1980年代生まれの若者が起業し、半年で売上が100万ドルを突破！

小型家電市場では、売れ筋のダークホースが続々と誕生している。

中国税関総署のデータによると、今年1～7月の中国の家電製品の累計輸出額は4091億9000万元で、前年同期比18.1%増加した。実際、このプラス成長は昨年3月から始まっており、中国の家電製品の輸出は17か月連続の成長を達成した。

家電製品の輸出が急増し、海外市場が成長の拠点として大きく貢献した。特に欧米では、掃除家電やキッチン家電、暖房などの小型家電の需要が高いです。 Statistaは、世界の小型家電市場が今年は2,430億米ドル、2028年には3,050億米ドルに達すると予測している。

大軌道・小カテゴリの市場特性の下、海外では包囲網を突破する大物セラーが絶えず出現している。年間売上高が成長し続けただけでなく、そのカテゴリーのリーダーにもなりました。

1980年代に蘇州で生まれた若者が起業し、売れ行きのよい小型家電を開発した。

蘇州といえば、小型家電、機械、繊維・衣料などが中心の工業地帯をまず思い浮かべる人が多いが、小型家電の分野でも、スマート床洗浄機ブランドのTineco、オシロスコープブランドのPuyuan Jingdian、保護用品ブランドのXiyuなど、Amazonでよく知られているブランドを数多く生み出している。

以下に述べる小型家電大手の蘇州瑞金信息技術有限公司（以下、「瑞金」）も蘇州生まれの大手企業の一つである。

2019年、長年蘇州で働いていた1980年代生まれの若者、徐新鋒さんが蘇州で瑞金を設立し、キッチン家電や家庭用品を手掛けて越境ビジネスに参入した。徐新鋒は徹底的な市場調査と製品品質の研究を通じて、欧米の消費者に深く愛される一連の製品を生み出し、小型キッチン家電市場でニッチな市場を切り開くことに成功しました。

KOOCブランドのスロークッカーシリーズは発売と同時に目覚ましい成功を収めました。半年も経たないうちに売上は100万ドルに達し、2年目には1000万ドルに達した。

瑞金のスロークッカーは従来のキッチン家電とは異なり、黒、白、グレーという伝統的な概念を打ち破り、同業他社で初めてピンク色の製品シリーズを発売し、多くの若者の注目を集めています。

Amazonで「KOOC」を検索すると、その製品価格が14.99ドルから89.99ドルの範囲であることがわかります。過去 1 か月のこの製品の売上は 500 を超えるもの、800 を超えるものが多く、レビューの数も比較的多いです。

2021年、欧州と米国は極寒の冬を迎え、天然ガスなどの商品価格は上昇を続けました。徐新鋒は電気暖房製品の可能性も見出し、斬新な色彩を網羅した多彩な製品を展開するブランド「WOOMER」を立ち上げた。その年の終わりまでに、このブランドは業界でトップ 10 にランクインしました。斬新さと若々しいイメージを兼ね備えた商品は消費者にとって非常に魅力的であることがわかります。

「WOOMER」を検索すると、同社の電気加熱製品には、電気ソフトブランケット、腰痛治療用の電気加熱パッド、着用可能な加熱ブランケット、腰加熱パッドなどがあることがわかります。同社はまた、さまざまなグループの人々のニーズを満たすために、フランネルや人造ウールなどのさまざまな素材で作られた製品も発売しています。

現在、瑞金はKOOC、WOOMER、UltraCozy、Bearhugなど数多くの独立ブランドを成功裏に立ち上げており、その事業も北米から日本や東南アジアなど多くの都市に拡大しています。

チャンネルの深化という点では、瑞金はアマゾンに全力を注ぐのではなく、 SHEIN、TIKTOK、独立系放送局などのプラットフォームにも参入した。複数のブランドの協力により、Ruijin のパフォーマンスは新たなレベルに達しました。

2023年までに、瑞金のキッチン家電と電熱機器の2大ブランドは目覚ましい成果を上げ、プラットフォーム業界でトップ5の市場シェアを占めました。当時、瑞金の米国での売上高はわずか4年で2,000万ドルを超えました。

Ruijinのように、海外の小型家電市場を征服することを選択した大手企業は数多くあります。中国の家電製品は、世界市場で「多方面で開花」という記録さえ達成している。

輸出が急増し、多くの小型家電メーカーが海外で大儲けした。

アマゾンなどの海外の電子商取引プラットフォームでは、小型家電製品は常に常緑カテゴリーとなっており、特に小型キッチン家電、小型ホーム家電、小型パーソナルケア家電に代表される製品が目立っています。これらの製品は、欧米先進国で確固たる需要となっているだけでなく、東南アジアやラテンアメリカなどの新興市場でも急速に成長しています。

中国は世界の小型家電の重要な生産拠点として、世界の小型家電の受注のかなりの割合を担っており、多数の上場企業や大手販売会社が誕生しています。

小型家電大手のVesyncは、世界最大の家電製造拠点である広東省に拠点を置いています。エアフライヤーから始まり、多くのカテゴリーで海外のリストでトップを獲得しました。同社はすでに北米やヨーロッパを含む複数の市場を獲得している。 2024年上半期、 Vesyncの収益は2億9,600万米ドル、粗利益は1億4,400万米ドルで、ともに増加傾向にあった。

今年、 Vesyncは新しいブランド「Pawsync」を立ち上げ、ペット用小型家電市場に参入し、スマートウォーターディスペンサーやスマートフィーダーなどの一連の製品を開発しました。

広東省仏山市のベア電器はヨーグルトマシンの製造から始まり、当初は国内市場に注力していました。電子商取引チャネルに参入してから、同社の業績は急速に成長しました。その後、自社ブランドの海外展開や越境EC事業を拡大した。 2023年には売上高47億300万元、純利益4億3000万元を達成し、国内外のチャネルで成功を収めた。

Douhe Technologyは2014年に広東省仏山市に設立されました。主に小型環境機器と小型キッチン機器を扱っています。同社の製品は、空気清浄機や除湿機など、複数のカテゴリーをカバーしています。アマゾンでは、同社の空気清浄機、半導体除湿機などの製品がアマゾンのBSリストのトップに載っている。

現在、同社はXiaohe、DOUHE、Flashvinなど、国内外の数多くのブランドを成功裏に創出しています。 2023年には同社の海外売上高は約10億人民元となる見込み。同社の収益の90%がAmazonプラットフォームから得られていることは注目に値する。

Beon Intelligenceは、Ran Hongyu氏とZhang Yan氏によって設立された、空気清浄機製品に特化したブランドです。 2017年、Beon Intelligentは消耗品不要と繰り返し洗えるというコアセールスポイントを頼りに海外市場への扉を成功裏に開き、Airdogブランドで海外のクラウドファンディングプラットフォームに参入し、21万ドルのクラウドファンディング額を獲得しました。

Beion Smartは、他の大手メーカーとは異なり、まず海外での主な戦場を日本に置き、パナソニックやシャープなどの日本国内ブランドの独占を打ち破り、1万2000以上の現地病院や診療所に進出することに成功しました。 2024年第1四半期から第3四半期にかけて、北イオンインテリジェントは営業収益10.6億元を達成し、前年同期比8.53%増加し、そのうち海外の貢献が大幅に増加しました。

上記の代表的な大手企業を見れば、いずれも当初は単一のカテゴリーで市場に参入していたことがわかります。足場を築いた後、彼らは世界中のあらゆるカテゴリーと複数の市場に進出し始めました。

小型家電をさらに細分化すると、キッチン家電ではヨーグルトメーカーなどの製品が好調であることがわかります。家電製品では、空気清浄機などが引き続き増加しています。パーソナルケア家電の中でも、スマートヘアドライヤーなどの製品は、多くの販売業者が海外展開する際に選択肢として選んでいます。

今後、中国の中核産業クラスターの支援を受けて、より多くの小型家電企業が海外に進出するだろう。しかし、諺にあるように、道のりは長く困難であり、商品からブランドへの移行は、販売者が確固たる地位を築くための基礎となります。

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