夫婦がニッチな商品カテゴリーで起業し、年間3600万元の収益を上げている

周紅一氏は2024年末に自身のメディアで公開した動画で、 2025年の7大金儲けトレンドについて語った。最初に言及されたのは単一経済であり、ペット関連の製品やサービスはその重要な部分を占めている。

近年、世界のペット市場の規模は着実に拡大しています。ブルームバーグは以前のレポートで、世界のペット産業の収益は2030年までに5000億ドルを超えると予想されていると言及した。

しかし、ペット産業について語るとき、ほとんどの人が最初に思い浮かべるのは、食べ物やおやつ、おもちゃといった「生涯」の産業であり、ペットの「死後の世界」については無視している。

最近、あるブロガーがTikTokに投稿した、亡くなった犬の葬儀の様子を映した動画が、多くのペット飼い主の共感を呼び、議論を巻き起こしている。プラットフォーム上の#petfuneral関連動画の数は1,000本を超え、そのうちの1つの動画は100万回以上再生されています。 TikTok以外にも、YouTubeやInstagramなどのソーシャルプラットフォームにも関連動画やストーリーが多数投稿されています。

ソーシャル メディア プラットフォームの爆発的な増加により、ペット葬儀サービスというニッチな分野も徐々に世間の注目を集めるようになりました。

私の永遠の思い出：ペットの墓石、年間収益500万ドル

「My furever memories」というブランドはペットの墓石を専門としており、亡くなったペットのためにあらゆる種類の記念品をカスタマイズすることもできます。同ブランドは自社ウェブサイトに加え、Etsyなどのサードパーティプラットフォームチャネルにも進出しており、TikTokやFacebookなどのソーシャルメディアアカウントも保有している。

Furever は Forever の独創的な綴りで、「Forever」と「Fur」(元々は動物の毛皮を意味する) を組み合わせたもので、ペットと飼い主の間の永遠の感情的なつながりを意味します。このブランドは、3人の美しい子供と2匹の愛らしい犬を持つアダさんとヴィダルさんのカップルによって設立されました。このニッチ市場に依存して、同ブランドの年間収益は500万米ドル（約3,665万人民元）に達し、1時間で3万7,000米ドル（約27万1,200人民元）を売り上げるという記録を樹立したこともある。

ブランドは、製品のさまざまな応用シナリオに応じて、製品を「屋内」、「屋外」、「アクセサリー」などに分類し、異なる素材、サイズ、製造方法などに基づいて異なる価格を設定します。

製品自体に戻ると、墓石（屋外）と装飾品（屋内）に刻まれた「明日が私なしで始まるとき」、「愛があなたを救えるなら」、「私の心にあなたの足跡が残りました」、「あなたが恋しい気持ちは計り知れません」などの碑文には、亡くなったペットの名前、写真、その他の情報が添えられており、多くのペットの飼い主の心を動かしました。

そのため、価格が68ドル（約498.53人民元）、78ドル（約571.847人民元）、あるいは199ドル（約1458.94人民元）、290ドル（約2126.09人民元）であっても、購入を希望する消費者は依然として存在します。もちろん、ペットのサイズや飼い主の経済力を考慮して、ウェブサイトでは34.99ドル（約256.52人民元）の製品も提供しており、最も安いアクセサリーはわずか18ドル（約131.96人民元）で、選択は各人次第だと言える。同時に、My furever memoriesはユーザーに分割払いサービスと米国内の送料無料サービスも提供しており、ウェブサイトに設けられた「ペットの物語を語る」セクションは、ブランドと消費者の距離をさらに縮めています。

データによると、 「My furever memories」のトラフィックのほとんどは無料です。一部のアナリストは、一方ではウェブサイトの SEO が適切に行われているため、他方ではそのトラックが非常にニッチであるため、このような状況が発生すると考えています。

My furever memoriesの商品詳細ページを見ると、ブランドによる商品内容の紹介が非常に詳しいことがわかります。このページには豊富なビデオや写真も掲載されています。業界関係者は、これにより消費者のショッピング体験が向上するだけでなく、キーワードのレイアウトが改善され、検索エンジンのクロールも容易になると考えています。

(画像出典: myfurevermemories.com )

カドルクローンズ：ペット愛好家の精神的な支え。独立ウェブサイトへの月間訪問者数は90万件を超える

これはMy furever memoriesよりも有名な関連の独立したウェブサイトです。

Cuddle Clonesは、ペットの画像に基づいて人形をカスタマイズできる、純粋なハンドメイドのブランドです。同社はカスタマイズサービスも拡大し、衣類、ぬいぐるみスリッパ、毛布、マグカップ、携帯電話ケース、ペットの写真付きの肖像画などにも手がけている。

Similarweb のデータによると、Cuddle Clones は先月、世界中で 911,900 回の訪問を受け、1 日の訪問数のピークは 56,000 回を超えました。訪問数のうち、直接トラフィックは 35.53%、自然検索は 22.59%、ソーシャル チャネルは 25.76% を占めました。ソーシャル チャネルの中では、Facebook が最も多くのトラフィックをもたらし、73% 以上を占めています。 Cuddle Clones は自社のウェブサイトに加え、eBay や Etsy などのサードパーティのプラットフォームでも製品を販売しています。

このブランドの起源は、創設者ジェニファー・ウィリアムズが愛したグレート・デーン犬ルーファスが亡くなったことに由来しています。

ある日の午後、ジェニファーは横に寝ているルーファスを撫でながら、突然、ルーファスそっくりのぬいぐるみがあったら楽しいだろうなと思いつきました。しかし、ルーファスの珍しい毛色と目の色（虹彩異色症）のため、そのような人形は店では見つからず、ジェニファーはそのアイデアを断念せざるを得ませんでした。ルーファスが亡くなるまで、ジェニファーは再びそのアイデアを思いつきませんでした。

その後、ジェニファーとブランドのもう一人の創設者アダムは、市場調査を通じて、学校や兵役、ペットの死などによりペットと離れ離れになる人が多く、苦しんでいることを発見しました。そこで、2010年にCuddle Clonesが設立されました。

ペット愛好家の感情的ニーズを的確に満たすことで、 Cuddle Clones の年間売上高は 2,000 万ドル (約1億 4,700 万人民元) に達し、4 年連続で「Inc. 5000」リストにランクインしています。

cuddleclones.com で最も人気のある商品は、価格が 234 ドル (約1,715.54 元) の「Original Plush Cuddle Clone 」です。消費者からのフィードバックによると、人形とペットの類似性は 80% に達します。ペット愛好家（ペットを飼っている人）に楽しみをもたらすと同時に、ペットを亡くした人々にも心の支えを与えてくれます。編集者はコメントを通じて、人形を注文した消費者の多くが長い間一緒にいたペットを亡くしており、クローン人形の登場によって彼らの苦しみがうまく和らげられたことを知った。

(画像出典: cuddleclones.com )

アマゾンでは8.99ドルで販売されているが、中国では同じモデルが5.5ドルで販売されている。

Amazon やEtsy で「ペット葬儀用品」というキーワードを検索すると、ペットの遺灰を運ぶために使用できる記念プレート、墓石、アクリル製の装飾品、ペットの骨壷、棺、キーホルダーなど、電子商取引プラットフォーム上に多くの関連用品があることがわかります。

米国の現地販売業者がAmazonで29.99ドル（約219.87人民元）で販売しているペット記念風鈴を例に挙げてみましょう。この製品には AmazonChoice ロゴが付いており、過去 1 か月で 700 個以上販売されました。

詳細ページでは、出品者が、自分が作った風鈴が、愛するペットを失った母親の悲しみを和らげるのに役立ったというストーリーを語っています。風鈴ですが、足跡がついており、販売者からはペットの記念品として特別な意味が込められています。 1ヶ月で700人以上のユーザーが購入しました。

中国の販売業者が販売した別のアクリル製ハート型記念品も先月１００個以上売れた。この装飾品の価格は8.99ドル（約65.9人民元）ですが、国内チャネルでの同じモデルの価格はわずか5.5人民元で、その約12倍の価格です。

しかし、編集者は、2 つの店舗が同じ製品を販売しているにもかかわらず、製品の詳細ページの点では前者のほうが優れていることを発見しました。前者は、母親とペットの物語を伝えるだけでなく、 「愛するペットを失うのは、とても辛いことだろう」といった内容を通じて、ペットの飼い主の共感も引き出す​​。

また、どちらも商品の応用シナリオや詳しい紹介がありますが、アメリカの販売業者の詳細ページに使われている写真は、より感動的であるだけでなく、より先進的です。ストーリーを語ることができるという外国の販売者の強みは、中国の販売者にとって確かに学ぶ価値があると言わざるを得ません。

一般的に、いくつかの販売業者が市場に参入しているものの、ペット葬儀関連製品はまだ比較的人気のない分野です。しかし、ペットとの心のつながりがますます深まり、ユーザーのニーズも増えるにつれ、この業界はさらなる発展の余地が生まれると予想されます。

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