Amazonの小型カテゴリーが初めて市場に登場！

ベビー用品の収益力は非常に高く、世界的な乳児出生率が低下している中でも、依然として高い成長率を示しています。世界の母子市場規模は2027年に1.4兆米ドルに達すると予測されています。

中国の母子用品ブランドは徐々に「ローエンド製造」というレッテルを脱し、新たな成長ポイントを模索するため海外に目を向けている。差別化やイノベーションなどの強みを生かして、海外では数多くの母子ブランドが急速に台頭し、資本化段階に入ったものもある。

母子用品が飛ぶように売れて市場に出回っています！多くの商品がAmazonで売れ筋

最近、Juzhi Technology Innovation Co., Ltd.（以下、 「Juzhi Technology」）は、株式公開に向けて香港証券取引所に目論見書を提出しました。スポンサーは新華匯富です。

母親と乳幼児向けの電子製品の製造に注力する企業として、Juzhi Technology が上場プロセスに参加できたのは、同社の主力ブランドであるベビーモニターと大きく関係している。

2016年、設立10年以上のJuzhi Technologyは正式にブランド「HelloBaby」を立ち上げ、AmazonやWalmartなどのプラットフォームを通じて米国とカナダに製品を販売しました。

ご存知のとおり、北米はベビーモニターの普及率が最も高い市場です。 2023年だけでもこの市場での販売台数は750万台に達し、世界市場シェアの40％を占めており、その成長率ははるかに上回っています。北米市場を制覇することは、市場ケーキの最大の部分を制覇することと同じだと言えますが、HelloBaby はまさにそれです。

財務報告データによると、 2022年から2024年の最初の9か月間、同社の米国での収益はそれぞれ56.8%、70.9%、75.7%を占めています。その後、同社はイギリスやヨーロッパ各国への事業拡大に成功し、収益も飛躍的に伸びました。

2022年の1億9000万元から2023年には3億4800万元に急増し、2024年の最初の9か月間の収益は3億4900万元に達し、昨年の通年レベルに近づいた。

これは主にHelloBabbyベビーモニター製品の海外販売によるものです。過去 3 年間で、この製品の収益シェアは 90% を超えており、収益のごく一部は家庭用通信製品、ベビーモニターのアクセサリ、およびその他の製品から得られています。 2023年にはベビーモニターの年間販売台数が80万台を超える見込み。

主な収益源であるAmazonの収益は総収益の80％以上を占めており、2024年9月末までにこの割合は90％を超えると予想されています。言い換えれば、Juzhi Technology は毎年 Amazon で何十万もの注文を受けることができます。

HelloBabby は、Amazon のベビーモニター カテゴリーの BSR ブランドであり、その製品の多くは売れ筋です。下の写真のアップグレードされたベビーモニターを例に挙げてみましょう。価格は 79.98 ドルで、レビュー数は 11,900 件、1 か月で 30,000 台以上が売れています。

もう一つの主要販売プラットフォームであるウォルマートでも、 HelloBabby は BSR を受賞した単一の製品を販売しています。売上高はアマゾンよりはるかに少ないものの、数百万ドルの収益も達成しています。同時に、同社は独自のウェブサイトとオフライン流通を構築し、ソーシャルメディアマーケティングを通じて注文を獲得し始めました。

現在、Juzhi Technology はベビーモニターの輸出市場で地位を確立しています。同社は2023年に、中国から米国に輸出されるベビーモニターの市場シェアが14.6％となり、第3位となった。また、オンライン販売輸出業者の中でも市場シェア36.5%でトップの座を占めています。

しかし、多くの大手販売業者と同様に、Juzhi Technology はより「偏り」があり、Amazon に大きく依存しています。オフラインと自社のウェブサイトを拡大するために変更を加えたものの、結果は理想的ではありませんでした。 Amazon チャネルの収益の割合も上昇傾向を示しています。

今後、巨智科技が戦略を調整し、資本の拡大鏡の下で上場に成功するかどうかはまだ分からない。

ベビー・子供市場は大きな売上を記録した

Juzhi Technologyのように、 Momcozy、MAKUKUなど、母子市場に深く関わり、海外で地位を築いている中国ブランドは数多くあります。

母子用品を主に扱うMomcozyは、 2017年に深センで設立されました。同社は「ウェアラブル搾乳器」で北米市場への参入に成功し、現在ではAmazonの搾乳器カテゴリーでトップセラーとなり、市場シェアは40％に達しています。

アマゾンでは、同社の製品の多くが月間5,000個以上、あるいは10,000個以上を売り上げており、電動吸入器の1つは半年間で1,000万ドルを超える売上を達成しました。現在では、授乳ブラジャー、マタニティ枕、母乳保存袋など、さまざまな商品を取り扱っています。

マタニティ・ベビー用品大手のMAKUKUは、アジアで最も多くの新生児を抱える東南アジア市場に注目している。 MAKUKUは2020年の設立以来、中高級の母子市場を急速に獲得してきました。

設立から1年も経たないうちに、さまざまな層のニーズに応える3つの製品シリーズを開発しました。取り扱い製品は、母子用品、粉ミルク、補助食品、子供服、トイレタリー、綿製品など多岐にわたります。現在、インドネシアで第3位のおむつブランドに成長し、独立系サイト検索でも第1位にランクされています。

ブランドの販売量と人気は、中国の母子向けブランドの海外での人気を示すのに十分です。別の観点から、つまり外国人自身の視点から見ると、中国の育児ツールに対する彼らの愛着はより明白です。

TikTokなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームで検索すると、おむつが詰まったマタニティバッグや、歌ったり歩いたりするカニなど、中国の母親と赤ちゃんの製品に関する多くの動画が数百万回再生されていることがわかりました。一部の海外ネットユーザーは、以下の商品リンクを求めています。

それだけでなく、リピーティングダックやバブルマシンなどの魔法のおもちゃも人気になっています。地元の消費者が狂ったように注文し、一部の商品がアマゾンのサブカテゴリーリストのトップに躍り出ている。 TEMUでは、バブルマシンの販売数が10万台に達した。

これは、海外のネットユーザーが中国の母子向け製品をいかに愛しているかを示すのに十分だ。実際、中国製の製品がデザイン、品質、ブランドなどの面で努力を続けるにつれ、 「低級製造」というレッテルをうまく脱却し、販売される製品の売れ行きも好調になっています。

海外の調査データによると、子育て世帯の収入の約20％を母子用品が占めており、今後も同程度の支出を維持するか、さらに増加させる計画があることから、母子用品ブランドの市場が拡大することは間違いない。

特に、一見目立たない部分です。中東のサウジアラビアを例に挙げてみましょう。ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国の出生率が継続的に低下しているのとは異なり、この地域の出生率は比較的高い。 0～14歳の子供だけで32.4％を占め、子供への支出は欧米諸国の5倍に上り、この地域は世界最大の乳幼児用品輸入国となっている。

中東の母子用品市場は2023年には早くも70億米ドルに達し、年平均成長率79%で拡大を続け、2027年までに849億米ドルに急増すると予想されています。ベビーケアはかつて中東に店舗をオープンしており、Hibobiの独立ウェブサイトは年間売上高5000万米ドルを達成しており、市場の広大さを示すのに十分です。

今後、母子市場が拡大し続けるにつれて、中国ブランドは長期主義を堅持し、安定した長期的思考を通じて海外でより多くの市場シェアを占めるようになるだろう。

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