年間1億個以上の販売実績を誇る、ニッチ市場に新たなヒット商品が誕生！

猫、犬、鳥を撫でる... 現代人の家庭生活にはますます多くのペットが入り込み、「自分は貧しく育ち、ペットは裕福に育つ」というドラマが絶えず繰り広げられています。この流れを受けて、ペット経済は大きなブームを迎え、徐々に世界の舞台の中心へと躍り出ています。

初期のペット市場では、ペットフードや食器、寝具などの生活必需品、玩具などの娯楽製品、ペット用の医薬品や医療分野の機器など、多くの人気商品がありました。近年、ペット用品分野では、流行のブランド衣料、DIYペット用品、スマート給餌器など、売れ筋商品が続々と誕生しています。ニッチなカテゴリーに頼ることで、爆発的な売上を達成した販売者もいます。

年間売上1億超え、ニッチなペット用品が人気

フレンチブルドッグの洋服を専門に扱うブランド「Spark Paws」もそのひとつ。統計によると、昨年の同ブランドの年間収益は1,600万米ドル（約1億1,000万人民元）を超え、世界中の多くの国の消費者に非常に人気があります。

公開情報によると、 Spark Pawsは2017年にNeoとSarahによって設立されました。現在ではペット服の分野でトップブランドへと成長し、その影響力はアメリカ全土のみならず、イギリス、リトアニア、ドイツといった国々にも拡大しています。

Spark Paws の設立は、実は市場のギャップから始まりました。当時、創業者たちはフレンチブルドッグを飼っていました。ペット用の服を購入しようとしたところ、市場に出回っている商品のデザインは概ね似ていて、品質にばらつきがあることに気づきました。特に、独特な体型をしているフレンチブルドッグの場合、低品質または通気性の悪い通常のペット服を使用すると、ペットが皮膚病にかかりやすくなります。

フレンチブルドッグの特別なニーズを満たすことができる衣類が市場にほとんど存在しないことに気づいた後、彼らはこの市場のギャップを埋めるアイデアを思いつきました。さらに、フレンチブルドッグはアメリカでもますます人気が高まっているため、彼らは袖をまくって仕事に取り掛かることにしました。

2017年にSpark Pawsが正式に設立されました。このブランドは、一般的な人気服を避け、フレンチブルドッグの分野に焦点を絞り、このタイプのペット向けに高品質でフィット感に優れたファッショナブルなペット服を提供することに専念しました。

フレンチブルドッグは首が太く、頭蓋骨が大きく、毛が短く、皮膚が薄いため、衣服のデザインでは、その特殊な体型を考慮するだけでなく、通気性と保温性に優れたものにする必要があります。そのため、 Spark Paws は製品のデザインと品質に細心の注意を払っています。同社は、服がぴったりフィットすることを確認するために、初期段階で何千匹もの犬のサイズを計測し、また、ペット服をオンラインで販売する前に、各商品に対して厳格なテストを実施している。

このおかげで、 Spark Paws は多くのフレンチブルドッグの飼い主、特に若いペット愛好家を魅了しています。ある「うんち掃除人」は、Spark Paws の服が自分のフレンチブルドッグに特によく似合い、フレンチブルドッグがファッションのお気に入りになったというメッセージを残しました。

現在、 Spark Paws の製品ラインは、日常のペット用衣類に限定されなくなりました。公式サイトを訪れると、防水ジャケット、ラムスキンジャケット、犬用レインコート、パジャマ、防水ブーツ、帽子などのペット用衣類、首輪、リード、毛布、マットなどの用品、さらには人間のペットと同じスタイルの親子服まで、ペット用品に対する「うんち掃除人」のあらゆるニーズを基本的に満たす製品が揃っていることがわかります。

Spark Paws は製品に重点を置くだけでなく、マーケティング チャネルにも大きな注意を払っています。 similarweb のデータによると、SparkPaws の公式 Web サイトへのアクセスは、直接アクセス、自然検索、ソーシャル メディア、有料検索によるもので、そのうちソーシャル メディアが約 10% を占めています。

同ブランドの主なプラットフォームにはFacebook、TikTok、Instagramなどがある模様。現在、Instagramのフォロワー数は40万人を超え、TikTokの公式アカウントには17万人近くのフォロワーがいる。ソーシャルメディアプラットフォームで共有された動画には、主に屋内と屋外でさまざまな状態の服を着た犬が映っているが、人間とペットの親子のさまざまな服装、休日限定版セットなども紹介されている。

さらに、 Spark Pawsは多くのペット専門家と協力し、展示や家庭生活などのさまざまな位置付けを含め、多くの犬愛好家の注目と購入を集めています。

正確な市場ポジショニングと総合的なソーシャルメディアマーケティングのおかげで、 Spark Paws は設立からわずか数年で急速に成長しました。昨年は1億元以上の売上高を達成し、欧米のフレンチブルドッグ服市場で名声を確立することに成功しました。

ペット用品は世界中の多くの市場で需要が高い

ペット用品部門では、トレンドの衣料品ブランド「Spark Paws」のほか、ペット用カーシート、スマートフィーダー、3in1ペット用屋外給水カップ、ペット名札やポータブルペットトイレなどのDIYペット手芸品なども取り揃えています。

DIYペット手芸を例に挙げると、TikTokでペットの名前タグを作る動画が最近予想外に人気となり、再生回数が約500万回、いいね数が16万件を超えました。これに似たのが、DIYペットトイレです。

一連のニッチなペットカテゴリーの爆発的な人気は、世界のペット市場、特にペット製品市場の規模が爆発的に拡大していることを証明しています。

ペットが何千万もの家庭に広まるというトレンドに後押しされ、世界のペット市場の規模は急上昇しました。データによると、世界のペット市場は昨年3,200億米ドル（約2兆人民元）の価値があり、2030年までに5,000億米ドル（約3.6兆人民元）に成長すると予想されています。世界のペット製品市場規模は222億7,500万米ドル（約1,625億9,000万人民元）に達しており、2030年には353億2,000万米ドル（約2,578億5,000万人民元）に成長すると予想されています。

そのため、 「毛皮の子供たち」の背後には何千億ものビジネス上の秘密が隠されていると言う人もいます。

データによれば、世界中の多くの国のペット市場の中で、特に北米では米国が最も好調です。 2024年にはペット市場規模は1,187億米ドル（約8,679億人民元）に達し、年平均成長率は3.2％となる見込みです。ハリス・ポールの調査によると、米国ではペットの飼い主の82%がペットを我が子のように考えており、ペットにかかる年間平均費用は4,366ドルです。業界関係者の中には、米国人が「毛皮の子供達」に喜んでお金を使うからこそ、市場規模がこれほど大きいのだ、と指摘する者もいる。

注目すべきは、過去 2 年間、東南アジアのペット市場も「新たなブルーオーシャン」と呼ばれてきたことです。世界的な調査サイト「楽天インサイト」のデータによると、東南アジアのペット飼育率は50％を超えている。さらに、昨年ペットの増加率が世界で最も高かった2カ国はいずれも東南アジアで、インドネシアは46%、フィリピンは32.1%の増加となった。

最近のデータによれば、フィリピンのペット用品市場は爆発的に成長し、その規模は1億米ドルを超え、年平均成長率は19.6%となっている。さらに、ペットフード市場とペットケア市場も、越境販売業者に多くのチャンスをもたらしました。

同時に、ヨーロッパのペット市場も無視できません。地域内のペットの数はおよそ3億5千万匹で、家庭におけるペットの普及率は約50％です。その中で、イギリス、フランス、イタリア、オーストリア、オランダなどの国ではペットの数が最も多くなっています。さらに、アジア、ラテンアメリカ、中東、アフリカのペット市場の規模も拡大しています。

世界のペット市場の規模が継続的に拡大すれば、必然的にペット製品の需要も急増することが予想されます。この傾向により、ペット関連の分野では新たな機会が生まれ続け、間違いなく越境販売業者に海外での選択肢がさらに増えることになるだろう。