1年間でAmazonで6億7千万を稼ぎました！ 1985年以降に生まれた夫婦はIPOを売るために資産を売却した

キッチン用品はAmazonで人気のカテゴリーと言えます。統計によると、今年のアマゾン米国サイトにおけるホーム＆キッチンカテゴリーの売上高は1,033億ドルに達すると予想されており、前年比21.8%増となり、最も急速に成長しているカテゴリーの1つとなる。このような背景から、多くの中国系キッチン用品販売業者は大きな利益を得ています。

香港証券取引所への上場に成功し、初日に株価が60％近く上昇

先週、杭州でアマゾンの人気キッチン用品販売業者CAROTEが香港証券取引所でベルを鳴らし、正式な取引開始を発表した。キャロットは今年3月に目論見書を提出してから上場を完了するまで半年を要した。上場初日にキャロットの株価は60％近く上昇したと報じられている。

情報によると、キャロットの正式名称はキャロット（商業）有限公司で、 2007年に設立されました。同社はかつて浙江省の調理器具製造会社でした。 2007年に李慧平氏と張志輝氏に買収された後、キャロットに社名を変更し、主に欧米のキッチン用品ブランドのOEM事業を展開しています。同社は85歳以降の夫婦である陸怡麗氏（李慧萍氏の娘）と張国東氏（張志輝氏の息子）に引き継がれ、2013年にODM事業に重点を置くように転換した。独自の研究開発グループを設立した後、国際ブランド向けの新製品の設計・開発を開始しました。

3年後（ 2016年）には自社ブランド「CAROTE」を立ち上げた。過去 8 年間で、キャロットのプライベート ラベル事業は、米国、西ヨーロッパ、東南アジア、日本を含む世界中の多くの地域や市場に拡大しました。

現在、同社はODM事業とブランド事業を併用しているが、ブランド事業が89.5％ 、 ODM事業は10.5％にとどまっている（今年3月時点）。

収益面では、キャロットは2021年初頭から急上昇しています。目論見書によると、 2021年から2023年にかけて、同社の収益はそれぞれ6億7,500万元、7億6,900万元、15億8,300万元に達する見込みです。純利益はそれぞれ3,170万元、1億900万元、2億3,700万元となる。 2024年、同社の第1四半期の売上高は5億300万人民元に達し、純利益は8,851万人民元となった。一方、前年同期の売上高はわずか2億9200万元だった。

各種市場の中でも、米国や西欧などの海外市場の割合も年々増加しています。目論見書によると、2021年にキャロットの国内収益は57.7％を占めたが、昨年は23.4％に低下し、今年第1四半期ではわずか18.5％にとどまった。同時に、米国と西欧のシェアは2021年の16.5％と2％から2023年には53.6％と7％に増加し、今年第1四半期には60％と7.6％に達した。

（出典：キャロットの目論見書）

立ち上げ当初を振り返ると、 Carrot が立ち上げた最初の e コマース プラットフォームは、実は中国の Taobao でした。しかし、当時の国内競争はすでに非常に熾烈なものでした。美的、蘇宝、如陽などの老舗企業のほか、熊電器、摩利、小米などの新興ブランドも参加した。キャロットが直面したプレッシャーは想像に難くない。これを踏まえ、キャロットはタイムリーに戦略を調整し、 2017年に国際市場への進出を開始しました。

国際市場において、キャロットの業績は非常に印象的です。フロスト＆サリバンのレポートによると、 2023年の小売売上高に基づくと、キャロットは海外の主要市場におけるオンライン調理器具業界のトップ5にランクされており、米国で2位、西ヨーロッパで3位、東南アジアで2位、日本で3位となっています。市場シェアはそれぞれ13.1%、1.3%、8.6%、8.1%でした。

ブランドの収益の95%以上はオンラインから得られており、Amazonが主な販売チャネルとなっている。

海外市場へ進出した後、キャロットはオンラインチャネルに注力しました。目論見書には、同社のブランド事業の売上高の大部分がオンラインで完了しており、 2021年から2023年にかけてそれぞれ97％、97.6％、99.5％を占めると記載されている。今年第1四半期では、キャロットブランドのオンライン事業が97％を占めました。

オンラインチャネルでは、CarrotはDTCモデルをメインとし、B2Bモデルを補助とする運用モードを採用しています。キャロットは、アマゾン、ウォルマート、楽天、Shopee、ラザダなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームを開発しながらも、自社のウェブサイトの構築を怠っていません。しかし、アマゾンの事業は依然としてキャロットにとって最も重要な収入源となっている。

2021年、キャロットの電子商取引プラットフォームにおけるアマゾンのシェアは22.5％（6,370万）だったが、2023年には48.8％（6億7,300万）に急上昇し、今年第1四半期には52.2％（2億3,500万）に達した。情報によると、Carrotは米国、日本、ドイツなどのAmazonサイトに加え、インドとスペインにもサイトを開設している。そのうち、米国サイトはアマゾンチャネルにおける同社の主な収入源であり、昨年は67.7％を占めた。

（出典：キャロットの目論見書）

Carrot が Amazon にも認められていることは特筆に値します。アマゾンの2022年グローバルレイアウトブランド賞を受賞したほか、キャロットの商品詳細ページ（米国サイト）にも「トップブランド」の文字が見られる。過去 3 か月だけでも、Carrot の注文数は 10 万件を超えたと報告されています。さらに、10 万人以上のユーザーが Carrot の製品を高く評価しています。

（写真提供：キャロットマイヤーストア）

同時に、Carrot の製品の多くがAmazon's Choice やベストセラーに選ばれています。プライムデー中に米国のサイトで 59.89 ドルで販売された 11 ピースのノンスティック パン セット (中華鍋、フライパン、シチュー鍋、それに合う蓋を含む) を例に挙げてみましょう。この商品はベストセラーとしてリストされているだけでなく、Amazon's Choice にも選ばれています。この調理器具セットのハンドルは取り外し可能なので、鍋を簡単に保管できることも特筆に値します。

この調理器具セットは、先月の販売数が6,000セットを超え、レビュー総数は18,600件に達しました。そのうち、72% が 5 つ星を付け、11% が 4 つ星を付けました。ユーザーからのコメントでは、一般的に、製品は保管が簡単で、掃除が簡単で、安価であり、コストパフォーマンスに優れていると述べられています。

注目すべきは、ある購入者がコメント欄で、ここ数か月間 TikTok でこの調理器具セットをフォローしていると述べていることです。 CAROTEをキーワードにしてTikTokで検索すると、多くのユーザーがCAROTEを使った自分の動画をシェアしていることがわかります。動画の下には「これ好き」「超すごいフライパン」「 Caroteの調理器具セット好き」など、“水道水”のようなコメントが多数寄せられており、海外でもCaroteの人気が高いことがうかがえる。これらのレビューでは、取り外し可能なハンドルに加えて、これらの炊飯器の爽やかな色彩についてもよく言及されています。

（画像出典： TikTok ）

しかし、キャロットの開発見通しは有望であるとはいえ、プレッシャーを過小評価すべきではない。例えば、Amazonなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームの収益は高いものの、これらのプラットフォームの手数料もCarrotにとって無視できない「山」となっている。データによると、キャロットの電子商取引プラットフォームの手数料は2021年にはわずか2,960万元でしたが、2023年には1億6,700万元に急増し、68.1％を占めました。 2番目に大きい費用はマーケティングおよび広告費であり、2021年の2,310万ドルから2023年には6,760万ドルに増加する見込みです。

同時に、アマゾンやウォルマートなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームを主要なオンラインチャネルとして使用することは、キャロットの「生命線」が自社の手にはなく、プラットフォームのポリシーなどの影響を受けることを意味します。したがって、キャロットが事業において直面する潜在的なリスクを無視することはできません。国内キッチン用品業界における海外での競争がますます激化していることと相まって、キャロットは現在の勢いを維持するために依然として多大な努力を払う必要がある。

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