数百万ドルの損失から数十億ドルの売上へ！厦門の若者がカムバックを果たす

近年、越境電子商取引業界は急速な発展段階に入っています。この波の中で、多くの売り手は市場の脈動を敏感に感じ取っています。

厦門フラクタルテクノロジーは市場チャンスを捉え、迅速に市場に参入し、アマゾンで10億レベルの販売業者に成長し、海外市場で確固たる地位を築きました。

1. 厦門の若者が10万元を借りて起業し、アマゾンで10億ドルの売り上げを達成！

厦門フラクタル情報技術有限公司は2012年に設立されました。同社は越境電子商取引小売、越境電子商取引サービス、越境B2Bなどの分野に重点を置いています。主な事業は、情報技術コンサルティング、インターネット販売、ソフトウェア開発、情報システム統合、複数の商品カテゴリーの小売・卸売事業など、非常に多岐にわたります。

現在、フラクタルテクノロジーはアウトドア分野ですでにいくつかの独立ブランド製品シリーズを展開しており、欧米の中高級消費者から広く歓迎されています。

フラクタルテクノロジーのアウトドアブランドは、アマゾンの北米プラットフォームで常にベストセラーリストのトップを占めており、その製品は10,000件を超える肯定的なレビューを受けています。

長年の発展を経て、同社の事業はアウトドア分野から庭や住宅など複数のカテゴリーに拡大しました。各サブセグメントにおいて、Fractal Technology は4 ～ 5 つの非常に競争力のある独立ブランドを保有しています。

わずか3年で、 Fractal TechnologyはAmazonで10億レベルの販売業者に成長し、福建省のAmazonで最初の10億レベルの販売業者の1つになりました。

フラクタルテクノロジーが海外市場に急速に進出できたのはなぜでしょうか?

この物語は2011年に始まります。

当時、 Fractal Technologyの創設者であるSun Meng氏は、厦門大学を卒業し、ソフトウェア工学の学位を取得していました。卒業後、彼は外国貿易会社に入社した。

越境電子商取引業界に携わった後、業界の発展の可能性を感じ、退職して自分のビジネスを始めることを決意しました。

2012年、彼は会社の創業資金として元上司から10万元を借り、厦門大学の同級生とともにフラクタルテクノロジーを設立した。

フラクタル技術は、開発の初期段階では順調に進んだわけではありませんでした。

同社の資金は限られているため、大企業のような大規模なマーケティングやブランド構築を行うことはできません。そこで、同社はセグメント化された市場からスタートし、スポーツ関連製品の開発と販売に会社の主要事業を集中させることを選択しました。

しかし、スポーツ用品の売上不振がフラクタル・テクノロジーに大きな打撃を与えた。

当時、フラクタルテクノロジーは、アメリカの有名ブランドと同等の価格のスポーツアイウェア製品を発売しました。価格が高額な理由は、同社が製品のパッケージングとアートデザインに多額の資金を投資しているからだ。しかし、会社の総合力では高級ブランドの構築を支えることができず、結果として製品は売れない状況に陥りました。在庫処分に3年かかり、会社は数百万ドルの損失を被った。

(画像提供: Fractal Technology)

この製品の失敗により、 Fractal Technology は市場リスクを管理することの重要性も認識しました。孫孟氏は、製品を出荷する前に回転率を把握する必要があると結論付けました。必要に応じて、出荷頻度を増やし、少量であればより頻繁に出荷することも可能です。売れ行きの悪い商品については、市場で競争力があれば新商品で再販することを検討できますが、市場で競争力のない商品は適時に在庫を処分する必要があります。

この製品失敗の経験から、 Fractal Technology はブランド構築と運用の改善にさらに注力するようになりました。

そこで、同社は独自の独立ブランドの構築を始めました。 Fractal Technology は、深い専門知識と実践的な経験を持つ業界の専門技術者と設計者のグループを結成しました。フラクタルテクノロジーは、継続的な技術革新と人材育成を通じてチームの業務経験と技術レベルを継続的に向上させ、業界での競争力を維持しています。

同時に、 Fractal Technology は、ソーシャル メディア、検索エンジン最適化、コンテンツ マーケティングなどのさまざまなチャネルを通じてブランドの宣伝とプロモーションを実施し、市場でのブランド認知度と影響力を高めています。

フラクタルテクノロジーは、運用モデルにおいてもさまざまな革新を実現しました。同社はデータの分析と応用を重視しており、データ分析を新製品の開発や販売戦略の策定に役立てていく。同時に、フラクタルテクノロジーはサプライチェーンの安定性と効率性を確保するためにサプライヤーとの協力とコミュニケーションも強化しました。

数年にわたる努力と蓄積を経て、Fractal Technology は越境電子商取引市場で良好な市場実績を達成し、複数の分野に拡大し、競争力の高い独立ブランドを多数集めて強力なブランドマトリックスを形成しました。

事業と海外市場の継続的な拡大により、Fractal Technology の売上は急速に成長し始めました。

2013年、Fractal Technologyは福建省で最初の10億レベルのAmazonセラーの1つになりました。

2023年、フラクタルテクノロジーの年間売上高は3億人民元に達し、売上高は倍増しました。

2.福建省の越境電子商取引は強力な発展の勢いを誇り、企業の海外展開の加速に貢献しています。

フラクタルテクノロジーが自社の成功体験について語る際、1つのポイントは、福建省の現地サプライチェーンの利点に依存していたことだ。

福建省の発達した製造業は、 Fractal Technology に豊富な原材料と生産能力を提供し、コスト管理と製品品質における同社の競争力維持に貢献しています。フラクタルテクノロジーは、福建省の製造業の有利なリソースを最大限に活用し、製品ポートフォリオを継続的に改善し、最適化しています。

さらに、福建省は産業チェーンとサプライチェーンの近代化を推進し、新たな「645」産業システムを創設し、フラクタルテクノロジーなどの企業に良好な産業環境と発展の機会を提供しています。この計画を通じて、フラクタルテクノロジーは地元の産業チェーンとの協力およびサポート能力を強化し、産業基盤の製造レベルを向上させました。

フラクタルテクノロジーは、福建省の現地サプライチェーンの優位性を活用し、製造リソースの活用、産業チェーンの近代化への参加、イノベーション能力の強化、産業クラスターへの参加、サプライチェーンサービス大手との協力、デジタルプラットフォームの適用、グリーンでインテリジェントなサプライチェーンの開発など、さまざまな対策を通じて海外市場で新たな躍進を遂げてきました。

福建省は、強固な産業基盤と充実した支援条件を備えた伝統的な主要な対外貿易省です。 27兆元規模の産業クラスターを擁する。福建省特有の3C製品（コンピューター、通信、家電製品）、靴、衣類、旅行カバン、家庭用家具、工芸品アクセサリー、電気機械モーター、アウトドアスポーツなどの製品は、福建省の販売業者の国境を越えた輸出で人気のあるカテゴリーになっています。都市別に見ると、莆田、福州、厦門、泉州などが有利な産業集積地を形成しており、それぞれの産業帯は単独でも非常に強力です。

福建省の地元優位性を生かして、福建省の販売業者は海外に急増しており、福建省の越境電子商取引輸出データは増加傾向にある。

12月23日に開催された福建省越境電子商取引発展会議から、今年1月から11月まで、福建省の越境電子商取引輸出取引規模は1624億4600万元に達し、前年同期比22.3%増加し、輸出額は全国のトップ4にランクインしたことがわかった。福建省は中国国内で最も急速に成長している越境電子商取引の輸出入センターの一つとなっている。福建省の3C製品、靴、衣類、旅行カバン、家庭用家具、工芸品アクセサリー、電気機械モーター、アウトドアスポーツなどの商品は、国際市場で最も売れているカテゴリーとなっています。

グローバル化の波の中で、多くの福建省の企業は海外展開の新たな道を模索し、変化する国際環境に適応し、海外展開を加速し、海外市場で新たな突破口を拓きました。

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