海外に出たら即完売！ DJIのもう一つのシステムが人気

欧米市場では、アウトドアバーベキュー、アウトドアキャンプ、アウトドアスポーツなどのアウトドアアクティビティの人気が高まっており、多くのサブカテゴリーの需要も安定しています。この配当の波に支えられて、多くのブランドが独自のニッチ市場をうまく切り開きました。

DJI関連のスタートアップ、海外では発売と同時に製品が完売

深センのASMOKEは屋外グリル市場をターゲットにし、ペレット電気グリルのクラウドファンディングを通じて海外での展開を試し、142万米ドルを調達した。短期間で高い売上を達成すると同時に、海外でも人気を獲得し、数え切れないほどの欧米の消費者を獲得し、複数回の資金調達も獲得することに成功しました。

このようなブランドの背景は何でしょうか?彼はどうやって包囲を突破したのですか？

エネルギー貯蔵を手掛けるZhenghao Innovationや3Dプリンターを手掛けるTuozhu Technologyなどの前身企業との共通点は、創業者が全員DJIで働いており、現在はそれぞれの分野で活躍している点であり、内部関係者はこれを「DJIシステム」と呼んでいる。

異なるのは、創業者のヴィンスが2021年にDJIを退社した後、自ら起業することを選んだが、先人たちが深く関わってきた道を選ばず、屋外用バーベキューグリルの製造を始めたことだ。

アメリカ人がアウトドア活動をどれほど愛しているかは誰もがよく知っていますが、これは屋外バーベキューに特に当てはまり、ほぼ国民的スポーツとなっています。

データによると、アメリカ人の80%以上が夏にはほぼ毎週屋外でバーベキューを行っています。この恩恵を受けて、米国におけるアウトドアグリルの年間販売台数は 2,000 万台に達し、この分野に深く関わっている現地の販売業者も数多く存在します。

ASMOKEもこのことを認識しており、よりニッチなカテゴリーであるスマートペレットオーブンを選択して、さらに深く掘り下げることにしました。

従来のオーブンと比較すると、スマートペレットオーブンは2015年に市場に登場したばかりで、早いとは言えませんが、幸いなことにその市場シェアは急速に拡大しています。 ASMOKEの主力製品である果物用木質ペレットオーブンの市場規模は、わずか 8 年で 5 億ドルから 20 億ドルへと大幅に成長しました。成長の余地は想像できます。

さらに、このペレットグリルは、低温燻製、時間制御、味、調理モードなどが大幅に改善され、消費者にグリル時のより多くのインタラクションと楽しみを与え、多くの人々から賞賛されています。

そんな中、 ASMOKEが初めて海外でクラウドファンディングに挑戦し、大きな反響をいただきました。 2024年4月、 ASMOKEは新しいスマートペレットグリルEssentialのクラウドファンディングキャンペーンを再び開始し、初日に23万ドルを集めました。

さまざまなシナリオに適応するために、 ASMOKE はキャンプ、RV、その他のシナリオ向けのさまざまなアクセサリも設計しており、関連製品と互換性があり、さまざまなシナリオでの個別のニーズに対応します。

ASMOKEは販売チャネルプロバイダーとして、独立系ウェブサイトやAmazonなど複数の販売チャネルを立ち上げています。 Amazonでは、このカテゴリーでBSのトップ30にランクインした商品もあります。 Asmoke は中高級市場に位置しており、その製品価格は主に 300 ドルから 800 ドルの間であることが分かっています。

同社はバーベキューグリルのほか、フルーツウッドペレット、バーベキューテーブル、Bluetoothプローブ、バーベキューツールなどの関連製品も販売しています。将来的には、アウトドアキッチンやピザ窯などの分野に参入する可能性も否定しません。

実際、多くの投資家はASMOKEの見通しについて楽観的です。 ASMOKE は、2023 年 11 月という早い時期に、 Brizan Ventures と Virtu International Limited からエンジェルラウンドの資金調達を獲得しました。 2024年6月、光元投資はAラウンドの資金調達を完了しました。

さらに、世界のバーベキューグリル市場は依然として成長を続けています。 2023年には市場売上高が49億8,600万米ドルに達し、2030年には62億3,900万米ドルに達すると予想されており、年平均成長率は3.3%です。

欧米人のアウトドア好きは明らかですが、この人気を後押ししたのはASMOKEだけでなく、スリーピングマットを製造しているRumplです。

アウトドアブランドが誕生しました！年間売上高400万ドル

アウトドア好きのセラーさんなら、寝袋がキャンプに欠かせない道具の一つだということはご存知だと思います。ヨーロッパとアメリカは世界最大のキャンプ市場として、世界のアウトドアスポーツ市場の急速な成長を牽引してきました。

データによると、世界のアウトドアスポーツ市場の収益は昨年だけで770億米ドルに達し、2027年には1,090億米ドルに達すると予想されています。

巨大な市場によって需要はより細分化され、その結果、多くのアウトドアブランドが目立つようになりました。中国の越境販売業者だけでも、浙江正徳のオーニングやパラソル、モビの火鉢、フレックステールの屋外用エアポンプ、蚊取りランプなど、関連商品に力を入れている大手販売業者が多数存在する。

アウトドアスポーツブランドの一つであるランプルは2014年に設立され、主に毛布、タオル、レインコート、枕などを生産している。ただし、枕やタオルなどのデザインは、寝袋のブランケットに合わせてデザインされているものがほとんどです。

従来のアウトドア用品と異なり、 Rumplの製品は防水性や保温性など多機能を備えています。外観デザインは色彩が大胆で、ロッキー山脈などの地元の自然景観の色彩を取り入れています。そのため、多くの消費者に愛されています。

「冒険にも日常使いにも使える、世界で最も多用途なブランケットを作りたかった」とランプルの創業者は語った。 Rumpl は製品発売の初期段階でクラウドファンディング プラットフォームを通じてテストを行い、最終的に総額 20 万ドル以上を集めて最初のユーザー層を獲得することに成功しました。

さらに調査を進めていくと、ユーザーのニーズをよりよく満たすために、 Rumpl はキャンプ用ブランケットの垂直路線に深く関わっていることがわかりました。

この目的のために、屋外での使用に適し、耐久性と防水性に優れたオリジナルシリーズなど、3 つのシリーズの製品が特別に設計されています。軽さと暖かさを兼ね備えた、軽いハイキングに適したNanoLoftシリーズ。暖かさを重視し、上質なダウンを使用した寒冷地に適したダウンシリーズ。

現在、ルンプル氏は小型ブランケットでアウトドア用ブランケット市場のリーダーとなり、純資産は1500万ドルを超えています。

Similarweb のデータによると、Rumpl の独立ウェブサイトの月間訪問者数は 35 万件で、自然トラフィックは月間 65,000 件で安定しており、これも同社の製品の魅力を反映しています。同業他社と比較すると、 Rumplのマーケティングでは、通常のKOL 評価に加えて、ブランド設計とシナリオにも重点を置いています。

濃い青と明るい青を豊かに混ぜ合わせた「オーシャン フェード」のようなデザインは、海の深さを簡単に思い起こさせ、人気の風景を探し求める人もいるかもしれません。

上記 2 つのブランドから、人々の健康的なライフスタイルの追求と製品の多様化に牽引されて、特に欧米の先進国でアウトドア スポーツ市場が大幅に成長したことは容易にわかります。 Kampgrounds of Americaのデータによると、2022年には5000万以上のアメリカ人家族がキャンプ活動に参加しました。

それだけでなく、ランニングやサイクリングなどのアウトドアスポーツの成長も特に顕著です。多くの国際的に有名なブランドがこの分野を支配していますが、多くの中国ブランドもニッチ市場で躍進しています。

アウトドアのベストセラーであるMudiaは、キャンプ用テントなどの製品で2023年に14億5600万元の収益を達成しました。一方、Yayi Technology は屋外用火鉢で上場を果たしました。フレックステールは、エアポンプ、蚊取りランプ、エアクッションなどの屋外用電化製品を専門に扱っており、すでに百万レベルのブランドに参入しています。

今後、アウトドアスポーツ市場が拡大するにつれ、さまざまな分野の販売業者が海外に進出し、成功を収めるようになると信じています。    

煙

屋外オーブン