えました。

情報によると、今回のChewyの中国販売業者への参入は主に「3つの主要な協力モデルと6つの主要な参入要件」を中心に展開される。 3 つの協力モデルは、ドロップシップ モデル、Chewy 調達モデル、Chewy 輸入モデルです。

ドロップシップ モデルは、主に国境を越えた経験とサプライ チェーン機能を持つ販売者と協力し、販売者が米国内に在庫機能を持つことを要求します。商品は販売者によって提供され、小売価格はプラットフォームによって設定され（一部の販売者は小売価格のガイダンスを提供できます）、最終的な輸送は Chewy の FedEx 配送ラベルを使用して手配されます。

Chewy の調達モデルは、主にアメリカのブランドを所有しているが、ブランド戦略の問題によりドロップシップ モデルを提供できない販売者と協力します。販売者は商品を米国の倉庫に保管する必要があります（一部は中国からプラットフォームの倉庫に直接発送できます）。プラットフォームは購入に適した商品を選択します。販売者は購入した商品を Chewy の倉庫に保管し、その後、棚に並べて販売できるようになります。

Chewy の輸入モデルは主に工場販売者を対象としており、EXW (工場納品) の取引条件を採用しています。 Chewy は中国に工場検査、プラント検査、契約履行を担当する専任チームを置いています。

Chewy の販売業者に対する参入要件から、プラットフォームは越境経験のある販売業者を求めていることに加えて、販売業者のサプライ チェーン、倉庫管理、その他の能力にも高い期待を寄せていることが分かります。

1. 中国と米国の両方の事業許可証を保有している必要があります。

2. 米国内に在庫があり、注文後 24 時間以内 (営業日) にプラットフォームの FedEx アカウントを通じて配送ラベルを申請し、配送業者に荷物の受け取りを通知できる必要があります。

3. 強力なサプライ チェーンを持ち、競争力のある価格を提供できる必要があります (自社工場、統合された産業と貿易、協同工場モデルのいずれも許容されます)。

4. ペット用品（食品以外および猫砂）については、該当するカテゴリーのオンライン販売プラットフォームまたは製品カタログへのリンクを提供する必要があります。

5. 製造物責任保険（COI）を購入する必要があります

6. Payoneer USD銀行口座確認書が必要です

販売者にとって最も懸念される代金回収期間は、現在60～90日に設定されています。この支払い回収期間は、毎週または毎月支払いを決済する他のプラットフォームに比べて有利ではありません。一方で、この代金回収期間が「少し長い」との声も出ている。幸いなことに、プラットフォームは、支払いサイクルは協力協定で交渉可能であるとも述べています。

Chewyの現在の販売業者の参入資格要件から判断すると、相当数の中小規模の販売業者が排除されており、これはプラットフォーム上の商品の価格に関係している可能性がある。データによると、Chewy の平均価格は実店舗よりも 15 ～ 25% 安く、大型商品の価格優位性は 30% に達することがあります。これを実現するには、強力なサプライチェーンのサポートが不可欠です。

しかし、市場の発展や変化に伴い、今後Chewyの投資条件が緩和される可能性もある。 Temu のセミホスティングを例に挙げてみましょう。当初、Temu はセミホスティング モデルの販売業者に対して厳しい要件を課していました。しかし、最近、Temu のセミホスティングの価格設定が若干緩和され、Amazon の 30% ～ 70% の割引が不要になったという報告があります。

ますます多くの越境プラットフォームが「人材獲得戦争」に参戦するにつれ、中国の販売業者にとって新たなチャンスがもたらされることは間違いない。さらに、現在の不安定な市場では、「すべての卵を一つのカゴに入れない」という原則が特に重要になっています。したがって、販売者はこれらの新興プラットフォームに積極的に注目し、多様な戦略的レイアウトを模索し、ビジネスの新たな成長ポイントを見つけることができます。

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