3人の小さなチームがビジネスを立ち上げ、1年で約2億円を売り上げました！あなたのブランドをAmazonのトップに押し上げましょう

近年、消費者の健康意識の向上に伴い、身体の健康に対する水質の重要性に注目する人が増えています。飲料水は健康的であるべきであり、入浴用の水も同様に重要です。

私たちが日常的に使っている水道水は、通常、塩素を加えて殺菌していますが、水中に残っている「残留塩素」は、私たちの肌や髪に優しくありません。シャワーを浴びると、体温によって人体の毛穴が開き、これらの有害物質が毛穴を通して体内に吸収されます。長期的には肌や頭皮に悪影響を与えるため、フィルター付きシャワーヘッドの使用は非常に重要です。

Jolie Skin社の創業者は、フィルター付きシャワーヘッド市場に注目し、ビジネスチャンスを捉え、市場の需要に応えてヒット商品を生み出すことに成功しました。 3 人のチームはすぐにこのブランドを業界のリーダーに押し上げました。

3人の小さなチームがヒット商品を生み出す！すぐに業界のリーダーになる

Jolie Skin Co.は、フィルター付きシャワーヘッドの販売を専門とする美容会社です。同社は、正社員3名のみで、設立から5か月以内に粗利益率85%の黒字化を達成しました。同ブランドはこれまでに14万個以上のシャワーヘッドを販売しており、2年目には2,500万～3,000万米ドル（1億7,800万～2億1,300万人民元）の売上を見込んでいる。ジョリーは、Amazon プラットフォーム上でフィルター付きシャワーヘッドと交換可能なフィルターのブランドになりました。

Jolieブランドの歴史を語るとき、創業者のライアン・バベンジンについて触れなければなりません。彼は連続起業家であり、以前に DTC スポーツシューズ ブランド Greats を成功裏に設立していました。 2019年、ライアン・バベンジンはブランドをスティーブ・マデンに売却した。起業家としての経験を通じて、成功するためには製品が消費者の深いニーズを満たし、毎日使用されるものでなければならないことに彼は気づきました。

ある日、シャワーを浴びているときに、彼は突然ひらめき、消費者は毎日洗顔料やスキンケア製品に多額のお金を費やしているが、毎日肌に触れる水については無視していることに気づきました。水の質は肌の状態に直接影響します。そこで彼は正式にジョリースキン社を設立し、フィルター付きシャワーヘッドとフィルター装置の販売に注力し始めました。

（画像提供： Jolie Skin Co.）

Jolie Skin Co. のフィルター付きシャワーヘッドには、塩素やその他の有害物質を 84% 以上除去できる高効率ろ過システムが搭載されています。この製品のろ過効果は一般的な市場基準をはるかに上回っており、ユーザーはより健康的で清潔なシャワーを体験できます。

この製品は皮膚科医からも信頼されており、肌や髪の状態を改善するために使用できます。ジョリースキン社のフィルター付きシャワーヘッドは、乾燥肌、湿疹、フケ、髪のダメージの直接的な原因となる水中の塩素、重金属、その他の汚染物質を除去できるからです。

消費者のフィードバックによると、Jolie Skin Co. のシャワーヘッドを使用した後、80% 以上のユーザーが抜け毛が大幅に減少したことを実感し、46% のユーザーが抜け毛の問題が大幅に改善したと報告し、60% のユーザーが髪の毛が扱いやすくなったと感じています。

さらに、充実したアフターサービスにより消費者の保護も実現します。ジョリーは、シャワーヘッドのろ過効果を確保し、新しい機器を頻繁に購入する手間を避けるために、定期的なフィルター交換サービスを提供しています。

ジョリーはすぐに海外市場を開拓することができた。強力な製品力に加え、ソーシャルメディアマーケティングも非常に重要な役割を果たしました。

同社の発展の初期段階で、ブランド創設者のライアンは最初の6か月間はFacebookを通じて製品を販売しないと約束した。代わりに、彼は 1,200 人の潜在顧客のリストを収集し、主にソーシャル メディアを使用して、ブランドの露出を高めるために製品を推奨する意欲のある潜在顧客と KOC インフルエンサーを見つけました。

ライアン氏は、インフルエンサーのフォロワー数に関係なく、商品が提供されていれば商品の売上を伸ばすことができると考えています。

連絡を取ろうとした10人のうち7人が応答した。さらに、同社は美容系インフルエンサーだけではなく、商品に興味を持つ食品やペット業界のインフルエンサーにもコンタクトを取り、無料で商品を配布したり、消費者の購入意欲をそそるコンテンツを投稿してもらうなどして商品のプロモーションを行った。

プロモーション初年度に、コンテンツ電子商取引プラットフォームは5,000以上の製品プロモーションコンテンツを生み出し、ソーシャルメディアプラットフォームで幅広い注目を集めました。 TikTokプラットフォームだけでも、何千ものいいねを獲得した動画が多数あり、中には100万回以上再生された動画もあるため、Jolie Skin社のフィルター付きシャワーヘッドは急速に人気を博しました。

ジョリーは、ソーシャル メディアの広範な影響力とユーザー生成コンテンツを通じて、強力なブランド イメージとユーザー ロイヤルティを構築し、ソーシャル メディア マーケティングの推進により、ブランドは 400 万ドルの売上を達成しました。

ソーシャルメディアによるプロモーションの促進に加え、高い市場需要も製品売上の成長を牽引しました。

Market Research Reportsの調査データによると、美容・スキンケア用シャワーヘッドの市場規模は2023年に約21億5,000万米ドルとなり、2031年までに30億2,000万米ドルに成長すると予想されており、この期間中の平均年間複合成長率は4.91%です。フィルターシャワーヘッド市場セグメントの可能性は爆発的に拡大しています。

人気商品の裏側：ソーシャル メディアを活用して売上を伸ばすには？

ジョリーの成功体験からも、ソーシャル メディア マーケティングが重要な役割を果たしていることが分かります。ソーシャル メディア マーケティングは、一見普通の製品でも大きな注目を集め、売上を伸ばすのに役立つ強力なツールです。

スタンレーのウォーターカップは、ソーシャルメディアマーケティングを通じて徐々に市場に浸透し、最大の市場シェアを持つ販売業者になりました。

スタンリーはソーシャルメディアマーケティングにKOL+KOCモデルを採用し、多数のトップから中堅のインターネットセレブリティと協力しました。セレブリティを起用した動画を通じてブランドの影響力を高めただけでなく、公式ソーシャルメディアアカウントを運営し、ファンを獲得し、好調な売上を達成した。

スタンリーは、ソーシャル プラットフォームでのマーケティングとイベント マーケティングの活用に最も長けています。

2023年11月15日、衝撃的なニュースがスタンレーの人気を急上昇させました。ある女性の車が不幸にも火災に見舞われたのですが、彼女の車に積まれていたスタンレーのストローカップは奇跡的に無傷で、カップの中の氷さえ溶けていなかったのです。これにより、ブランドの評判は大きく高まりました。

この事件はすぐにソーシャルネットワーク上で白熱した議論を引き起こし、スタンレーのCEOは即座にその流れを利用し、関係者に新しい車と新しいカップを贈呈した。 11月15日以降、「スタンレーカップ」というキーワードの検索ボリュームが急増しました。

その後、TikTokでのKOLやネットセレブによるバイラルマーケティングを通じて、スタンレーのストローカップはすぐにアメリカの白人女性の間でトップファッションアイテムとなり、プロ向けアウトドア市場​​から一般消費者市場への進出に成功しました。

同カテゴリーのブランドであるMeokyも、魔法瓶カップ製品でソーシャルメディアプラットフォームのトラフィックを獲得し、海外で数億元の売上を達成した。

多くの海外ブランドとは異なり、 Meokyは当初からTikTokに注力していました。

TikTok Shopに登場してからまだ1年以上しか経っていませんが、Meokyのパフォーマンスは非常に印象的です。データによると、2023年にMeokyのTikTokショップでの年間売上高は1億元を超え、ブラックフライデーのプロモーション期間中は月間売上高が15万件を超えた。

当初、 MeokyのTikTokでの売上は理想的ではありませんでした。当時は動画撮影に特化していただけでしたが、ブランドとしての知名度が低かったため、ユーザーは全く購入してくれませんでした。

偶然にも、 Meoky 魔法瓶を注文した消費者が、その商品がよいと思ったため、シェアサイクルで商品の宣伝を手伝うことを決めました。予想通り効果は抜群で、宣伝した魔法瓶は大ヒット商品となりました。

このモデルの有効性に気づいた後、 Meoky 氏はすぐに調整を行い、インフルエンサー マーケティングに注力しました。データによれば、現在までにMeokyは4万人以上のインフルエンサーと協力関係を築いており、出力した動画はブランドカバレッジマトリックスを形成している。

一般的に、ブランドの成功は一夜にして起こるものではありません。自社に合ったプロモーション方法を見つけ、商品を磨き上げることで市場チャンスを掴むことが必要です。

起業家精神

ソーシャルメディアマーケティング