年収1000万超え！外国人が中国茶を海外市場に持ち込む

近年、中国の茶飲料ブランドが海外進出の波を起こしている。功茶、米蔚冰城、那雪茶、和茶に代表される中国の新茶飲料ブランドは、自社のブランド力を生かして海外の複数の市場に進出し、海外店舗数も飛躍的に増加した。

しばらく前に、Bawang Cha Ji が2025 年春に米国に店舗をオープンし、最初の一群の店舗がカリフォルニア州アーバインとロサンゼルスにオープンすることが明らかになりました。これに先立ち、Bawang Cha Ji はすでにマレーシアに進出していました。

市場競争がますます激しくなるにつれ、より多くの地元のお茶ブランドがより大きな市場を求めて世界進出するようになるだろう。本日言及したYunnan Sourcing は、独自の Web サイトのみに依存して、 200 万ドルを超える羨ましい年間売上高を達成しました。

年収1000万元を超える夫婦は、大金を稼ぐために海外へ出かけた。

中国茶文化が盛り上がっており、海外でも茶文化関連商品が売れている。近年、中国の茶の輸出も着実に増加傾向にある。税関統計によると、2023年の中国のお茶の総輸出量は36万7500トンに達し、輸出額は17億3900万米ドルに達した。中国茶は海外で大きな発展の可能性があることがわかります。

Yunnan Sourcingは雲南省プーアル茶を専門とする海外ブランドです。創業者は夫婦で、夫は外国人、妻は雲南省出身です。同社は地理的優位性を生かして雲南省の茶園や茶工場から直接茶葉を購入し、最も新鮮で最高品質のプーアル茶を入手できるようにすることで、中間リンクの数を減らし、コストを効果的に管理しています。

この夫婦は主にFacebook、YouTube、Instagramなどのプラットフォームで商品を宣伝しています。動画では、2人が該当のお茶製品について詳しく説明し、お茶の特徴、お茶の栽培過程、お茶の淹れ方などを紹介し、消費者が商品への理解を深められるようにする。

リアルな紹介方法と興味深い会話形式の説明により、消費者も楽しく視聴でき、企業と消費者の距離も縮まります。

Yunnan Sourcingの独立ウェブサイトでは、日常的に飲む紅茶、緑茶、白茶など、さまざまな茶製品を扱っており、ホームページでご覧いただけます。売れ筋は紅茶、ウーロン茶、緑茶、白茶などです。

商品の種類は、プーアル生茶、煮出し茶、煉瓦茶、粕茶などがあり、商品のパッケージは中国風​​で、外箱には漢字が印刷されています。私が一番感動したのは、中国の龍がプリントされたお茶製品でした。お茶を販売しながら、中国文化も広めました。

夫妻は中国茶を海外市場に持ち込み、より多くの外国人が本物の中国茶を体験し、中国文化を学ぶことができるようにした。また、主に個人サイトやAmazonなどで販売されています。中国茶は海外でも人気があります。夫婦の年間売上高は、独立したサイトのみに依存して200万ドルを超えています。

販売価格についてですが、 Yunnan Sourcingの公式サ​​イトに掲載されているお茶の価格は、数ドルから100ドル以上までの範囲です。中でも最も売れているのは雲南省の「黒金碧螺春」紅茶で、1ポンドあたり43ドル（人民元で約300元相当）で販売されている。中国では同じお茶が比較的安価であるため、利益も相当なものであることが分かります。

2億回以上の露出で中国茶は海外でも人気に

TikTokのショート動画は世界中で人気となり、海外でも大流行を巻き起こしている。 TikTokの主なユーザーグループは若者であり、彼らのショッピング行動は従来の消費者とは異なります。彼らはエンターテインメントを通じて新しい製品を発見する傾向があります。

これは人々の消費や娯楽の方法を変えるだけでなく、ブランドにとって新たなマーケティングチャネルの開拓にもつながります。

TikTokでは「#中国茶」のタグがついた投稿が2万7300件以上あり、インプレッション数は2億回を超えており、多くの外国人が中国茶文化に興味を持っていることがわかり、さらに販売促進につながるだろう。

注目すべきは、これらの動画では中国のユーザーが海外の消費者と中国茶文化を共有しているだけでなく、多くの海外の友人も参加しているということです。中国茶の紹介だけでなく、お茶の淹れ方も実際に実演してくれます。

中国茶が海外で人気を博すにつれ、茶器やティーペットなどの茶文化商品も注目と需要を集め、茶文化派生商品の売上成長も牽引している。

さらに、 Amazon、eBay、Targetなどの電子商取引プラットフォームでは、中国茶とそれに合う茶器の人気が高まっています。

海外の茶飲料市場は活況を呈しており、ブランドは存在感を示そうと競い合っている。

中国の新茶飲料市場は急速に成長している。データによると、中国の新茶飲料市場の規模は2017年の422億元から2023年には1933億元に成長しており、2025年までに中国の新茶飲料市場の規模は2458億元に達すると予測されています。

市場競争が激化する中、国内有力企業が大量に店舗をオープンし、茶飲料業界は「1万店舗時代」に突入した。さまざまなブランドが新製品の発売ペースを加速させ、同質化が進み、厳しい競争状況が生じています。現在、新たな展開を求めて海外市場に目を向けるお茶ブランドも現れている。

近年、雨後の筍のように中国の茶飲料ブランドが海外に大量に進出している。 Mixue Bingcheng、Cha Baidao、Bawang Chaji、Heytea、Nayuki Teaなどが海外展開を競っています。中国茶のブランドは東南アジアからヨーロッパ、アメリカまで幅広く見つかります。

東南アジア市場も、茶飲料ブランドが海外進出する新たなホットスポットとなっている。これは東南アジアが中国に近く、中国人や華僑の拠点が大きいためです。言語や習慣は中国と似ており、共通の飲茶文化遺伝子が存在します。これらにより、国内の茶飲料ブランドが海外に進出する基盤が築かれました。そのため、多くのブランドが海外進出の第一段階として東南アジア市場を選んでいます。

しかし、ブランドごとにポジショニングやターゲット層が異なるため、海外展開においては多くの側面を考慮し、ブランド展開に適した市場を選択する必要があります。同じ海外市場に集中することは最適な解決策ではないかもしれません。

国産の新茶飲料「量りの王」である「米酒冰成」は、近年、海外に猛烈な勢いで出店している。今年9月時点で海外店舗数は約5,000店に達した。

2018年、Mixue Bingchengはベトナムに最初の店舗をオープンしました。わずか5、6年で、店舗数は5,000店近くにまで達しました。拡大スピードが非常に速いと言えるが、これは自社ブランドの展開に最も適した市場を選んだからでもある。

国内の新茶飲料市場の激しい競争を背景に、多くの茶飲料ブランドは海外に進出しなければ競争から脱落してしまうと考えています。海外進出を機に、新たなブルーオーシャン市場を背景に事業拡大も図りたい考えだ。

今後、ソーシャルメディアのさらなる普及と中国茶ブランドの海外での新たな人気が続くにつれ、より多くの海外消費者が中国茶と中国の新しい茶ブランドを知るようになるでしょう。

同時に、早期導入者として、より多くの中国企業に参考となる経験を提供し、海外展開の際にリスクを回避する必要がある分野の探索にも役立つだろう。

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