半年で収益約10億円！深センの大型販売がレッドオーシャン分野で爆発的に増加

衣料品市場はレッドオーシャンの中のレッドオーシャンですが、その巨大な市場規模により、次々と多くの売り手が市場に参入しています。 Statistaのデータによると、世界のアパレル市場規模は2024年に1兆7,900億米ドルに達する可能性がある。

このレッドオーシャン市場において、 「メンズウェア」が新たなスターとして台頭している。深センは、このニッチな分野に頼って、大量販売で大金を稼いでいる。

深セン大邵はレッドオーシャンセグメントを乗り切り、 10億規模の紳士服ブランドを構築

Amazon.com のトップ 100 販売業者に注目し始めてから、常にリストに載っている中国の販売業者がいました。それは、Savi の子会社である Coofandy です。 Coofandy は、Savi 傘下で紳士服に特化している唯一のブランドであり、収益が 10 億ドルを超える同社傘下の 2 つのブランドのうちの 1 つでもあります。もう 1 つは Ekouaer です。

Coofandyの歴史をたどる際、Savi Timesとその創設者兼会長であるChen Wenping氏について触れなければなりません。

彼は、大学時代の海外旅行中に、小さな市場でユニークなデザインの手頃な価格の服を見て、これらの服を他の国に持って行って販売できれば市場があるだろうと気づいたことを思い出しました。学校に戻った後、彼はオンライン電子商取引プラットフォームが、特に衣料品業界で急成長している分野であることに気づきました。

数年の放浪の末、陳文平と弟の陳文輝は、 50万元の初期資本で越境電子商取引に特化した会社、深セン浙国服装有限公司（サヴィタイムズの前身）を設立し、独自の越境電子商取引の旅を始めました。

当初、同社は「総合製品流通」モデルで大きな成功を収めました。しかし、このモデルは長期的な解決策ではありません。 Savi には、より持続可能で競争力のあるモデル、つまりブランディングが必要です。こうして、クーファンディが誕生しました。

Coofandyは2015年の設立以来、世界30以上の国と地域に事業を展開し、700万人以上のユーザーを抱えています。また、ドイツ、フランス、アメリカ、イギリス、カナダ、日本などの国でも関連ブランド商標の登録に成功しています。

Amazon では、 Coofandy は複数の紳士服カテゴリーで優位を保ち続けており、各カテゴリーで Amazon ベストセラーのトップ 5 にランクインすることがよくあります。多色のシャツを例に挙げてみましょう。この製品はアマゾンで4.2つ星の評価を受けており、過去1か月で1,000個以上売れた。コメントでは、多くの購入者が美しい、良い、気に入ったなど同様の評価を与えていました。

同社の独立したウェブサイトも目覚ましい成果を上げている。 Similarwebのデータによると、Coofandyの独立サイトへの月間訪問者数は2024年12月に329,000に達し、そのうち直接トラフィックは51.26%を占めた。

さらに、 Coofandy の収益は着実に成長を続けています。財務報告によると、2020年から2023年にかけて、Coofandyの年間収益はそれぞれ2億6000万ドル、6億ドル、9億1700万ドル、14億5500万ドルに達し、前年比50％以上の成長を達成しました。 2024年上半期、Coofandyの売上高は9.5億に達し、前年同期比51.11%増加し、年間売上高は15億を超えると予想されています。

クーファンディの勝利の秘訣

Savi傘下で唯一メンズウェアに特化しているブランドであるCoofandyは、設立当初から男性消費者の悩みを正確に把握し、「シンプルさと快適さ」を核となるデザインコンセプトとして、ビジネス、レジャー、スポーツスタイルなど、さまざまなシーンに適した手頃な価格のメンズウェアをユーザーに提供しています。

Coofandy は、手頃な価格で着心地が良いだけでなく、衣服の模様や色にも力を入れています。色彩面では、Coofandy は主に低彩度の純色をメインカラーとして使い、パターンは一般的な幾何学的形状や古典的な芸術要素です。 2つは、シンプルで明るく、色の組み合わせが独創的で、他の服と合わせやすい服を作ります。

Coofandyは、 「小型フロントエンド+大型ミドルプラットフォーム」のフルリンクデジタル機能も活用し、柔軟なサプライチェーンを構築しています。これは、Coofandy が製品の品質と生産プロセスを厳密に管理し、市場の変化に迅速に対応できるようにするだけでなく、Coofandy 製品の高い費用対効果の基盤も形成します。製品価格は主に19ドルから119ドルの範囲で、セット価格は40ドルから90ドルの範囲です。

同時に、男性ユーザーのショッピング習慣を満たすために、 CoofandyのSKU設定はより合理化され、製品の説明は簡潔で明確になっています。タイトルは通常、製品の成分と機能を直接カバーし、詳細セクションでは、材料の割合、生地の特性、スタイルの詳細が明確に示されます。

Coofandy の独立サイトには、ユーザーのショッピング頻度、好み、その他の情報に基づいて関連商品を推奨し、ユーザーが迅速に決定できるようにするクイック ショッピング ボタンもあります。ユーザーが「クイックショッピング」をクリックすると、Coofandy は小さなショッピングウィンドウをポップアップ表示し、ユーザーはジャンプせずに直感的に特定の製品情報を取得し、ショッピングカートに追加できると報告されています。

マーケティングの面では、 CoofandyはYouTube、Facebook、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームに積極的に参入し、フルプラットフォームのアカウントマトリックスを構築しています。また、さまざまなプラットフォームのユーザー特性やトーンに基づいて、ターゲット層に的確にリーチできるよう多様なコンテンツを制作・公開しています。

同時に、 Coofandyは「複合有名人協力戦略」を通じてさまざまなタイプのインフルエンサーと協力し、さまざまなサークルのユーザーグループをカバーしています。この多様化した協力モードは、ブランドの影響力を拡大するだけでなく、若者層におけるブランドの浸透も高めます。

さらに、 Coofandy は、ブランドのソーシャル メディア アカウントをフォローしたり、プロモーション情報を共有したりすることでユーザーがポイントを獲得できるように、完全な VIP ポイント システムも作成しました。さまざまな VIP レベルのユーザーは、対応する割引クーポンを利用してトラフィックの相互接続を実現し、ブランドの影響力をさらに拡大することができます。

Coofandyはニューヨークファッションウィークなどのイベントにも積極的に参加しています。オンラインとオフラインの共同プロモーションを通じて、非常に高い露出と注目度を獲得するとともに、自社のブランド価値を高めています。

こうした多様化の取り組みを通じて、 Coofandy は紳士服市場で目立ち、Savi Times 傘下のスターブランドとなりました。

活力に満ちた「彼経済」は近年上昇している

Coofandy の成功は有望な市場にも依存している。 Statistaの予測によると、世界の紳士服市場は2024年に5,735億米ドルに達し、2024年から2029年までの年間複合成長率は2.76%に達すると予想されています。

Coofandyのほか、2017年に東南アジア市場への参入を発表した「国民的紳士服」ブランドであるHeilan Homeも海外市場で成功を収めている。 2023年の通期財務報告によると、海蘭家の海外売上高は2億7,200万元に達し、前年比23.98%増加した。売上総利益率は68.89%に達し、国内市場の45.56%を上回りました。

さらに、男性用ヨガウェアを主力とするアメリカのブランドであるVuoriも、 2019年、2021年、2024年に複数回の投資と資本注入を受けており、現在の評価額は55億ドル（約401億7500万人民元）に急騰し、スポーツ分野における最大の単一資金調達の記録を更新しています。

男性の生活の質に対する要求が高まるにつれ、 「男性経済」に関連する複数の分野が活気づき始めています。

例えば、『Black Myth: Wukong』の波が瞬く間に世界を席巻した後、 Amazon、Temu、eBay、Etsyなど複数の電子商取引プラットフォームで『Black Myth: Wukong』ゲームに関連する周辺製品が多数登場し、販売量も相当なものでした。同社の共同ブランド商品は、AliExpress で発売されてから 10 秒以内に完売しました。

2013年に設立され、男性用石鹸で財を成したアメリカの男性用グルーミングブランド「Dr. Squatch」は、男性用パーソナルケア市場の隙間を鋭く捉え、ラム酒、松ヤニ、木炭の香りの「男らしい石鹸」を作り出し、市場で瞬く間にヒット商品となった。米国のプライベートエクイティファンドSummit Partnersと大手投資銀行の評価によると、Dr. Squatchの現在のブランド価値は約140億人民元です。

Ankerから投資を受けた中国の釣り具ブランド、KastKingもあります。設立の年に、アマゾン北米の釣り具部門で急速にトップ企業となりました。売上高も5年連続で着実に成長し、2023年には5億人民元を突破し、北米のオンライン釣り具売上高ランキングで第1位を獲得しました。

現在、世界の男性向け消費市場は多様化の方向に活況を呈しており、新たなチャンスが絶えず生まれています。この傾向により、越境電子商取引の販売業者にとって新たな成長の道が開かれました。したがって、関心のある販売者は、男性消費者の潜在的なニーズを深く探求し、ビジネスの飛躍と成長を達成することができます。

紅海

深センのビッグセラー

彼は経済