低価格モールがオンライン化、アマゾンは「家を盗む」ことに成功したのか？

低価格モールがオンライン化、アマゾンは「家を盗む」ことに成功したのか？

彼は不安でした！アマゾンの低価格モールがオープン

勝てないなら、仲間になろう！アマゾンの低価格モールがオープン

アマゾンの低価格モールがオンラインでひっそりとオープンした。

アマゾンは今年6月に非公開の会議を開き、「低価格モール」をオープンすると発表した。 10月に、売り手は商品が東莞の倉庫に送られたと述べた。 11月中旬になり、アマゾンの低価格モールがモバイル端末で開始され、アマゾンの低価格モールの「謎」が無事に解明されました。

アマゾンの低価格モールがオンラインで登場、驚くほど低価格

最近、ある販売者が、Amazon の低価格モールがオンラインでひっそりとオープンし、その正式名称がAmazon Haul であると明かした。 Amazon モバイル検索バーに「haul」と入力すると、Amazon の低価格モールが開きます。

しかし、 PCで低価格モールを検索しても、該当するショッピングページが存在しないのが現状です。トラフィックは、 「20 ドル以下で信じられない掘り出し物、待つ価値あり」という文言を通じてのみモバイル端末に誘導されます。

低価格モールの商品は、婦人用品、紳士用品、ジュエリー、家庭用品、美容用品、電化製品、オフィス用品、スカート、アクセサリー、手工芸品、スポーツウェア、シャツ、キッチン用品など15のカテゴリーを網羅していることが判明している。これは、これまで明らかにされたファッション用品、家庭用品、日用品の3つの主要カテゴリーとほぼ一致している。

入力したモバイルページから判断すると、低価格モールページのデザインスタイルは比較的シンプルで、写真と低価格の文字が目を引きます。ただし、商品詳細はAmazonのメインサイトとは異なります。従来の5点説明とA+コンテンツは廃止され、写真、タイトル、価格、素材などの情報のみが表示されます。

アマゾンの低価格モールがブランドなどの情報よりも価格優位性や商品の機能に重点を置いていることは容易に理解できます。

最も印象的な点は、低価格モールが価格を守るために本当に多くの努力を払っていることです。ホームページには「低価格」「激安」「節約」「無料」「節約プロ」などの言葉が溢れており、商品の低価格を強調しています。一部の商品の価格はTemuよりもさらに安いです。

これらの製品は、事前に設定された最高販売価格を厳守しており、ほとんどの価格は20 ドル以下で、大半の製品は 7 ドルと 5 ドル以下の価格となっていることが分かっています。ホームページでは、2.99ドルの携帯ケース、0.99ドルの指輪、3.99ドルの下着、5.99ドルのスカート、20ドルのソファなどを見ることができます。

アマゾンはホームページで「50ドルの購入で5%割引、75ドルの購入で10%割引」と主張し、25ドルで送料無料のポリシーを開始した。 Temu や他のプラットフォームが最初に立ち上げられたときに提供された割引ほど良くはありませんが、主要サイトで提供されている割引と比較すると、それでもかなり良いです。

消費者のショッピング体験を向上させるために、この低価格モールでは新製品のおすすめ、ホリデー用品、ギフトなどのセクションも設けている。同時に、多くの製品には「ベストセラー」と「売れ筋」のラベルが付けられ、2つのラベルが製品の下で交互に表示されます。明らかに、これらのタグは注文量の増加に大きく役立ちます。

国内直送モデルを採用しているため、販売者は商品を東莞にあるアマゾンの運営配送センターに配送するだけで済みます。保管容量に制限はなく、在庫超過料金も発生しないため、販売者は物流コストを大幅に削減でき、その額は推定45% に上ります。

たとえば、 7オンスの小型非アパレル製品を発送する場合、低価格のショッピングモールの販売業者の配送料はわずか 1.77 ドルですが、標準の FBA を使用する場合は 3.49 ドルになります。

アマゾンも、より低い物流コストとより柔軟なゲームプレイで、在庫を増やし、前進するよう販売業者を引き付けようとしていることは容易に想像できる。しかし、この動きがFBA 販売業者や競合プラットフォームにも影響を与え、多くの Temu 販売業者を奪う可能性もあることは否定できない。

低価格モールの立ち上げについては、多くのセラーが、低単価カテゴリーのFBAセラーに大きな影響を与えると考えています。 「購入者の視点からすると、数日遅れるが、かなりのお金を節約できるので、人々は自然にここで買い物することを選択するだろう」と、ある販売者は明らかにした。

商品の価格はどんどん下がっており、購入者はお金を節約するためにここで買い物をすることを選択するでしょう。平均注文額の低い商品がますます人気となり、広告も日々増加し、小規模な個人販売者やホワイトラベル販売者にとっては致命的な打撃となるでしょう。

沈みゆく市場に参入？アマゾンの低価格モールは内部競争を激化させる可能性

短期的には、アマゾンは中小都市での市場シェア獲得にほとんど成功していないが、長期的には、アマゾンが拡大を意図し、さらには海外での消費のダウングレードの傾向を利用して低価格市場を積極的に攻めるならば、それは間違いなくTemuのようなプラットフォームに一定の影響を与えるだろう。

さらに多くの販売業者も心配している。 「低価格モールには、テムよりもさらに安い1～2ドルの商品が多すぎる。完全に低価格化が進んでおり、業界に大きな影響を与えている」他のプラットフォームは、市場で競争するために価格を下げ続ける可能性が高く、退化を悪化させるでしょう。

特にTemuは、ページデザインスタイルが似ており、価格もTemuと似ているか場合によってはそれよりも安く、主要カテゴリも似ており、フルフィルメントはAmazonが担当し、Temuのフルホスティングビジネスと重複しているため、「AmazonがTemuのホームを盗んだ」と言う販売者が多くいます。

実際、Amazon と Temu はどちらも低価格をキラー機能として重視していますが、両者の間にはまだ違いがあります。

Amazon は商品の最高販売価格を設定しますが、販売者は依然として自主性を持ち、独自の価格を設定できます。 Temu は独自の価格設定権を持っていないとして批判されており、プラットフォームによる見直しが必要だ。トラフィック獲得の面では、Amazon の低価格モールは Amazon のメインサイトとバックエンドを共有しています。同社の製品ランキングは、Temu のように低価格に依存せず、価格、重量、顧客レビュー、さらには販売量など、複数の要素に基づいています。

返品に関しては、Amazon は、価格が 3 ドル未満の製品は返品対象外であり、価格が 3 ドルを超える製品には返品なしの返金というデフォルトのポリシーが適用されると主張しています。一方、Temu は、返金サービスのみをサポートするという一文に固執しています。

それ以来、アマゾンは、当初はポリシーを通じて販売者に価格を下げるよう強制していたが、徐々に低価格の製品を作り、沈みゆく市場に参入し、競合プラットフォームと正式に競争するようになった。

現在、Amazon の低価格モールはまだオンラインでテスト中です。対応する宣伝はなく、一部の販売者のみが招待されます。将来、多数の販売業者がオンライン化する可能性も否定できない。

また、低価格モールをオープンした販売業者によると、まだ改善が必要な部分がたくさんあるとのこと。ある出品者は、 「現在、システムには多くのバグがあります。アップロードされた写真をランダムにメイン画像として取得し、中にはサイズ写真をメイン画像として取得するものもあります」と認めた。

一方で、売り手に価格決定力を与え、他方で物流を管理します。アマゾンが「低価格市場」を奪取することにどれだけ成功するのか、それがどれだけのインパクトを与えるのか、そしてメインサイトと低価格モールの二本柱のアプローチを本当に実行できるのかどうかはまだ分からない。

アマゾンの低価格モールが今後どこまで発展できるかはまだ分からない。

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