ラザダはダブル11期間中に商店が効率的に注文を履行できるよう支援し、越境商店は東南アジアでの大規模なビジネスを歓迎する

東南アジア市場最大のビジネスチャンス、 Lazada Double 11 が間もなく開催されます!

深セン市龍華にある大手貿易会社の運営マネージャーである張さんは、同社が年間売上高10億ドルを超える越境販売業者であることから、今年早くからダブル11の準備を始めた。張氏は今年のダブル11期間中にLazadaでの事業規模を拡大することに自信を持っている。同社がLazadaに投入する在庫量は普段の10倍となり、同社は今年のLazadaダブル11の爆発的な販売時期に間に合わせるため、最近50人の梱包作業員を緊急採用した。

図：ラザダダブル11に向けて積極的に準備する商店

張氏が東南アジアのダブル11に自信を持つのは、ラザダの巨額投資によるものだ。ラザダは今年も消費者への影響力を高めるための投資を続けており、東南アジア諸国の主要都市での地上広告に多額の投資を行った。象徴的なLazada Double 11ピンク色は、目立つ屋外ランドマーク、交通ハブ、その他のエリアに表示されます。オンラインチャネルも、 Lazadaにとってユーザートラフィックを引き付ける重要な場所になります。 Facebook 、 YouTube 、 Instagramなどの地元の主流メディアは、プラットフォームの大規模なプロモーションの勢いを高めるためにプロモーションビデオを公開します。

安定した効率的な物流システムは、消費者を引き付け、取引を円滑にする上で重要な要素であり、これもLazadaの強みの一つです。 Lazada Vietnamは、大セール期間前にスーパーライブのライブ放送イベントを開催し、実際の物流センターが貨物の仕分けを効率的に処理し、配送の準備を行う様子を消費者に公開します。ライブ放送中、消費者は今回のセールの特別販促品についても知ることができ、 Lazadaアプリで「見て買う」というライブセールのクローズドループを実感することができます。

写真：ラザダは東南アジアで大セールに向けてさまざまなプロモーションを実施

また、 Lazadaは2024年Lazada＆Daraz越境加盟店カンファレンスで、加盟店へのサポート計画を継続的に増やし、GlobalPlusプロジェクト、3PF現地化フルフィルメント計画、越境ブランドの海外展開などのプロジェクトの開発を推進し、年末までに越境加盟店が東南アジア最大のビジネスチャンスをつかむのを支援すると発表しました。

物流価格の継続的な高騰は、国境を越えた東南アジアの販売業者にとって大きな課題となっている。今年、 Lazada は統合物流ソリューションをアップグレードし、 GlobalPlus 物流価格設定システムと 3PF ローカルフルフィルメントソリューションを開始しました。交通量が爆発的に増加するダブル11の時期、小売業者はコスト削減につながる越境物流と効率的な現地配送モデルに支えられ、最大のビジネス成長のチャンスに直面します。

1.国境を越えた配送は安い

越境物流に関して言えば、 GlobalPlus プロジェクトは、Lazada が越境販売業者向けにカスタマイズした物流価格設定システムです。越境販売業者に実際の現金によるファーストマイル物流補助金を提供することで、販売業者は物流コストを節約し、価格競争力を高め、それによってコンバージョン率と注文量を増やすことができます。 GlobalPlus プログラムに参加することは、特に軽量でない商品や小型商品を扱う販売業者（特に150g を超える商品を取り扱う販売業者）にとって有益です。プラットフォームの高額国際プライスカード補助金を利用することで、加盟店の国際物流コストは輸送コストを最大78％削減できます。

今年4月上旬にスポーツ用防具ブランドがGlobalPlusプロジェクトに参加した後、物流コストが削減され、店舗全体の売上は前年比で2倍になり、商品の露出は70％増加し、検索クリックは40％急増し、非常に高い市場認知度を獲得しました。

プラットフォームデータによると、 GlobalPlusプロジェクトに参加した製品の販売量は前年比20％～40％増加しています。 GlobalPlus プロジェクトは、大規模なプロモーションの準備における国際物流コストの変動によって引き起こされる不確実性を効果的に軽減し、小売業者が大規模なプロモーションの前に商品の準備と店舗の最適化にさらに集中できるようにします。

2.ローカライズされたフルフィルメントはより柔軟です

現地でのフルフィルメントに関しては、越境販売業者のさらなる支援を目的として、Lazadaは従来のLGF FBL（公式海外倉庫）とLGF Lite（公式推奨サードパーティ海外倉庫）サービスをベースにしたLazada 3PF（販売業者自社倉庫/サードパーティ倉庫）モデルを立ち上げ、販売業者が自社の現地倉庫と非Liteサードパーティ倉庫を利用してLazada越境注文を処理する新たな方法を提供しています。アップグレードされたLazada ローカル倉庫ネットワークソリューションは、販売業者のさまざまな需要シナリオをカバーし、すべてのローカルフルフィルメントモデルにはローカルストアと同じ手数料と権利が付与されます。

3PFモデルの運営シナリオでは、加盟店は「1店舗多出荷」を実現できます。つまり、同じ店舗で東南アジアの現地出荷ができるだけでなく、国境を越えた小包出荷もサポートでき、現地のフルフィルメント注文フロントデスクには現地の出荷情報が表示されます。同時に、返品手続きも簡素化され、商品は販売者の審査と承認後に販売者の現地倉庫に返送されるようになりました。これにより、商品の回転率と配送効率が大幅に向上します。

大型商品を扱う販売業者にとって、 3PF モデルは、より大きなサイズや重量の商品を販売する機会を提供します。他の物流フルフィルメントソリューションと比較して、3PF はサイズと重量に関する制限が緩和されており、販売業者の製品選択肢の多様性が大幅に向上しています。

さらに、 3PF モデルでは、1 つの倉庫から複数のプラットフォームに商品を送ることも可能で、販売者に在庫の柔軟性が高まります。これにより、販売者は追加コストをかけずに、より多くの販売チャネルを開設し、より多くの新規販売量を活用できるようになります。

ある衣料品販売業者は、以前はプラットフォームごとに異なる在庫を準備する必要があり、管理が煩雑になり、割り当てが困難になっていたことを明らかにしました。 3PFモデルの導入により、1バッチの商品を複数のプラットフォームに送ることができるようになり、市場の変化に迅速に対応できるようになります。

3. 東南アジアへのブランド拡大を促進するための多様なインセンティブ

物流の全面的なアップグレードに加え、 Lazada Cross-borderは、新規および既存の加盟店をサポートし、加盟店がピークシーズンに備えるためのさまざまな加盟店インセンティブも提供しています。

既存の販売者が大規模プロモーションからのトラフィックを効果的に獲得できるように、 Lazada は販売者のナレッジベースと公式アカウントで複数のライブブロードキャストを手配し、大規模プロモーションに備えます。 Lazada Malaysiaは、すべてのLazMall加盟店を対象に2024年のライブストリーミングインセンティブプログラムを開始しました。このプラットフォームは、有名なトップトラフィックインフルエンサーと直接協力して、マーチャントにビジネスを成長させるより多くの方法を提供します。プログラムに参加する加盟店はプラットフォーム補助金クーポンを利用でき、プラットフォーム補助金比率は最大60%に達します。

同時に、このプラットフォームは新規加盟店に数億元相当の補助金支援プランも提供しています。その中で、新規加盟店が大型プロモーション期間中に素早くスタートを切れるよう、新規加盟店もメガやダブルデジットなどの大型プロモーション買い物手当の手数料を0にすることができ、プラットフォーム補助金は最大100％、最大3回の大型プロモーション買い物手当の費用は免除されます。

図：ラザダの越境ビジネスダブル11サポートを理解するための1枚の写真

現在、 Lazadaのダブル11プロモーションはカウントダウンに入り、多くのセラーがプロモーションに向けて集中的な準備に入っています。 Lazada は、ピークシーズンのプロモーションに備え、東南アジア最大のビジネスチャンスを捉えるために、多くの越境小売業者と協力しています。