浙江ダマは半期純利益を活用して従業員のモチベーションを高める

越境電子商取引業界では、大手販売業者が優秀な従業員に対して株式インセンティブプランを実施し、チームの熱意と創造性を刺激します。浙江大馬開創電気が従業員向けに初めて導入したインセンティブプランは、同社の半期純利益に相当する。この大ヒット商品の販売実績は2024年に大幅に伸び、今回のインセンティブが同社の急速な発展と好循環を形成することが期待されます。

浙江ダマが初めて従業員31人を動機づける

浙江開創電器有限公司（以下、 「開創電器」という）は、2024年第4四半期に2024年制限付き株式インセンティブプランを発表しました。

同社は2024年の第2回臨時株主総会の承認を受け、初めてインセンティブ対象者31名に290万株の制限付株式を付与することを決定した。 31人には同社や子会社に現在勤務している取締役、上級管理職、中核従業員などが含まれる。

このうち、開創電器の取締役、副総経理、取締役会秘書の張耀思氏、副総経理の王守江氏と張偉氏、取締役兼マーケティングセンターの主要顧客マネージャーの黄立氏には、それぞれ20万株が付与され、総付与数の5.52％を占める。残りの中核従業員27人には合計210万株が付与される。

最終的には、このインセンティブプランの実施期間中に、権利確定率に応じて分割確定を行います。計算によれば、このインセンティブプランに基づいて付与された制限付き株式の総償却費用は3611万9600人民元になると予想されます。この数字は開創電機の半年間の純利益に相当する。

開創電機は2024年上半期に営業利益3億4800万元を達成し、前年同期比18.5%増加した。親会社株主に帰属する純利益は3,518.49万元となり、前年同期比30.96%増加した。

開創電機は2023年6月19日に深セン証券取引所のChiNextに上場したとみられる。今回の株式インセンティブは、開創電機が上場以来1年以上ぶりに開始した株式インセンティブプランとなる。同社のインセンティブプランには業績評価指標も設けられています。

開創電機が設定した業績評価条件は、同社の2024年から2026年までの営業利益目標値はそれぞれ7億3500万元、11億4000万元、18億4800万元であり、純利益目標値はそれぞれ6400万元、9900万元、1億6100万元である。 3年間の総収入は37億2300万元、純利益は3億2400万元。

開創電機では、会社レベルの業績評価に加え、事業部レベルの業績評価と個人レベルの業績評価も導入し、より包括的な評価システムを確立しています。

すべてのインセンティブ対象者の個人業績評価は、会社の内部業績評価制度に従って実施されるものとします。インセンティブ対象の個人評価結果は「A」、「B」、「C」、「D」、「E以下」の5段階に分かれており、対応する帰属状況は100%、80%、60%、50%、0%です。

今回、開創電機の従業員に対する株式インセンティブは、同社の業績の大幅な向上に基づいています。

売上高と純利益が同時に増加

開創電機は2015年12月に設立されました。主にハンドヘルド電動工具とコア部品の研究開発、生産、販売、取引を行っている専門電動工具メーカーです。同社の電動工具シリーズ製品は、家庭装飾、木材加工、金属加工、自動車整備、道路建設などの分野で広く使用されています。

同社の製品は主にオンラインとオフラインの2つの主要チャネルを通じて、北米、ヨーロッパ、アジア、南米、オセアニアなど海外の多くの地域に販売されています。そのうち、オフラインチャネルには、海外の工具・建材スーパーマーケット、ブランド工具販売店、輸出入業者などが含まれます。オンラインチャネルには主にAmazon、Taobao、Tmallなどの国内外の主流の電子商取引プラットフォームが含まれ、その中でも海外の電子商取引販売プラットフォームは主にAmazonに集中しています。

同社は、Galaxia と Galaxia Pro/Galax Pro という 2 つの主要な独立ブランドを所有しています。 Galaxia製品はプロフェッショナルモデルとして位置付けられています。 Galaxia Proは主にオンラインで販売されており、ミッドレンジの経済的なモデルとして位置付けられています。 Amazon では、 Galaxia Pro のいくつかのリンクには何千ものレビューが集まっており、このカテゴリで売れ筋商品となっています。

凱創電機の具体的な製品には、電動丸鋸、レシプロソー、多機能鋸、アングルグラインダー、ジグソー、電動ドリル、電動レンチなどの製品のほか、バッテリーパックや射出成形ボックスなどの付属品があります。中国電機工業協会電動工具支部の統計によると、同社の主力製品である電動丸鋸は、 2021年から2023年までの年間売上高で国内トップ5の企業にランクインした。

2023年の売上高と利益に関しては、総営業収入は5億8,600万元で前年比1.95%減、純利益は5,140万9,300元で前年比13.04%減となった。

しかし、 2024年までに同社の収益と純利益は大幅に増加しました。開創電機は第1四半期から第3四半期まで、総営業利益5億6,300万元を達成し、前年同期比32.21%増加した。株主帰属純利益は5479万7000元となり、前年同期比37.33%増加した。

第3四半期の業績は大きく伸び、営業利益は2億1500万元で前年同期比62.77%増加した。親会社株主に帰属する純利益は1,960万5,800元で、前年同期比50.45%増加した。つまり、売上高と株主帰属純利益の前年比成長率は50％を超えました。

株式インセンティブと急速な発展の好循環

開創電機の業績の大幅な成長は、越境電子商取引チャネルの開発と製品カテゴリーの継続的な拡大と切り離せないものです。中でも、Amazon プラットフォームを通じて達成された売上成長は無視できません。

現在、この大手販売業者は電子商取引モデルを積極的に開発しており、越境電子商取引の売上高の割合は徐々に増加しています。同社は金華、杭州、深センに越境EC会社を設立し、アマゾンなどの第三者ECプラットフォームでプロモーションや販売を展開している。

電子商取引の販売モデルは電動工具会社と互換性があります。商品の流動性が向上するだけでなく、従来の販売チャネルの限界を打ち破り、企業のブランド認知度も高まります。 DIY 電動工具会社の最終ユーザーは主に家庭消費者であるため、電子商取引モデルの推進はそのような会社の発展に特に有益です。

Research Nesterによれば、アメリカ人の 55% が少なくとも 5 台の電動工具を所有しており、23% が 10 台以上を所有しています。さらに、過去 10 年間で約46% の人が電動工具のコレクションを増やしています。

同社の電子商取引プラットフォームでは、電動工具製品の販売に加えて、市場の需要に基づいて他の製品カテゴリーも追加しました。越境ECのチャネルとカテゴリーの継続的な拡大により、越境ECの売上高は徐々に増加し、同社の将来の業績成長の基盤を築くことになる。

イノベーションの強化と新たな技術的優位性の創出も、業績の向上に貢献しました。同社は市場の需要を満たすために新製品の発売、技術革新、製品のアップグレードにより市場競争力を強化してきました。

2024年上半期、開創電機の技術センターは17の分野にわたる90以上の新製品を開発し、そのうち14が生産され、10が試験生産中です。同社は発明特許9件、海外特許2件を含む計24件の特許を出願している。

電動工具は現在、先進国の家庭生活に欠かせない家電製品の一つとなっています。生活水準の向上と、より良い生活を求める世界中の消費者の需要の高まりにより、スマート電動工具の需要は増加し続けており、世界のスマート電動工具の全体的な市場規模は今後も拡大し続けるでしょう。

EVTankは、世界の電動工具の出荷台数が2026年までに7億台を超え、市場規模は800億米ドルを超える可能性があると予測しています。

上場以来、資本の支援により、開創電器は急速な発展の軌道に乗ることができました。調達した資金は市場拡大、海外工場の配置、リチウム電池製品の転換などで一定の成果を上げている。同時に、人材の導入を強化し、人材に株式インセンティブを提供することで、会社の中核競争力をさらに強化し、ブランド効果を向上させました。

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